9月，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布8月全國建材家居景氣指數(BHI)，BHI指數在連續三月下降后止跌微升，來到108.62點，同時8月規模以上建材家居賣場銷售額達到1014.6億，同比上升了2.42%。四個月內飄紅的BHI指數是不是國慶黃金周家居市場業績翻紅的好兆頭?新浪家居在黃金周結束后走訪了賣場、企業和經銷商，看看這個國慶市場究竟如何。

　　賣場：中秋+國慶，雙節拉長促銷周期

　　與以往促銷集中在國慶7天時間不同，今年國慶黃金周與中秋節間隔很近，不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動，將黃金周的客源爭奪戰提前了近20天。

　　位于成都家具產業園的香江全球家居CBD，在雙節期間恰逢開業5周年，賣場推出了千家工廠同賀活動，入駐賣場的數千品牌將數萬件家具產品以工廠直供價的方式推向市場。與此同時，賣場還推出來就抽液晶電視、全自動洗衣機等百臺家電，滿額就贈iPhone7、ipadmini等互動好禮。如果消費者關注香江全球家居CBD官方微信，還能獲得邀請函，憑邀請函還能享受專車接送及減省現金的優惠。

　　提前推出的促銷活動極大刺激了潛在的消費能力，據賣場負責人表示，今年國慶黃金周，無論是賣場人流量還是成交量比去年同期都有所上漲，入駐商家對賣場的促銷、宣傳政策運用更純熟，更懂得如何通過折扣搭配限度滿足消費者需求。消費者也更加理性，單純的折扣很難吸引下單，過硬的產品品質，合理的產品搭配、折扣疊加等多方面綜合因素才能完成把錢從消費者口袋里掏出來

　　企業：市場回暖，銷量穩中有升

　　與香江全球家居CBD不謀而合，千川木門國慶黃金周也推出了“30周年、千店同慶十一再惠”活動。8月23日開始，四川區域的專賣店以落地聯盟的活動形式來開展，以十年來深受消費者喜愛的十多款經典產品做特價，并配以大額紅包、禮品贈送。經過一段時間的預賣，9月10日“30周年，千店同慶”活動落地成都富森美家居3號店，全川1500余名客戶陸續到場，人氣頗高，活動幾個小時，銷售額就了突破1000萬。

　　9月，四川戰區的落地聯盟活動拉開了金九銀十的促銷熱潮的序幕。9月底10月初，公司趁熱推出“30周年，千店同慶”十一再惠的活動，在全國開啟了新一輪的促銷熱潮，數據顯示，川外市場在30周年店慶活動中銷售額突破了8000萬。

　　百木之家營銷總監崔渝表示，今年公司的國慶黃金周促銷效果非常理想，川內銷售增加380萬，全國增量達到1400萬，完成了既定的銷量目標。

　　南方家居以“爽購”為主題，國慶促銷周期內銷量同比去年增加11%。品牌負責人表示，傳統的大型節假日促銷活動對消費者的吸引力已經不如以前，日常化的促銷和團購分流了原本集中在大型節假日的消費力，這是導致國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因。他表示大型節假日促銷與日常團購及小型促銷的配合將成為未來市場活動的常態，大假大促的吸引力會逐步減弱，企業需要做好促銷日常化的準備。

　　經銷商：單品類表現亮眼，互動增強粘性必不可少

　　在9月公布的8月全國建材家居景氣指數(BHI)中，“經理人信心分指數”漲幅，環比漲幅達到45.48點，說明行業經理人對今年市場“金九銀十”充滿信心。作為家具行業中重要的一環，經銷商在家居銷售過程中的重要性不言而喻。賣場和企業是否能完成既定的任務，經銷商的經營理念和市場能力起了決定性作用。

　　千里馬家居總經理李良壤代理了包括顧家、舒達在內的多個高端家具品牌，在他看來，剛剛結束的國慶黃金周顯著的特征是在總體銷售持平的狀況下，床墊品類的銷售出現了猛增。今年前三季度的銷售中，床墊品類的銷售增長也非常突出。李良壤認為，近些年各大床墊品牌的市場教育扭轉了市場的消費習慣，是床墊品類實現銷量爆發的重要原因。

　　除此之外，與客戶良好的互動也是經銷商吸引客戶到店，并增加客戶留店時間的手段之一。9月中旬，千里馬家居的導購就在各自微信群里散發國慶促銷相關信息，并為消費者支招如何通過不同折扣的搭配花少錢買多東西，積極調動消費者的潛在消費欲望。黃金周期間，店里不僅推出了1元購顧家家居皮凳，5元購舒達乳膠枕等常規爆款促銷活動，還為到店客戶準備了滿額砸金蛋，滿額隨機抓錢等互動類游戲，極大增加顧客的留店時間，“客戶只要多在店里留一分鐘，買東西的可能性就增加一分。”李良壤表示，前三季度公司銷量同比增長30%，年底有望再提高10個百分點，將增長定格在40%。

　　國慶期間密集出臺的房地產調控政策對家居行業上游的房地產業影響巨大，未來對家居行業的影響尚未可知，新浪家居將持續關注市場動向，為你帶來一手的新鮮資訊。(新浪家居)