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小區團購 多少人如鯁在喉

2017-04-13 09:52 來源: 裝修保障網 作者:小丹子 閱讀(

  客戶都去哪兒了?很多賣場的商家現在都面臨著一個難題,到哪里找客戶。一面是房地產市場火爆,一面卻是家居賣場客流稀少。而商戶們私下流行的說法是:客戶都被各種微信群或QQ群發起的團購截留了。那么,現實情況到底如何呢?

小區團購 多少人如鯁在喉

  小區團購,成為一股暗流

  代理了某進口凈水器品牌的楊總近比較忙,從過罷年開始,兩個多月的時間里,她已經接觸了三個團購組織,一個是從某小區眾多團購組織中“脫穎而出”的黃老師,一個是某高端小區的業主委員會,一個是某家居品牌滲透到業主群中拉起來的團購小組。接觸的多了,楊總發現,這只是冰山一角,很多小區交房前幾個月就開始有人謀劃了,或者是業主群的意見,或者是有經驗的品牌銷售,更或者是媒體。

  某進口熱水器品牌主要的銷售渠道就是小區團購,在大型家居賣場僅有一個小店面的該品牌,游走在各個小區團購會,活躍在很多業主群。老板馬先生表示,這樣成本較低,當然,利潤也做不上來。不少參與了小區團購的品牌代表都表示,一些大型小區團購壓價都很厲害,不少品牌都是微利甚至無利在做,只為沖個量。

  而在不少賣場的店面里,也經常會有品牌針對特定小區推出團購活動,進行定向邀約。這種活動,通常都需要依托小區業主代表來號召。

  因為團購,丟什么的都有

  這種小區團購,其實由來已久。某壁掛爐品牌代理商韓總介紹,早在七八年前,他還在代理另一個品牌的時候,就承接了一個小區的團購。當時,一單位家屬院的王老先生在挑選壁掛爐的過程中,被他的產品和服務感動,就極力推薦單位的同事們一起購買,為了表達誠意,韓總專門從廠家爭取了特殊的優惠政策,并承諾,是市場。而王老先生家境相對殷實,也拒絕了好處費。

  但沒想到的是,由于該品牌代理商較多,不正當競爭造成另一代理商特意在該小區賣出了兩臺更低的價格,并被業主到處傳播,給王老先生造成非常大的壓力,同事們都以為他拿了高額回扣。為了挽回王老先生的名譽,韓總與廠方代表產生巨大矛盾,并終導致放棄代理權。

  某家具品牌經銷商史總告訴記者,曾經某高校小區一位老師直接到店面談判,希望把他家做成樣板間,由此帶來的所有業主,他都要有提成。沒想到天下沒有不透風的墻,終的結果是,該老師無顏面對鄰居們的質疑,終搬離了該小區。

  做好團購,勞務費到底該不該拿

  某小區業主代表黃女士就曾自豪地告訴記者,小區原本有多個團購群,她是在經受了各種不同的質疑后,留存下來的。“反正自己也要裝房子,拉著鄰居們一起買東西,和商家也有

  了談判的砝碼,本來是兩全其美的事。但通常大家的心理都是無利不起早,如果自己處理不好,很容易被人誤解。在團購的過程中,商家的小禮物還能接,但回扣之類的真不敢收。”

  與黃女士不同的是,目前有一類人專門活躍在小區團購群,由于有經驗,知道如何把業主組織起來,同時,也知道如何與商家談判,作為中間人,通常收取10%左右的回扣。但這部分收入,都是暗中操作。對于一些家家必用的基礎設備,一個小區下來,操作人往往能掙十多萬到數十萬,也是一筆不小的收入。某地暖品牌代理商就感慨,對于這樣的中間人,商家是又愛又恨,愛的是他們確實能帶來大量訂單,恨的是有時候他們獅子大開口,商家掙的還沒他們多。

  關于團購組織者的獲利,很難獲得參與者的認可。“在團購的過程中,對組織者動機的質疑聲不絕于耳,不管是否得利,信任危機一直都在。”某家裝公司余總表示。((來源:大河報)

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