“每到周末都要接待好幾撥客人，這些客人多是熟客或朋友介紹來的。”全國勞模、福建仙游龍虎山古典家具有限公司董事長黃加成向記者介紹道。在經濟放緩、市場低迷、消費意識變化的情況下，該公司適當縮減產量，由原來的大批量生產，調整為適合當前銷售情況的產量。

　　紅木家具因其獨特的品相、精湛的制作工藝、珍貴的材質和頗高的收藏價值等特性，受到投資者的追捧。然而，2014年以來，從材料進口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調整期，紅木企業如何走出當前困局，成為一道難題。

　　2006年，仙游縣榮獲“中國古典工藝家具之都”稱號，是我國主要的紅木集散地之一，古典工藝家具已經成為仙游縣的支柱產業、富民產業和特色產業。然而進入2015年，紅木家具廠商關門倒閉的消息不斷傳出，仙游很多以制作紅酸枝家具為主的企業紛紛關門歇業。

　　“不斷引進新技術，打造古典工藝家具之風韻，創出自己的企業風格，在銷售上打造電商孵化基地。此外，我們用產品來說話，用產品來打廣告，產品賣到哪里我們口碑就宣傳到哪里。”黃加成告訴記者，企業通過轉型升級，尋出了一條適合自己的發展路子。

　　供大于求

　　“以前這一套紅木家具價格要80萬元左右，現在60萬就能拿下。”在仙游縣一家紅木家具店，店主告訴記者，不僅大型的紅木家具價格下降，一些低價位家具的價格也有兩成左右的降幅。

　　“全縣家具行業90%的廠家面臨嚴峻的挑戰，甚至出現了一些廠家由于投資資金不足、民間借貸壓力大而關門逃賬的情況。”黃加成告訴記者，在經歷了近年來高歌猛進式的漲價潮后，紅木家具行業面臨著產品銷售遇阻、產品同質化突出、無序競爭激烈等問題。

　　據了解，2014年以來，紅木家具企業感覺到陣陣寒風，人工普漲、銷路不暢，一些小企業紛紛停止生產。紅木家具價格在2007年被炒至歷史峰，2008年受國際金融危機影響，價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。

　　紅木家具市場量價齊跌，紅木原料價格更是走出“過山車”行情。記者調查發現，由于仙游的家具企業大多生產高端產品，一件家具原料的成本至少要占到四至五成，而這次紅木家具價格下跌的原因就是原料價格下跌幅度大。

　　今年2月，中國紅木進口綜合價格指數(HIPI)為180.6，同比上升22%，環比上升7.1%。分析認為，2月份紅木進口綜合價格的小幅回升，主要受到房地產市場以及市場積極情緒的影響。但底部未現明顯支撐因素，因此該月進口價格浮動屬于價格波動范圍。從目前紅木原料的進口形勢來看，國內紅木制品市場仍難有大的改觀。

　　緣何遇冷

　　“早幾年紅木家具購銷兩旺、供不應求的景象何等繁華，沒想到一下子就改變了!”仙游一紅木專賣店的負責人告訴記者。

　　昔日“香餑餑”緣何遇冷?業內人士認為，首要原因是宏觀經濟整體下行。“消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。”專家表示，因為原料價格下跌，消費者擔心接盤不利，所以進入觀望狀態，消費一減導致很多廠家不得不降價出貨，連鎖反應導致整個行業都在降價。

　　據介紹，2013年6月12日《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，7種紅木樹種進出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等屬于三級瀕危樹種的木材。此后，大量游資瘋狂涌入原料市場，不到半年時間，原料價格一路瘋漲，漲幅達300%，很多原料都有一倍的漲幅，原來酸枝10萬元/噸，后來一下漲到了20萬元/噸。

　　“價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格上漲空間。但消費市場不一樣，消費者對紅木家具的認可度不可能在短時間內就大幅提高。”業內人士表示，所以好景不長，原料價格泡沫破裂，目前大部分中高端紅木原料價格跌回2013年的水平。原料價格的暴漲暴跌，直接導致紅木家具遇冷。

　　“紅木原料市場的大量囤積，已經供過于求，目前基本處于消化庫存的階段，因而盡管越南等東南亞降低原材料價格，但依舊缺乏市場。”黃加成說，以緬甸花梨為例，據統計大濟鎮就囤積了幾萬噸，擺脫庫存尤為艱巨。

　　莆田市政協調研組發現，紅木家具企業經營單一、管理落后。紅木家具行業規模小、實力弱的企業和加工廠較多，大部分企業仍然是以家族式經營的管理模式為主，經營模式單一落后，多數是前店后廠、自產自銷。尤其各企業主要以“單兵”作戰為主，缺乏全局觀念，整個市場多元化、差異化的生產經營體系尚未成熟。

　　危中尋機

　　“有競爭才會有進步，對于中端家具來說，我做的時間比他們長，經驗比他們豐富，我們的品牌也已經打造出來，對我們來說不會有什么沖擊，反而有促進作用，讓我對中端家具的市場更有信心。”黃加成認為，當前的行情對家具行業是挑戰也是機遇。

　　如何在新常態下謀求工藝美術產業全面轉型升級，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱團迎接產業轉型升級的新拐點，引導工藝企業由單純開發高端市場產品向中高端和大眾化消費并重轉變，全面打造工藝美術400億產業集群。

　　仙游縣工藝辦負責人介紹，去年縣里積極引導工藝企業研發面向大眾、適銷對路的新中式古典家居產品，形成“高端市場獨秀，中低端市場并進”的市場格局。并且在古典家具行業內推行產銷分離，引導個體工商戶轉為商貿企業，推動小微企業上規模，去年新增規模工藝企業40家，規上企業實現產值19.3億元，比增20.6%。

　　目前，仙游縣80%以上工藝企業都建立了企業門戶網站，佛珠、小件工藝品商戶1萬多家，初步形成了一個淘寶鎮、五個淘寶村。全縣工藝美術產業通過電子商務實現年銷售額30多億元,仙游縣位列“電商百佳縣”第26位。2015年全縣工藝美術產業產值達348億元，同比增長7.1%，創稅3億多元。

　　此外，縣里還重視發揮協會作用，推動各行業協會在服務企業、開拓市場、培養人才、創建品牌、行業自律等方面發揮作用，特別是對惡性競爭、投機取巧、生產假冒偽劣產品的企業，采取行業制裁措施，進一步規范企業營銷行為。