? ? ? ? 2017年開(kāi)始,受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的“冬天”提前來(lái)臨,使得部分企業(yè)措手不及,2017年開(kāi)春,天氣慢慢回暖,行業(yè)的“冬天”卻沒(méi)有隱退的跡象,陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),某些“體質(zhì)”差的企業(yè)經(jīng)受不住考驗(yàn),在這個(gè)“冬天”走到了終點(diǎn),也有一些還在掙扎中前行,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正面臨新一輪的洗牌,哪些企業(yè)能笑到,大家都拭目以待?
營(yíng)銷模式的創(chuàng)新已成為企業(yè)“打天下”的新利器,明星營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、音樂(lè)營(yíng)銷……日益多元化的營(yíng)銷模式給企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝提供了多種選擇,如東鵬攜手奧運(yùn)會(huì)雙人滑申雪、趙宏博夫婦,金意陶的“非誠(chéng)勿擾3”等都是行業(yè)中營(yíng)銷創(chuàng)新的成功典范。隨著80、90后成為消費(fèi)主力軍,他們的將大部分時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上,熱衷于從網(wǎng)上獲取信息,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)新的關(guān)注焦點(diǎn),如何在網(wǎng)絡(luò)中打響品牌戰(zhàn)成了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要課題。當(dāng)然企業(yè)在選擇營(yíng)銷模式的時(shí)候還須根據(jù)自身的定位和發(fā)展現(xiàn)狀,盲目的跟從或許只會(huì)適得其反。
以往品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新,研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),總能把握先機(jī),以產(chǎn)品的差異化搶奪市場(chǎng)份額。然而中國(guó)建陶行業(yè)的抄襲風(fēng)氣一直是行業(yè)的一大詬病,抄襲風(fēng)盛行使得創(chuàng)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)由高附加價(jià)值淪為廉價(jià)品。創(chuàng)新給行業(yè)帶來(lái)的另一創(chuàng)傷是產(chǎn)品的同質(zhì)化,當(dāng)市面上的產(chǎn)品不存在多大的差異時(shí),消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)移,這也給企業(yè)傳遞一個(gè)信號(hào):品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入后差異化時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是通過(guò)技術(shù)革新帶來(lái)產(chǎn)品的差異化,服務(wù)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新將成為競(jìng)爭(zhēng)新的籌碼。
隨著消費(fèi)者收入水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),不僅注意產(chǎn)品本身價(jià)值的高低,而且更加重視購(gòu)買產(chǎn)品之后商家所提供的后續(xù)服務(wù)。特別是在同類產(chǎn)品質(zhì)量與性質(zhì)大體相同或類似的情況下,商家向顧客提供的附加服務(wù)越完備,產(chǎn)品的附加價(jià)值越大,顧客從中獲得的實(shí)際利益就越大,心理的滿足感也隨著增強(qiáng),這種滿足感會(huì)隨著消費(fèi)者在身邊人群中的傳播進(jìn)而形成企業(yè)良好的口碑。相信大家都有這樣一種經(jīng)歷,當(dāng)你想要購(gòu)買某類產(chǎn)品,在對(duì)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)不了解的前提下你會(huì)先咨詢身邊的朋友,可見(jiàn),當(dāng)你服務(wù)好了一個(gè)客戶帶來(lái)的可能是一群客戶。因此,在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí),向消費(fèi)者提供完善的服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
在這個(gè)群雄逐鹿,戰(zhàn)火紛飛的時(shí)代,大家形成一致的認(rèn)同:品牌才是王道,是企業(yè)的救命稻草。那些從一開(kāi)始就全心建設(shè)品牌的企業(yè),經(jīng)過(guò)多年的積累,品牌的影響力成為企業(yè)堅(jiān)實(shí)的免疫力,所謂的“寒冷”對(duì)于它們而言只是清風(fēng)拂過(guò)水面,并未造成大的影響。而那些在過(guò)去以利潤(rùn)為重的企業(yè)這時(shí)就感受到前所未有的壓力,開(kāi)始意識(shí)到要生存必須轉(zhuǎn)型升級(jí),因此投入大量的人力物力打造品牌,建陶行業(yè)的品牌大戰(zhàn)由此拉開(kāi)帷幕。品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入后差異化時(shí)代,你做好準(zhǔn)備了嗎?
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