2017年,隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、、志邦等定制家居企業(yè)接連上市,定制行業(yè)開始進入資本時代。近日,在談到“隨著眾多定制家居企業(yè)上市,價格戰(zhàn)會不會很快開始”的問題時,索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛表示,目前做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小,行業(yè)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段。
資本角逐激烈行業(yè)競爭加劇
隨著消費者個性化需求增長和物質(zhì)水平的提升,近年定制家居市場接受度逐年提升,需求量持續(xù)增長。
如今,依靠資本的力量,上市家居企業(yè)積極布局大家居,定制行業(yè)整體行業(yè)資源整合以及競爭洗牌加劇。同時,也有觀點認為,隨著競爭加劇,市場同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,接下來行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)似乎是不可避免。
一個顯而易見的事實是,索菲亞、好萊客等一線定制品牌紛紛開啟低至799元、699元/平方米的低價“爆款”戰(zhàn)略,搶占市場份額。
以索菲亞為例,一向走高端路線的索菲亞近幾年改變經(jīng)營策略,高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐,吸引到不少對價格更為敏感的新客戶群。
另外,業(yè)內(nèi)也指出,隨著企業(yè)的上市、技術(shù)的進步和擴產(chǎn)能計劃的實施,未來將有大量的定制產(chǎn)品投向消費市場,也增加了價格戰(zhàn)的風(fēng)險。
市場份額仍然較小不需要打價格戰(zhàn)
不過,定制家居雖然快速增長,但在家居市場的份額仍然較小。
數(shù)據(jù)顯示,成品家居目前仍占我居市場70%以上份額,定制家居占的份額還不足20%,而定制家居的這些龍頭企業(yè),所占份額則更小。
索菲亞家居表示,目前行業(yè)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段,而且定制行業(yè)因為有服務(wù),成本較高,打不起價格戰(zhàn);單純降低價格,但是前段服務(wù)能力跟不上,新增的訂單服務(wù)不好也容易影響口碑。
索菲亞家居也解釋了公司推出799等特價套餐的緣由:目的是為了提升品牌的滲透率。
尚品宅配也表示,現(xiàn)在做低價產(chǎn)品更多的是為了引流,而不是打價格戰(zhàn)。目前定制家具行業(yè)內(nèi)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段,做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小,
目前的競爭主要還是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類行業(yè)的競爭,同時做得比較好的定制家具企業(yè)要不斷地提升自己的市場滲透率。
“定制家具行業(yè)不像家電行業(yè),我們的服務(wù)比重很大,而且產(chǎn)品都是定制化的東西,對比性也不強,打價格戰(zhàn)的可能性不大。”尚品宅配董事會秘書何裕炳說。
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