在剛剛結束的東莞國際名家具展上，由“全屋定制”和“定制家居”帶來的定制熱潮都成為了展會上熱鬧的話題和的賣點。在東莞國際名家具展上，多家家居建材企業紛紛使出渾身解數，從空間設計、百變收納、全新視覺形象、明星產品等多個角度亮出自己的優勢，吸引消費者駐足。與此同時，首屆中國(東莞) 際定制家居展覽會也正式亮相，家居定制的風頭可謂一時無兩。讓我們把目光拉回到今年7月份的廣州建博會，與這次名家具展主推新品不同，不少家居建材企業在建博會上紛紛攜旗下的新品牌“閃亮登場”。

　　B區定制館人頭攢動，除了“全屋定制”的概念得到了新的詮釋，還有一個關鍵詞也被充分地加以展現，那就是“跨界”。而促使多家家居公司頻頻展開跨界布局的原因，則是“大家居”。

　　“大家居”有多火熱?

　　——櫥衣柜企業相互跨界成標配、成品家具公司“趨之若騖”

　　首先，什么是大家居?從億歐對多家上市公司的財報解讀上來看，大家居早被理解成“家居一體化運營”，它自2011年開始被提出，并迅速得到了一眾家居建材企業的“認可”。

　　簡單來說，大家居意味著單品向多品類或全屋整體家居的擴散。在2017年，家居建材行業涌現出了一股跨界潮。掌上明珠在今年2月推出了全屋家居整體解決方;美克家居于5月宣布進軍兒童家具領域;而廚柜也在建博會上推出了高端衣柜品牌“桔家衣柜”;這些案例多反映的是家居企業從單品類往雙品類維度上的擴張。再比如索菲亞，它在5月與華鶴集團合資成立了“索菲亞華鶴門業有限公司”，雙方很快在7月聯合推出了全新品牌“米蘭納木門”，緊接著又舉行了索菲亞窗簾、米蘭納木門的聯合新品發布會，其窗簾品牌由索菲亞聯合海聆夢家紡生產。這標志著索菲亞繼司米廚柜之后，正式進軍“定制窗簾”與“定制木門”領域，開始進入多維度的全屋定制時代。

　　同樣在7月份，好萊客在核心經銷商大會上宣布正式啟動木門和櫥柜業務，將圍繞大家居戰略進行多品類加速布局。不單是衣柜類企業，實際上，行業內已經展開多元化跨界布局的品類還包括歐派、大自然、新標、圣象、兔寶寶、宜華生活等等。值得注意的是，在這些跨界做大家居的企業當中，并不以“定制”出身作為跨界的限制條件。除了以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等為代表的櫥衣柜企業，像顧家、曲美、聯邦家私等原定位是成品定具的企業也開始轉型。

　　對于他們而言，定制并不是家居傳統品類的補充，而是其“差異化”產品的體現，這已經上升到了企業發展的戰略性高度。那么，是什么誘發“大家居”在今年成為家居建材企業不約而同搶占的風口?大家居為什么變成了一種讓行業人士“口口相傳”的現象級概念?答案并不如想象中的復雜。

　　是什么催生了“大家居”模式的興起?

　　——消費驅動、轉型升級需求迫切、經銷商倒逼

　　在7月的建博會上，一位從業多年的某品牌銷售員告訴億歐記者，有不少經銷商問他同樣的問題——全屋定制還能火多久、大家居還能發展幾年、為什么家居企業要增加這么多的品類?幕后原因在于兩方面：一是品類的增加意味著一種新的市場需求的出現，市場與產品、消費者與企業之間永遠是存在雙向互動的;另一方面，當部分企業的定制單品或體系趨于成熟時，他們會主動尋求一種突破(比如擴張品類)，又變相推動消費者去迎合這種變化，而這永遠是符合現階段的時代潮流的。

