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家居經(jīng)銷商該反省了,你的利潤(rùn)哪去了?

2016-10-25 15:16 來(lái)源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  來(lái)到年底,很多家居建材經(jīng)銷商開(kāi)始做的沖刺,也有的開(kāi)始總結(jié)這一年來(lái)的得與失。為什么我們一年到頭辛苦工作,到頭來(lái)利潤(rùn)卻少得可憐?不少經(jīng)銷商發(fā)出這樣的感嘆。2016年已經(jīng)接近尾聲,那么,這些經(jīng)銷商的這一年來(lái)的利潤(rùn)都到哪里去了?

家居建材

  產(chǎn)品體系不合理

  沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系,也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年都要尋找新產(chǎn)品,即使找到一個(gè)好產(chǎn)品,也不一定能與原來(lái)的產(chǎn)品搭配協(xié)調(diào)。如手上有了好幾個(gè)品牌產(chǎn)品,卻一個(gè)也不賺錢(qián);一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品,卻沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)新產(chǎn)品。試問(wèn),這樣的經(jīng)銷商能賺到錢(qián)嗎?

  Tips:產(chǎn)品重要,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。很多時(shí)候,經(jīng)銷商銷售某些產(chǎn)品可能一點(diǎn)都不賺錢(qián),但為的是什么?當(dāng)然就是為了帶動(dòng)其他的高利潤(rùn)產(chǎn)品。因此,組建一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系,那才是重中之重。

  沒(méi)有做好經(jīng)營(yíng)管理

  營(yíng)銷專家都說(shuō),要從管理中去要效益。市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車(chē)輛管理等,都能產(chǎn)生收益,而很多經(jīng)銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上,該催收的不催收,貨款的利息損失與利潤(rùn)相抵之后可能還會(huì)虧損;產(chǎn)品價(jià)格管理混亂,導(dǎo)致價(jià)格越賣(mài)越低,利潤(rùn)流失越來(lái)越多;人員管理不行,導(dǎo)致人浮于事;隨手開(kāi)支,也不記賬,到頭來(lái)花銷大于收入。沒(méi)有好好做經(jīng)營(yíng)管理,效益何來(lái)?

  Tips:經(jīng)銷商學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí),進(jìn)行一些管理培訓(xùn),請(qǐng)些專業(yè)的管理人員,這都是必需的。不要任何事情都攬?jiān)谧约旱纳砩希瑧?yīng)該把全部精力放在自己擅長(zhǎng)的事情上,一些瑣碎的工作能下放就下放。

  缺少庫(kù)存管理意識(shí)

  如今,有多少經(jīng)銷商會(huì)對(duì)自己的庫(kù)存做精細(xì)化管理?比如,經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)貨,還是根據(jù)廠家的促銷政策或者高壓政策來(lái)進(jìn)貨?經(jīng)銷商會(huì)多長(zhǎng)時(shí)間做一次庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)從而快速的處理不良庫(kù)存?經(jīng)銷商會(huì)如何使庫(kù)存維持在一個(gè)合理的水平從而降低資金占有率,讓有限的資金活起來(lái)去賺錢(qián)?相信能夠這樣做的經(jīng)銷商少之又少。

  Tips:你的利潤(rùn)來(lái)自資金周轉(zhuǎn)的次數(shù),如何管理庫(kù)存讓資金轉(zhuǎn)起來(lái)是關(guān)鍵。

  盲目投入,入不敷出

  要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,本來(lái)多只能投10元錢(qián),卻不知怎么就沖動(dòng)地投了30元錢(qián);不該進(jìn)行促銷,應(yīng)該觀望的時(shí)候,卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方掙扎。

  經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活,但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問(wèn)題,也比較片面。

  提示:其實(shí)經(jīng)銷商很多時(shí)候可以讓廠家協(xié)助宣傳,廠家對(duì)于宣傳會(huì)有比較嚴(yán)密的計(jì)劃,通??梢詫㈠X(qián)花到實(shí)處,減少浪費(fèi)。經(jīng)銷商也可以從合作廠家那里多學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

  經(jīng)銷商的利潤(rùn)哪去了?沒(méi)在廠家處,也沒(méi)在消費(fèi)者那里,都還在經(jīng)銷商自己這里!但是,經(jīng)銷商要取得這些利潤(rùn),還是要?jiǎng)?lì)精圖治,勤于管理,不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

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標(biāo)簽: 家居 建材
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