保障網訊 家居消費由集中趨向分散，市場進入平穩發展階段，企業深挖潛在消費群

　　今年十一長假期間，多數家居企業表現平平，與去年同期相比，只能算是略有提升。對此，業內人士認為，集中消費已不明顯，企業也應更加關注分散在平常的消費者。淡季除了繼續利用促銷活躍市場外，還應當苦練內功、調整結構，做好基礎性工作，提升品牌。

　　集中消費不再明顯

　　對于十一過后的家居市場，業內人士普遍認為將趨于平淡。城外誠家居廣場副總經理劉洋指出，十一后不能認為是的淡季來臨，但肯定會趨于平穩。集美家居企劃總監丁玲也表示，現在消費者的消費需求，不像過去淡旺季分得很清晰，基本上賣場做活動時，銷售數據就有明顯提升。居然之家經營管理部運營總監梅旭航也表示，今年十一居然之家與去年持平，一方面是去年同期的基數較大，另一方面，今年居然之家在節前有一次大型的“15周年司慶”活動，讓一部分消費提前釋放。

　　華日家居營銷總經理呂永兵告訴記者，今年十一與去年同期相比，大單有些下滑，但是整體簽單量在上升，總體來看略有增長。呂永兵認為，十一黃金周是家具市場的傳統旺季，但是現在也不能算旺季了，因為消費者不再集中消費，而是在平時分散釋放。“所以企業也不應該只關注假日消費，平時有時間逛店的更是潛在的消費者。”

　　未來市場更趨理性

　　對于未來的家居消費市場，劉洋認為，節假日因為工作時間的問題，消費會相對集中，但平時消費者可能會趨于更加分散、理性的消費。梅旭航表示，房產限購的制約作用在未來的幾個月將表現得逐漸明顯，接下來希望穩定地保持目前的情況，需要各品牌與賣場感覺到緊迫性，共同努力。

　　多數業內人士表示，不宜把行業淡旺季分得過于明顯。愛依瑞斯品牌總監寧純德認為，即使在淡季消費者少了，但是只要努力，也可以實現增長。比如旺季100個消費者中有10個下單，淡季50個消費者可能有20個下單。

　　東方百盛家具董事長邵賢強認為，現在市場正進入一個平衡發展期，也是一個調整期。過去每年30%的增長對企業、對消費者來說，并不一定是好事，原材料漲價，產品供不應求，消費者其實是吃虧的，“我覺得現在行業算是剛剛進入良性循環時代。”

　　持續促銷活躍市場

　　集美家居企劃總監丁玲表示，十月下旬，集美大紅門店會有一場大型的店慶活動;十一月份，集美北苑店也有店慶活動;十一月底、十二月初，集美北京第二大店盧溝橋店即將開業，也將有很多促銷活動。

　　據城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，接下來城外誠還將不斷出臺各種營銷策略，包括城外誠的專題節日以及元旦，都會有促銷。大自然地板北京分部總經理韓笑飛也表示，元旦之前肯定還會有一些促銷推出，淡季更應該發出聲音，活躍市場。

　　利索收尾規劃來年

　　除了今年的一些收尾工作外，也有不少企業積極準備明年的工作。華日家具營銷總經理呂永兵表示，接下來的工作，一方面是消化今年已有的一些訂單，另一方面會將更多的精力放在明年的規劃、調整和布局上，“就是將明年的路怎么走，落到紙面上，形成一個具體的執行方案。”

　　調整結構擴大產業

　　居然之家自推出“大家居”的概念之后，結構調整的動作就頻頻對外發布，先是增加軟裝、燈飾，后又啟動建立設計中心，而公布已久的電商平臺“居然在線”，也將在11月11日正式上線。

　　也有企業利用這個時期，優化產品結構，持續推出新品。據宜華家居北京區副總經理陳少峰介紹，除了家具以外，宜華接下來還將會有一款非洲的綠色地板推出，并有歐式、美式的家具新品，結合法式節、美式節等主題文化活動一同與消費者見面。

　　練好內功完善品牌

　　東方百盛家具董事長邵賢強說：“市場雖然淡，但還是有市場，好的產品仍舊賣得好。”他表示，市場淡季對于企業來說是一個開發和完善產品的好機會。廚柜北京公司總經理陸繼毅則指出，今年兩三個月的工作重心可向內部管理、員工培訓上轉移。“淡季更多關心老客戶，建立良好的客戶關系，也有利于品牌提升。”

　　高力國際燈具港總經理何汕表示，市場經營管理相對成熟的情況下，企業目前及接下來的幾個月，會著重發動商家、社會等愛心人士，給四川大涼山的孩子們捐衣捐物，盡一份社會責任。

　　業內聲音

　　未來應調整全國布局

　　邵賢強，東方百盛家具董事長

　　近好多企業都在調整布局，包括生產基地的布局、銷售鏈條的布局、獨立店的布局等，這是一個方向。比如四川的企業在武漢、鄭州、沈陽等地有基地，南方好多企業在香河有物流基地，對北京的消費者可實現隨時發貨。但是這些區域布局要到位，并不容易。企業要看到未來，還應該把物流做好，這是一個趨勢。

　　淡季要做好基礎性工作

　　梅旭航，居然之家經營管理部運營總監

　　淡季的時候還是要做好一些基礎的工作，比如一些品牌在這個時候進行聯盟之類的，應該也是感覺到壓力，正在為此進行努力。我們現在有幾個店也正在調整，包括麗澤店、金源店等，所做的這些調整，也是根據我們所預判的未來走勢而計劃的。

　　希望居然之家的每一家店都能夠打造出自己的經營特色，來適應未來市場消費的一些特點，提升整個市場的活力和銷售額，來滿足消費者的消費需求。家居行業依然向好，企業在這個階段，需要迎合市場方向做一些變化。