　　為什么近期很多企業推出的單品是偏簡約或偏現代的歐式風格、為什么簡單紋路的板式家具出現的次數較多?這其中蘊含著一個商業規律：當一個新的市場需求出現時，家居企業會通過新的品類和新的營銷方式去尋找消費者，獲得交互式的反饋之后，再去迎合消費者的需求，從而推出更符合目標群體審美取向的產品。提銷量、擴內需已成為它們布局“大家居”的硬性需求除了消費升級帶來的市場驅動作用，其實“大家居”的概念被多數家居建材公司接納還存在著一個重要原因：企業本身需要“提銷量”、“擴內需”。

　　有人說，家居建材行業本身是一個很“土”的行業。

　　總的來看，它屬于勞動密集型行業，加工工藝偏原始、產品體量普遍偏大、需要搭建的供應鏈體系非常重。而由于物價上漲，再加上原材料的價格極易受行業、進出口稅率及政策的影響，導致每年家居企業的勞動力成本與原材料成本都在增加。此外，這個行業可以說極度依賴經銷商體系，在多家家居建材上市企業的財務報告當中，除了尚品宅配“獨特”地實現了直營門店營收與經銷商門店收入占比不相上下，還沒有哪一家企業銷售額中的經銷商占比不是占多數的。

　　而這些由行業屬性導致的特殊情況無疑給家居建材企業帶來了巨大的壓力。家居建材企業的轉型升級之路：加快渠道變革、加速品類擴張那么，家居建材企業往往會選擇怎么做?首先，擁抱“轉型升級”、加快渠道變革。據億歐觀察，在過去幾年里，家居建材企業會選擇通過收購、自建電商子品牌、建立產業基金、加快互聯網家裝渠道建設、成立電商事業部、建設數字化生態系統、加大網絡廣告投放等方式進行多元化的渠道變革，助力家居電商的發展，這在整體上有利于提高公司的整體銷量。其次，在原有產品和市場的基礎上，進行縱向或橫向的品類擴張也是企業近幾年常用的手段之一。值得注意的是，這種跨界并不集中在單一的維度，它包括從產品到空間、從單品到定制、從全屋定制轉向大家居等多種方向。

　　實際上，它代表著一種多層次并且極具豐富性和延伸性的概念，這也是不少家居建材企業在經歷了過去幾年發展之后所交出的答卷。不光如此，在企業轉型升級需求日益旺盛的背后，還存在一個幕后原因——經銷商倒推家居建材往“大家居”方向邁步。

　　廚柜總裁潘孝貞在2015年曾明確說過，廚柜不做大家居、不跨界，而是力求把廚房領域的產品做到，要走更符合企業長期發展的差異化路線。但在今年7月份的建博會上，廚柜卻攜旗下高端衣柜品牌“桔家衣柜”一起亮相，讓曾經的聽眾們大跌眼鏡。對于轉型的原因，潘孝貞曾在工商聯舉辦的創想論壇上公開表示：“這次帶來衣柜新品，對我個人而言也算是‘晚節不?！?，市場倒逼著我們不得不做衣柜和其它品類，不然我的經銷商可能就會加盟其它品牌?！边@其實也從另一個層面暴露出了家居建材企業轉型背后的原因。

　　時至今日，在消費環境、市場環境、輿論環境的眾多沖擊之下，過往的單一品牌獨立發展、獨立運營的商業模式或許已不再適合大體量企業的長期發展。目前，國內布局大家居的企業已經從2014年的125家擴大到2017年的239家，產業擴容的腳步有所加快。在未來5年，整個大家居產業將涌現出三家產值破千億的企業，五家企業的市值將破500億。也就是說，接下來將是家居企業有機會大展身手的時機，誰將在5年內成為大家居這條賽道中的“佼佼者”呢?一眼望去，前方的路看不到盡頭，或許會充滿荊棘，布滿了獵人設下的陷阱，而走到的人才是勝者。未來的行業梯隊里會有你嗎?讓我們拭目以待。