2017年開年伊始,一枚漲價(jià)的“深水炸彈”就轟炸了整個(gè)衣柜行業(yè),隨著木材漲價(jià)的消息不脛而走,在進(jìn)入2月份以來,各類木材漲價(jià)價(jià)格也將更上一層樓,即使在開年促銷的強(qiáng)力度下,漲價(jià)潮的發(fā)展,也給本就嚴(yán)峻的衣柜企業(yè)給予重重的一擊。
不玩價(jià)格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)該玩什么?
縱觀2016年的建材市場,運(yùn)費(fèi)費(fèi)用大漲,10月份,又因?yàn)楹骄€“貨箱短缺”海運(yùn)費(fèi)開啟新一輪漲價(jià)潮,建材每噸運(yùn)費(fèi)大漲100元不止。不僅如此,人民幣的貶值更使得家居業(yè)老板手頭吃緊。國內(nèi)環(huán)保整治風(fēng)頭正盛同樣是一大發(fā)展難題。
原料價(jià)格先行上漲,不少下游衣柜工廠面臨著上游廠商漲價(jià)的壓力。與此同時(shí),在衣柜銷售終端,促銷橫幅仍相當(dāng)打眼,飽受價(jià)格戰(zhàn)困擾的家居行業(yè)難言漲價(jià)。那么不玩價(jià)格戰(zhàn),接下來衣柜企業(yè)要玩什么呢?
角逐市場 衣柜企業(yè)有“制敵三招”
招:做品牌
品牌戰(zhàn)略是當(dāng)下眾多企業(yè)做大做強(qiáng)的必要手段。
其一,在在調(diào)研品牌與市場時(shí),衣柜企業(yè)不光需要用雙腳去跑,更需要用“心”去洞察消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性,用“心”煎熬出調(diào)研真正的本質(zhì)。
其二,“攻城為下,攻心為上。”衣柜企業(yè)的品牌戰(zhàn)略必定是以消費(fèi)者為主的,那么核心就不能是由企業(yè)自己來“推敲”消費(fèi)者的心,而是引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,用心洞察品牌的“黑洞”,從而找出消費(fèi)者真正的心智認(rèn)知在哪里。
其三,在品牌戰(zhàn)略定型之前,務(wù)必找出戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上的缺陷,圍繞戰(zhàn)略上的“紙上談兵”調(diào)整,然后才開始執(zhí)行,讓事情真正做對起來,這樣既省時(shí)又省力,還盡占先機(jī)。
第二招:玩定制
定制衣柜興起以來以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡菅杆僬碱I(lǐng)市場,整裝定制作為近年來的熱點(diǎn),是家居企業(yè)2017年不可回避的發(fā)展趨勢。隨著家居行業(yè)的加速洗牌,如果家居企業(yè)不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,則很容易被市場淘汰出局。減少價(jià)格戰(zhàn),玩轉(zhuǎn)家居定制,拓寬產(chǎn)品發(fā)展線,提供一對一專業(yè)服務(wù),成為家居企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。
第三招:推智能
高端定制之外,智能家居已走入越來越多的家庭。無論身在何處,手機(jī)APP一鍵遙控即可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程家居控制,室內(nèi)氣候、燈光系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等盡在掌中。可見,未來的家居行業(yè)涉足智能也只是時(shí)間問題。
隨著原材料價(jià)格上漲,衣柜行業(yè)的漲價(jià)潮如期而至,那么,對于企業(yè)來說,在產(chǎn)品利潤被壓縮的情況下,價(jià)格戰(zhàn)已不能完全玩轉(zhuǎn),因此,不比價(jià)格,衣柜企業(yè)還能玩什么呢?或許可從定制、品牌、智能等三個(gè)方面出發(fā),而未來的衣柜市場,還將以什么主導(dǎo)?我們將拭目以待!(來源:中華衣柜網(wǎng))
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。