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顧家跨界做智能家居 是湊熱鬧還是“胸有成竹”

2017-02-28 10:34 來源: 裝修保障網 作者:香香 閱讀(

  這年頭,不但是陷入困境的小企業想轉型,連盈利良好的巨頭企業,也盯上了智能家居行業,而且還快速出手了!可以預想到智能家居行業又開始起風浪!

顧家家居

  顧家家居股份有限公司在2017年2月22日晚公告,與嘉興市秀洲區人民政府在嘉興市簽署了戰略合作框架性協議。雙方合作的目標是,由顧家家居在王江涇鎮智能家居產業園取得土地,進行投資建設智能家居等生產基地項目,以滿足公司實現包括智能家居在內的家居全品類擴張和延伸,打造以智能家居為核心的家居產業園。

  合作的主要內容:一,新項目總投資約15億元人民幣,用于建設顧家華東二基地及智能家居品類產研銷一體化事業部總部;二,新項目規劃總用地面積約為500畝,土地采取招拍掛方式分期供地,出讓年限50年,計劃于年底前開工建設。新項目建成并正常投產后,計劃實現年產能80萬標準套,目標營業收入33億元以上,有利于其產能的擴張,推進其向家居全品類的轉型。

  轉型智能家居,是湊熱鬧?

  顧家家居,從事客、餐廳及臥室家具產品的研究、開發、生產與銷售。目前,顧家家居產品遠銷世界120余個和地區,在國內外擁有超過3000家品牌專賣店,2016年10月,顧家家居在上證A股成功上市,股票代碼603816。打造紅木家具、智能家居、定制家居新增長點。顧家家居分別于2014年6月、2016年3月、2016年4月成立領尚美居、顧家智能和顧家定制,三家子公司分別專注于紅木家具、智能家具、定制家具的的生產、設計及銷售業務。目前三類業務尚處初創期,持續打造業績新增長點。轉型當然不是亂來湊熱鬧,顧家根據自身幾大優勢和資源,制定了新轉型模式。

  1、打造智能家居城。據了解,嘉興市王江涇鎮地處江蘇、浙江兩省的交界處,位于上海、杭州、太湖三大經濟圈交匯點,京杭大運河、湖嘉申航道穿鎮而過,07省道、申嘉湖高速公路貫穿全境,全程實現滬杭蘇45分鐘高速公路圈。當地積極發展“一區一帶、一路一園”工程,著力打造中國智能家居城。

  2、緩解產銷壓力。據顧家公告表示,此次與王江涇鎮框架合作,投資建設以智能家居為核心,拓展以功能沙發、軟床床墊、定制家居為主的家居品類,同時滿足顧家家居內生和外銷需求,不斷緩解產銷壓力。

  3、利用出口優勢。近年來顧家家居境外ODM業務與境內業務同速發展,構成收入增長的雙動力。2016年外銷收入占比36.5%,其中ODM業務34.3%。隨著境外大客戶戰略的鋪開,境外盈利能力將再升一個臺階。此次嘉興生產基地的建成,將利用其港口優勢,有效拓展出口業務,實現境內境外業務雙飛躍。

  4、大家居萬億市場空間。顧家家居表示,將循序漸進拓展品類擴張,打造優勢產品矩陣;嘗試開拓大店模式,通過情景銷售,大數據營銷,在2020年前后向精品宜家模式轉型。配套產品外包,推進一站式采購服務。提供設計方案,由供應商生產的茶幾、電視柜、餐桌等配套產品通過公司門店進行銷售。為消費者提供客廳、臥室、餐廳等家居空間的一站式采購服務,促進成套采購量的提升。

  5、渠道下沉。計劃在穩固東部市場、發展中部市場的基礎上,實施大店策略,新開面積較大、品類齊全的旗艦店,通過渠道下沉進一步拓展二、三線城市市場份額,為未來業績提升打下基礎。連鎖營銷網絡擴建項目計劃新開設150家直營門店,包括20家直營旗艦店和130家直營單店。

  家居企業頻出新戰略攻占新市場

  無獨有偶,近日,歐派家居集團透露將在3月,正式發布基于歐派全屋定制MALL線下平臺升級版的一體化家裝解決方案——家庭場景融合智能家居系統的一體化家裝解決方案,同時在各大城市的歐派全屋定制MALL線下平臺上落地推進。并與歐瑞博達成戰略合作:共同打造面向家庭場景的無線智能家居解決方案,包括應用歐瑞博的七大全宅智能系統,實現面向傳統家居產品層面的智能化升級。可見,隨著消費市場和渠道模式的革新換代,圍繞家庭場景這個關鍵點,將會成為傳統家居企業、家裝企業渠道拓展,陣痛轉型的戰場。(來源:千家網)

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