裝修保障網(wǎng)訊 十一黃金周，一直被看作是下半年家居市場(chǎng)銷售的重頭戲，眾多企業(yè)為了這7天的假期可謂是“蓄謀已久”。但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的人口紅利逐漸喪失，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求增速放緩導(dǎo)致的家居市場(chǎng)需求疲軟，加之更新?lián)Q代需求還沒(méi)有完全釋放，讓家居類產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)遭遇前所未有的瓶頸期，這個(gè)黃金周的含金量也并沒(méi)有期望得那么高。

　　除了大環(huán)境的原因，就今年而言，十一黃金周還遭遇了“前有狼后有虎”的不利境況。首先是8.18電商大促，點(diǎn)燃了下半年促銷大戰(zhàn)的戰(zhàn)火;緊跟著國(guó)美9.17內(nèi)購(gòu)會(huì)一舉掘取了幾十億的銷售額。與此同時(shí)，9月以來(lái)，各大家居品牌商與渠道商聯(lián)合舉辦了五花八門的促銷活動(dòng)，像此前新浪家居攜手新浪微博推出的第三屆“微博家裝節(jié)”等等，這些力度極大、品類繁多的促銷活動(dòng)，提前透支了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在十一當(dāng)周的消費(fèi)熱情。除此之外，即將接踵而至的雙11線上狂歡，已經(jīng)在不遠(yuǎn)處虎視眈眈，因此有不少消費(fèi)者在十一黃金周的消費(fèi)上保留了余地。

　　面對(duì)前后夾擊，十一黃金周的銷售乏力也便情有可原了。與此同時(shí)，雙節(jié)相攜而來(lái)，面對(duì)那么大的世界，不少消費(fèi)者也是選擇了出去看看。旅游市場(chǎng)的火爆，也著實(shí)對(duì)十一期間家居市場(chǎng)的銷售額造成了不小的沖擊。

　?綜上所述，十一期間的家居市場(chǎng)表現(xiàn)也確實(shí)乏善可陳。但即使是在不利的市場(chǎng)形勢(shì)中，還是有不俗表現(xiàn)的例子。雖然定位不同，具體方式有異，但他們都在十一期間為市場(chǎng)帶來(lái)了全新的營(yíng)銷策劃，當(dāng)然這也為他們贏得了不錯(cuò)的銷量回報(bào)。

　?紅星美凱龍：明星聚人氣 會(huì)員很給力

　?據(jù)了解，在黃金周市場(chǎng)表現(xiàn)不加的大環(huán)境下，全國(guó)紅星美凱龍的客流量達(dá)到186萬(wàn)人之多，并創(chuàng)造了全國(guó)商戶銷售總額達(dá)到48.3億，同比增長(zhǎng)15%。

　?今年，紅星美凱龍?jiān)缭?月中旬就拉開(kāi)了國(guó)慶大促的序幕，新一代代言人的橫空出世，更是在當(dāng)時(shí)占據(jù)了各大電視臺(tái)的黃金廣告位置。借著這股東風(fēng)，紅星美凱龍?jiān)趪?guó)慶期間打出了“代言人+全國(guó)商場(chǎng)活動(dòng)明星”的組合拳，黃曉明、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰、蔡妍等40多位明星齊聚紅星美凱龍，讓紅星美凱龍家居賣場(chǎng)瞬間成了人山人海的景區(qū)。

　?當(dāng)然，匯聚了人流還不夠。紅星美凱龍也憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，根據(jù)不同客群的需求，推出了“3萬(wàn)款”爆款產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。

??在此次黃金周的銷量成績(jī)單上，紅星美凱龍極為重視的會(huì)員資源貢獻(xiàn)了61.7%的銷量。經(jīng)過(guò)短短一年的積累，紅星美凱龍通過(guò)“蓄客”，獲得了357萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，他們?cè)邳S金周期間的平均客單價(jià)達(dá)到了3.27萬(wàn)，這樣的成績(jī)，實(shí)在令人咋舌。

　?建配龍建材家居商場(chǎng)：引流有妙招 客戶提方案

　?此次十一黃金周大戰(zhàn)，建配龍的相關(guān)策劃團(tuán)隊(duì)可謂是“蓄謀已久”。早在今年的二季度，他們就頗有心機(jī)地組織建立微信群，由專人維護(hù)。這些微信群的成員，都是近期有裝修需求的業(yè)主。在制定今年的促銷方案時(shí)，這些微信群起到了至關(guān)重要的作用。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前制定促銷方案，都是比照以往幾年的方案，再對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方案，然后大家開(kāi)會(huì)制定出新一年的方案。今年不同，我們很早以前就開(kāi)始通過(guò)微信群、公眾平臺(tái)，向這些客戶征集方案，讓他們能夠提出自己的需求，在互動(dòng)中暢所欲言。這樣的方式，不僅讓建配龍知道了這些業(yè)主的需求，也讓這些業(yè)主在方案雛形期就有了參與感。往后，他們會(huì)更加積極地參與到方案制定的過(guò)程中，直到成型。與此同時(shí)，通過(guò)這些人的口口相傳，左鄰右里也會(huì)參與其中，達(dá)到的宣傳效果。

　?在十一黃金周期間，建配龍賣場(chǎng)雖然在客流量方面與去年基本持平，但通過(guò)客戶的前期參與、中期傳播、后期引流，在銷售額方面，比去年同期增長(zhǎng)了30%。談到原因，建配龍的這位負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說(shuō)：“在同行朋友在考慮怎么向商場(chǎng)引流的時(shí)候，我們已經(jīng)在考慮如何把這塊蛋糕轉(zhuǎn)化成實(shí)際的成交量?！?

　?喜盈門國(guó)際建材品牌中心：過(guò)節(jié)不促銷 賣場(chǎng)高冷范

　?與一般的商場(chǎng)不同，即使是在十一黃金周里，走進(jìn)喜盈門國(guó)際建材品牌中心，也沒(méi)有一絲促銷的氣氛。看不到鋪天蓋地的企業(yè)促銷海報(bào)，也聽(tīng)不到令人血脈噴張的促銷廣播，相對(duì)稀少的人流，倒是能讓你在到處人擠人的十一假期里，找到片刻的寧?kù)o。

　?早在喜盈門國(guó)際建材品牌中心開(kāi)幕的時(shí)候，策劃人宣一氫先生就明確表示了這個(gè)賣場(chǎng)國(guó)際化的高端定位。他提出，大眾消費(fèi)者不是這個(gè)賣場(chǎng)的目標(biāo)對(duì)象，他們的目標(biāo)是房產(chǎn)行業(yè)總監(jiān)以上、品牌方掌門級(jí)負(fù)責(zé)人以及國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師等高端客戶群體。

??十一前后，這里不僅舉行了2015年澳門國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)展(上海站)，還有與賣場(chǎng)同期開(kāi)幕的“城市之光”雕塑展?！俺鞘心抗狻?015上海當(dāng)代藝術(shù)大展”也在29日，揭開(kāi)神秘的面紗，與大眾見(jiàn)面。

　　喜盈門國(guó)際建材品牌中心很好地將家居賣場(chǎng)和藝術(shù)品展示兩個(gè)領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)，并不以價(jià)格博眼球，而是以精致的展覽，吸引目標(biāo)客群來(lái)到賣場(chǎng)。在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，以一種新的模式，為目標(biāo)客群打造全新的購(gòu)物體驗(yàn)。