很多讀者經常會問一個問題：家居行業一年的活動那么多，到底什么時候下手?根據記者多年的經驗以及業內人士的反映，每年開年的活動，通常企業會拿出力度的促銷措施，探市場，鼓士氣。有心的讀者也會發現，每次家居促銷活動推出的保價時間，通常會被定為從活動日到年底。

　　開年到3·15，通常是每年價格的低點

　　春節一過，家居的活動就鋪天蓋地展開，而這樣的局面，通常會延續到3·15。原本是消費者權益日，卻早已變成商家的促銷節，特別是對于家居行業，更是成為上半年重要的促銷節點。但礙于設立3·15的本意，這個節點各個政府部門、新聞媒體等都會更多關注消費者是否被侵犯了權益，此時曝光必然會引發各界關注，很多消費者亦將這個節點作為維權的時機，因此，問題品牌通常都會偃旗息鼓，以期平安度過。

　　但那些實力大品牌從廠家到商家，都會趁機大搞聯動，促銷措施一貫到底。宜華生活鄭州體驗店總經理史清泉在制定大河庫購節優惠措施時就表示，廠家非常重視這場開年的大型促銷活動，專門特批了政策，趁著這個機會，正好也探探今年的市場，以及時修正全年的銷售計劃。

　　慕思寢具銷售經理韓增國也告訴記者，公司已接到工廠通知，3月底全線產品將整體上調價格，因此，可以負責任地說，大河庫購節上的價格確保全年。

　　有著十多年一線銷售經驗的樂華美居副總經理王國朝分析，每個重要的營銷節點，已經讓消費者養成了消費習慣，因此，有實力的商家往往會用更大的優惠提前攔截客戶。消費者如果等到傳統節日再下手，就錯失良機了。

　　家居漲價不容易，穩住市場再考慮

　　從去年年底開始，各種家居產品因原材料上漲而將導致大幅提價的消息一直甚囂塵上，有媒體記者表示，家居行業漲個價能不能不這么大張旗鼓。但就在春節前，記者拜訪本土一定制企業老板時，他正拿著一份調價通知發愁。受原材料價格大幅上漲的影響，產品的銷售成本大幅提升，公司經過核算，已經制定了新的價格政策，但何時把這份調價通知發布出去，卻讓他犯了愁。他表示，某行業知名品牌為壓縮成本，已于去年在鄭州設立分廠，成品價格不但不會上調，反而可能會下降。原本自家品牌的優勢沒有了，如果價格再上調，則必然會流失客戶，只能觀望觀望再決定了。

　　一讀者曾向記者感慨，她組織了十多個同小區的業主，一起與某知名品牌砍價，經過數輪交涉，老板只答應在店面售價的基礎上再優惠5個點，大家覺得該老板不實在，終果斷放棄。對于這種價格堅實現象，一代理了某知名品牌的老板表示，十年前自己一年賣兩三千萬就掙一千多萬，現在賣七八千萬，利潤還不到10%。每年工廠任務壓頭，一年到頭都是在給工廠跑量，利潤越來越薄，市場越來越難做。

　　抱團集采顯優勢，有量才能有低價

　　現在，更多的消費者還開始嘗試抱團砍價，用量要價。

　　在春節前的一場小區團購活動上，記者遇到某空調品牌代理商王先生，據介紹，這場團購由物業經理牽頭，挑選了幾位熱心且有經驗的業主代表，從市場中劃定了七八個空調品牌，以小區300多戶業主聯合采購的名義，讓每一家報出團購價，綜合考評出性價比的3個品牌供業主選擇。王先生表示，為了入圍，他們專門打報告向廠家申請了特殊政策，廠家直接讓利，經銷商走個量。終的結果，也沒有讓王先生失望，一場活動出貨近百臺，他表示，只當做了一個工程。

　　而某機關小區的黃女士為了節約資金，也組建了一個小區團購群，大家組團到商家討價還價，商家根據參與的人數給出優惠政策，人數越多越優惠。雖然經過幾次團購，降低了家裝成本，但黃女士卻表示筋疲力盡，個人力量的單薄、不同業主的猜疑、專業知識的欠缺等都給團購增加了難度，她希望，能有一個公正的專業機構為大家服務就好了。(來源：大河報)