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木門企業打響新年“炮”

2017-02-20 10:24 來源: 裝修保障網 作者:香香 閱讀(

  雞年剛開始不久,各大家居商場便趁勢推出各類促銷活動,送禮品,滿減優惠等等營銷方式層出不窮,希望借此時機打響開年“炮”,而“價格戰”早已成為木門企業促進銷售額增長的常見促銷手段,不過,有業內人士預測,“價格戰”的發展風向將會有所改變。

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  一、價格戰兩大“改變”

  一是,價格戰的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品,掀起一股高端高品質精品的價格優惠讓利,一批的高端新品將會加速市場引爆,不只是停留在過去的樹形象,而是要爭銷量;二是,受到原材料價格的持續無規律上漲影響,部分木門企業和木門產品的調價將會成為常態,有降價戰,自然也會有漲價。受制于去年連續幾個月的原材料價格上漲,猴尾雞頭的木門市場價格出現一輪持續上漲。由此還驚動發改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價、聯盟漲價"。

  二、價格戰是把“雙刃劍”

  對于"價格戰"這種企業市場競爭手段本身,并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來,中國木門市場上出現的大量價格戰,有的成功幫助中國企業實現對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批木門企業的發展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業快速做大規模躋身領軍行列;可以說,價格戰這把雙刃劍,終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業實力差,打價格戰就是自尋死路;有的企業實力強,打價格戰就是想發起市場洗牌。能力不同、目的不同,結果自然也不同。

  三、需找尋突破“價格戰”關鍵

  同樣面對今年這一輪品質消費增長的窗口期,木門主流消費群體趨優、趨新、趨精化,所有木門廠商應該果敢地在價格競爭這條主線上展開新的變化,不要被"價格戰"這個詞所拖累,充分展開兩條主線的突破:

  條,以優惠讓利推動高端精品、新品的快速普及,謀求新品上市即引爆,避免過去木門企業的新品推廣周期長,高端產品淪為形象產品等資源浪費問題,讓中高端精品和新品成為所有木門廠商量增利長的新動力;

  第二條,則是要借助原材料價格波動,帶來的木門市場去低價格惡戰的有利環境和局面,積極加大加強新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優勢,加大推廣力度和資源創新力度。

  在如今木門市場產品“同質化”的現狀下,迫于壓力木門企業通過“價格戰”手段獲取利潤,但是隨著市場競爭的加劇以及消費者消費觀念的理性,高品質的精品將更受青睞,“價格戰”并非長久發展之計,要如何找到發展突破點,仍值得木門企業深思。(來源:家居熱線)

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