上周,第39屆中國(廣州)國際家具博覽會(下簡稱“中博會”)、第37屆國際名家具(東莞)展覽會等家居展相繼開幕,在本輪展會上,厚重、繁復的布展設計風格逐漸被褪去,一股年輕、時尚氣息撲面而來。
“輕”時尚大行其道
更多家居企業推出輕松、簡約的產品,給人簡單、時尚的感覺。本土知名家具品牌——聯邦今年推出了大量糖果色新品,淺綠、粉藍、檸檬黃、桔紅……產品風格年輕而時尚。他們還啟動了新的品牌標識,瞄準年輕人群的審美需求,棱角方正黑色的“聯邦”大字后面緊跟一個“L”字,左下角有跳躍的紅色小方塊,強烈的對比色很抓眼球。
一個新進的家居企業品牌——三房兩廳,其名稱就簡單明了地抓住觀眾的心,設計風格走的是新東方路線,摒棄傳統中式產品的厚重感,猶如水墨畫般清新,青于藍、水調江山、日月三個系列產品,分別瞄準二十多歲、三十歲、三十多歲年輕人群的需求。
連美式家具,如今也走起小巧、簡潔路線。本次家博會上,世界知名北美家居巨頭——愛室麗推出了美國現代風的Pelsor系列,其造型簡潔、隨性又不失時尚,搭配大膽而經典的色彩,舒適、簡約又不失時尚。
“輕”營銷需求巨大
不光是產品外觀時尚,連營銷方式走年輕路線,電商、VR(“即虛擬現實”)等營銷模式已成為今年展會的標配。
中博會與天貓正式簽約,達成中長期合作意向,作為線上線下同步新的零售模式開端,此次展會,天貓聯合十二個家具品牌在現場設置了三大主題展區,在開放首日就取得了不錯的銷售業績。聯邦與天貓聯手推出“聯邦33周年,全球限量33款”紀念版一品柚·禪椅3月18日全球,據悉推出當日在短短幾小時,售價近2萬元新品在網上就被買家預訂了27套。
新的營銷方式有多火?線上銷售少不了VR技術,更少不了產品的建模技術。家居企業只要提供產品實物,3D建模公司十分鐘就可以采集該產品從大小、顏色到材質方面的數據,完成建模。
積木易搭是國內一家知名的3D建模公司,在本屆家居展上,他們的展位受到不少家居企業關注,咨詢者絡繹不絕。其董事長兼CEO孫劍峰表示,其訂單在去年6月份已經爆滿:“我們現正忙于在各地征集代理商擴大業務,如果不是知名企業的訂單,我們一般都不接了。需求量實在太大了,現在很多企業都在搞電商,實體經銷商也需要各種VR技術的支持?!?
“輕”人群成為主流
產品設計和營銷方式的變革,是源于消費群體的變化。
聯邦家居相關負責人說,現在市場消費群體,80后和90后加起來大約占據75%份額,因此,無論新標識的出臺,還是新的產品設計,都是為了迎合消費群體的變化。愛室麗家具公司中國區零售副總裁杜鵬飛也表示,以前美式家具主要是為上個世紀那批嬰兒潮服務,現在這批人已經60多歲,不再是家居消費的主流,如今占主流地位的是“千禧一代”,他們喜歡更為簡潔、明快的產品。
這一輪變革帶來的是徹底的變化。聯邦家私集團董事長杜澤樺表示,聯邦作為已有33年歷史的高端家居品牌,這次變化可以說是企業的“二次創業”,產品格局、商業模式和營銷服務都面臨創新。以新的商業模式為例,他們將以數字化生態鏈打造從虛擬到現實的消費體驗,形成快45天就可開店的快速加盟銷售模式;在營銷服務方面,將通過數字化系統,探索“用戶資產化”,進行全流程的精細服務。
“年輕消費人群不像他們要貨比三家的長輩有耐性,他們喜歡更新換代快的產品,網上購物時他們需要真實的還原產品技術,因此銷售模式就會發生很大的改變,這種變革對傳統家居企業是個不小的挑戰?!睂O劍峰說。(來源:羊城晚報)
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