“消費市場是相對有限的，增長速度越快，黃金時期結束得越早。所以定制家居行業(yè)增長率持續(xù)保持高水平，其實是不合理的，我們作為行業(yè)企業(yè)反而應該提高警惕，做好準備。”

　　——美尼美總經(jīng)理 黎偉權

　　行業(yè)“早熟”，倒逼企業(yè)轉型

　　《中國定制家居》：今年上半年，定制家居行業(yè)增速繼續(xù)高揚，正處于發(fā)展的黃金時期，您認為這一黃金時期還能持續(xù)多久?

　　黎偉權：5年，甚至更短。消費市場是相對有限的，增長速度越快，黃金時期結束得越早。所以定制家居行業(yè)增長率持續(xù)保持高水平，其實是不合理的，作為行業(yè)企業(yè),我們應該提高警惕，做好準備。當一個行業(yè)成熟以后，就意味著新一輪的洗牌，加速市場細分。企業(yè)必須提高自身的市場敏感度，提前做好定位，鉆研某一細分市場。像瑪格，它已經(jīng)開始慢慢專注實木定制，強化自己的定位。

　　除了品類、風格的細分，還有低、中、高水平的細分。當然也包括日漸成熟的智能家居，雖然目前尚處于市場培育階段，但已經(jīng)有些企業(yè)開始專攻這一塊了。隨著行業(yè)的成熟，競爭會變得更加激烈，倒逼著企業(yè)進行取舍，選擇自己擅長的某一細分市場。就像成品家具企業(yè)，如果早幾年沒有看清趨勢，提前轉型定制家居，到現(xiàn)在被動轉型就會很被動，很痛苦。我們美尼美也未來的幾年里也將會面臨這樣的主動轉型。

　　抵制惡性競爭，嚴格自律

　　《中國定制家居》：目前制約行業(yè)發(fā)展的因素是什么?

　　黎偉權：惡性競爭。定制家居行業(yè)的火熱在吸引眾多資本大鱷進入的同時，也吸引著很多作坊式的小企業(yè)涌入。這對于行業(yè)的發(fā)展是致命的。規(guī)范性不夠的小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量沒保證，間接拉低行業(yè)的整體質(zhì)量水平，打擊消費者對定制家居的信心，終中傷行業(yè)的公眾形象。品牌企業(yè)對板材、五金、封邊條等原材料定位相對比較高，很多渾水摸魚的小企業(yè)的進入，存在做亂整個市場的風險;甚至，為了搶單，不惜破壞定制家居特有的經(jīng)營模式——先收款，再生產(chǎn)。

　　千里之堤毀于蟻穴。作為業(yè)內(nèi)企業(yè)，我們不僅要抵制這種惡性競爭，更應該嚴格自律，嚴格遵守行業(yè)規(guī)范，不做損傷行業(yè)的事情，共同把行業(yè)做大。在為行業(yè)正名這一點上，廣東衣柜行業(yè)協(xié)會和廣東省定制家居協(xié)會做得很不錯，起到了引領和監(jiān)督的作用。

　　看清市場情勢，調(diào)整經(jīng)營思路

　　《中國定制家居》：近幾年，跨界做定制的企業(yè)不在少數(shù)，作為企業(yè)，應以怎樣的心態(tài)面對這種競爭?

　　黎偉權：首先，外行紛紛跨界說明這個行業(yè)很好，很有市場。這是好事情。但同時，作為企業(yè)也應該提高預見性，對這個行業(yè)趨勢要具備相對準備的判斷，并提前做好規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)就是做生意，做生意沒有一帆風順的，一定存在競爭和風險。企業(yè)要做的就是根據(jù)市場的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，貼近更多的消費者，爭取更多的市場份額。

　　《中國定制家居》：除了外行跨界，業(yè)內(nèi)跨界也越來越多。比如，歐派做大家居，索菲亞做櫥柜，詩尼曼做門窗，您如何看待多元化發(fā)展?美尼美有沒有計劃走多元化發(fā)展道路?

　　黎偉權：這是企業(yè)發(fā)展到一定的成熟階段，為了實現(xiàn)新的業(yè)務增長點做出的必然選擇;同時，這也是消費市場的發(fā)展趨勢。索菲亞定制衣柜這一塊已經(jīng)做得很好了，增加櫥柜這一品類，可以成為新的業(yè)務增長點。詩尼曼這兩年定制家居成長很快，又嫁接了資本，必須保證持續(xù)的增長，而門窗是它起步時的基本業(yè)務，跨界門窗也是水到渠成的事。詩尼曼門窗做得也很不錯。我們美尼美起步相對晚一些，現(xiàn)在還處于沉淀的階段，我們目前一門心思只想把定制家居這一塊做好，做出自己的風格，做出自己的水平。我們的小目標就是先突破1個億。

　　安裝成本高，難以走出國外

　　《中國定制家居》：中國的定制家居水平不遜于國外，您覺得定制家居企業(yè)走出去的難點目前在哪?

　　黎偉權：消費習慣不同。像歐美人工成本十分高，而我們定制家居目前的售后人工安裝環(huán)節(jié)是必不可少的，其繁雜性不是消費者自己DIY可以組裝好的。所以，如果安裝問題沒解決好，國外推廣難度就會比較大。宜家之所以能成為全球品牌，跟它的安裝簡易性息息相關。(來源：局悅傳媒）