熱鬧的大年即將過完,本周是春節后深圳各大家具建材賣場陸續開市的首周,近日,對深圳幾大家具、建材賣場進行了走訪,發現市場整體表現低迷,大部分門店還在假日狀態。當然,雖然春節后本是傳統淡季,但仍能看到部分家居企業想努力這種局面,推出花式營銷活動,希望迎來開門紅,試圖打破這傳統淡季的“魔咒”。
淡季“練內功”,擼袖使勁干走訪了紅星美凱龍、世紀中心家居廣場、國安居、藝展中心、田貝建材市場等家具建材賣場,一個明顯的現象是:家具和軟裝開市的門店和人氣明顯好于建材類,家具類門店基本全部開市,部分店內還有一些顧客問價咨詢,而建材賣場的門面顯得冷清,門可羅雀,雖絕大部分已開市,但有人光顧的店面寥寥可數,有的還正在裝修。據悉,各大裝飾公司年前未完工的裝修項目目前基本還未開工,所以春節后的建材市場是一年中冷淡的時候,但也是“升級”改造的時機,如世紀中心“金意陶瓷磚”門店正重新裝修,下月以全新面貌出現。
在一家經營櫥柜的店內,工作人員告訴新浪家居:“大家基本都是在正月初八之后開的業,主要是為了圖個吉利,其實很多店面的銷售人員甚至老板都還未到崗,這行業的從業人員想休假的話基本只有春節前后,因此大部分人還在假期中。”
利用春節后銷售淡季的這段時間,不少商家開始對員工進行系統的培訓,希望通過提高員工的職業水平,以應對新一年的銷售挑戰。
大年初十,布蘭卡沙發的員工們在惠州德勝家具產業園進行了開年訓;松堡王國開展了“雄雞鳴·撼天下——擼起袖子一起干”的動員活動。
仁豪家具的一位銷售總監表示:眼下主要是做好三件事:業務培訓、梳理營銷思路、制定小目標,到了旺季,所有人員都在往前線沖,都要開單,那時根本沒有時間“練內功”。
促銷“開門紅”,實惠還是有各大賣場年前的各種促銷布置大多撤了下來,倒是有少部分品牌推出了營銷活動。索菲亞司米全屋定制策劃了“新年裝新家,紅包等你拿”活動,人氣衣柜新春特惠799㎡,在正月十五元宵節期間還準備了禮品、紅包等特別節日促銷。頂固衣柜、櫥柜等品牌也推出了“雞惠來臨”、“開門紅”活動。據記者觀察,有著新春活動及喜慶布置的門店人氣略好于其他門店。
家具店大多沒有明顯折扣,表示促銷活動要等到3月或“3·15”,但也有一些“難得的實惠”,如一套臥室套餐的樣品,因即將上新品,所以五折特價。利用午休時間逛紅星美凱龍的一位女士說:“轉了幾個地方,很多年前的優惠都結束了,打算先觀望著,有促銷的時候再來。”
其實節后淡季并不是完全沒有“優惠”,恰恰在淡季時,有的商家為了刺激業績,反倒有不少議價空間。比如曾女士春節前看好一張實木床,由于看中的款式送貨要拖至年后便沒下單,當時銷售人員說“現在下單能鎖定優惠,年后就沒有這個折扣了”。誰知,年后來看,實木床還是年前的價格,店員為了盡快開單,還能額外送一個枕頭。
在銷售人員看來,節后的零星消費,大搞促銷沒有必要,還不如“見機行事”,遇到大方的買家就原價銷售,遇到精打細算的就靈活應對,爭取以少的讓利達到成交。
在此提醒消費者貨比三家,理性消費,以免又被銷售人員“套路”了。(來源:新浪家居)