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共論大家居戰略 如何越走越順

2016-12-05 09:35 來源: 裝修保障網 作者:小丹子 閱讀(

  近年來,歐派、大自然、華耐、華鶴、頂固等一線家居品牌紛紛落地大家居戰略,一線城市涌現出越來越多的萬平方米級大家居體驗館。然而,就當歐派、尚品宅配、華耐等品牌在近日由騰訊家居和華美立家主辦的THINK「家」峰會暨2016中居建材品牌發展論壇上,相繼拋出大家居規劃圖時,卻遭到名創優品董事長葉國富的一聲棒喝:“企業越大、越全,反而沒有競爭力!”

共論大家居戰略如何越走越順

  互聯網時代,大家居戰略是否還需要改良?有接受記者采訪的業內人士指出,如果能滿足消費者對多品牌、多色彩、多選擇的需求,并引導和改變其消費習慣,踏上大家居之路的家居品牌能夠收獲擁躉。

  大家居落地迅猛

  今年3月,華耐家居、華美立家、中陶投資董事長賈鋒高調宣布華耐家居全面布局大家居戰略,從大瓷磚衛浴流通企業向大全品類流通商邁進。賈鋒對大家居的看法格外引人側目:“每個企業都有自己的市場和渠道,而當下消費者的識別能力、消費能力越來越強,信息越來越對稱,我們通過產品選擇與搭配化地滿足消費者,同樣的展示中心,讓消費者買的產品越多,服務成本就越薄。”

  在大家居這條路上,華美立家并非形單影只,原本專門生產制造地板產品的圣象、大自然、東鵬早已入局,以生產櫥柜起家的歐派等品牌也爭相推出了大家居戰略。2016年8月,展示面積5000平方米的歐派全屋定制MALL在廣州黃埔大道車陂段開業,而到今年11月,其他家居品牌在北京、廣州、杭州等全國各地開出的5000平方米級的大家居體驗館已超過20家。

  不染指裝修領域

  “我們窗簾、墻紙都做,但不做水電工程,在每個城市會推薦幾個合作伙伴,客戶跟他們簽合同,如果發現不行,就從戰略伙伴名單中撤掉。”歐派家居董事長姚良松認為,即使是做大家居一樣應該有邊際,邊界不清會有很多麻煩。歐派家居的大家居戰略正如火如荼地推行著,似乎是行業里離成功近的一個,自2014年提出大家居戰略以來,以櫥柜起家的歐派,逐漸向衣柜、木門等領域滲透,整合歐派家居七大品類產品,并設立樣板間,為消費者打造全屋定制MALL,并在全國各地落地開花。

  而尚品宅配總經理李嘉聰也表示,尚品宅配12年來的定位一直是住宅配套服務商,專注全屋家具等軟裝配套?!拔覀儷@得新的客流,新房裝修一兩年,住進去了不會再裝修,但是可能發現衣柜不夠用了,卻可以享受尚品宅配提供的更換衣柜、鞋柜、電視柜等服務,可以在10~20天把衣柜換掉,我們希望把這樣的消費者欲望激發出來,激發出更多的市場,而不會去染指自己不擅長的硬裝領域。”

  對于這一現象,分析人士指出,一味求大并不是大家居的核心,具體到每個企業邊際更是不同,做大家居需量力而行,地板、家具、木門、櫥柜、衣柜……每個小領域都有自己的行業門檻,隨意跨越,即使斥資上億元也可能是付諸東流。

  建議

  增強一站式體驗感 風格和價位多樣化

  就在家居大咖們興奮地勾勒“大家居”的未來時,卻遭到了葉國富的當頭棒喝:“大賣場銷售額都在下降,越大越沒有競爭力,消費者體驗不好,企業又難做,按照顧客的流量做精、做細才是未來消費升級的核心。”

  消費者在體驗大家居時如何找到幸福感呢?業內人士分析指出,對于消費者而言,他們也是很矛盾的:一方面想足不出戶、一站式采購;一方面又想選購專業品牌的產品。如何滿足他們多品牌、多色彩、多選擇的需求,引導和改變消費習慣也是重中之重。可以預見的是,一旦一線品牌的大家居模式初現成功端倪,會有更多的大家居品牌跟進升級。(來源:信息時報)

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