一年一度的3·15促銷即將到來，作為家居建材行業的重要銷售節點，不少家居賣場已經提前打響了促銷預熱戰。據了解，在大環境嚴峻、消費者日趨理性的背景下，大多數家居賣場逐漸依靠營銷、借力、服務等來吸引消費者的注意。

　　妙招一：營銷

　　對于家居市場而言，北京家居市場已經飽和，新建賣場可能性不大，在現在的賣場基礎上提升產出，成為各大賣場的發力點。以城外誠家居廣場為例，城外誠今年以“營銷管理年”為主題，將從營銷活動與深度管理兩方面發力。據城外誠市場中心總經理劉洋介紹，管理也是城外誠重點發力的領域，充分發揮家居賣場的品牌作用，舉辦多場精彩培訓，幫助商戶學會主動營銷，并促成商戶之間的合作。即使在市場環境不佳的情況下，保證商戶成為“賺錢的人”，占據市場的主動權。

　　妙招二：借力

　　除了在現有的基礎上加強營銷和管理，不少賣場也通過其他形式來給予消費者優惠。以集美控股集團為例，據集美控股集團網絡建設部兼企劃營銷部總監丁玲介紹，集美家居今年將與各大銀行合作，推出免息貸款服務，她介紹說：“簡單地說，就是消費者在集美貸款購買產品不用付利息，而是由集美代消費者向銀行支付。”此外，集美家居還計劃與房地產交易平臺合作，通過經紀人入駐集美的方式，為消費者提供購房之外的家居購買、物業、保潔等服務，讓消費者從買房到入住享受到“一條龍”服務。她介紹，目前集美集團成立專門的風投業務分公司，與家居相關的產業都會嘗試，打通家居與其他行業之間的壁壘，讓消費者享受便捷的服務。

　　妙招三：服務

　　服務一向是家居賣場看重的一張牌，臨近3·15，各大賣場也希望在提升服務上發力。城外誠家居廣場將營銷和管理作為今年的工作之重，不僅以多樣的營銷形式給予消費者優惠，還將著力于對商戶進行系統培訓，通過對店員、店長的培訓空間搭配技巧、提升服務意識，促進成交率。集美家居將優化多項服務政策。據丁玲介紹，今年集美將把賣場班車服務方式進行轉變，推出類似“滴滴”服務，消費者可提前預約，賣場也能掌控消費者數量;此外，集美還將推出導購服務，消費者可提前預約商場內導購，到達商場后直接去意向店面，還可以享受獨享優惠，節約購物時間，提升購物體驗。

　　3·15前后是家居市場的傳統旺季，家居賣場的營銷活動已經紛紛亮相，2016年，家居行業場促銷戰，效果如何我們拭目以待。