日韩伦理网在线视频_李然然英语老师精品视频_中文字幕被夫的上司侵犯7天_色戒无删减版在线完整

定制家具正陷入與傳統(tǒng)家具一樣的低利潤陷阱?

2018-07-31 09:42 來源: 騰訊家居 作者:香香 閱讀(

  如同一匹狂奔的野馬,過去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長的“黃金時代”:高達60%的年增長速度,將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠遠地甩在身后;跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL、社區(qū)及機場、高鐵黃金廣告位后,又將網點鋪到了三四線城市;以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài),成為行業(yè)展會的聚焦點。

  短短十幾年間,“定制家具”成為新一代消費者時髦生活的標配,令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及。

  然而,時過境遷,當下的定制家具市場已不再是之前那片藍海,一系列“漂亮”的成績單的背后,“凈利潤”的數(shù)據低得那么刺眼!

定制家具

  好看的毛利率 不好看的凈利率

  “定制家具行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間,但是平均凈利率卻只有3%-7%左右。”已上市的索菲亞、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10%。這個數(shù)據幾乎是當下定制家具行業(yè)所能達到的水平。反觀其他行業(yè),比如陶瓷業(yè),其凈利率高達15%-20%,沒有對比就沒有傷害,定制家具低利率由此可見一斑。

  “很多做定制家具的企業(yè)老板,辛辛苦苦一年又一年地做著,發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢。”

  現(xiàn)在看來,增速迅猛的定制家具,也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。

  一位業(yè)內人士指出,家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利,從出廠到終消費者手里,大概要加價4-6倍;說是薄利,近幾年,由于內憂外患的多重因素,家具工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。

  單純從生產成本的角度來說,家具并不貴,但租金、銷售、管理等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。

  這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點,傳統(tǒng)家具正在經歷,定制家具如今也未能幸免。

  錢都去哪兒了?

  “消費者需要什么家具,廠家就生產什么家具。”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后,獲取了更多的消費者,但同時也面臨著各種成本高居不下:

  前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網上預約、設計師到客戶家中上門量尺并設計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、是產品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高,店面設計師有時候每天量尺,下訂單的客戶可能也就一個,總金額還不高,設計師通常是精疲力竭。

  促銷、廣告、店面費用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL,店鋪租金高,并都流行請明星代言,通過店面促銷活動吸引客流,一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。

  生產端成本居高不下。一方面是原材料上漲,部分原材料上漲幅度高達10%,另一方面是人工成本、智能設備維修成本等等。

  內部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產業(yè)工人回鄉(xiāng),新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本,加上設計師群體的培養(yǎng),都給管理帶來了極大的費用壓力。

  直營店與加盟店的兩難選擇。“直營店”更利于質量、服務、口碑的形成,但是管理費用高;“加盟店”雖然可以緩解管理費用,但是管理水平卻是參差不齊,影響品牌美譽度。

  隨著客戶需求的不斷提升,定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術投入。

  趨勢:強者更強 兩極分化

  2017年剛剛過去的幾個月,尚品宅配、歐派接連上市,加之已經上市的索菲亞、好萊客,定制家具“四劍客”的江湖地位暫時穩(wěn)固。

  隨著資本進入大型定制家具企業(yè),定制家具智能制造的門檻越來越高,行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化,強者更強,資金、技術不足的企業(yè)將很難再進入這個細分品類市場。

  數(shù)據顯示,定制家具雖然發(fā)展迅速,但其在中具市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右,隨著二胎政策的放開,小戶型、二次裝修等等需求,定制家具市場依然存在很大的上升空間,這是定制家具的機遇。

  定制家具業(yè)的競爭也越來越激烈:即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢,在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額;傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷,雖是后知后覺但也是奮起直追;還有來自房地產、互聯(lián)網等行業(yè)的“攪局者”,來分定制家具市場一杯羹;更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……

  定制家具企業(yè)是時候放慢腳步,從追求速度為中心轉型到追求凈利潤為中心了,未來的競爭,一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。

聲明:以上文章或轉稿中文字或圖片涉及版權等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。

熱門攻略

換一換 換一換

已有6255915位業(yè)主享受服務

2024-12-25 10:08:07 104.221.188.226 m.hirusagari-roma.com 0 m.hirusagari-roma.com:20101 m.hirusagari-roma.com localhost {ISHTML}