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單品打天下風光不再 家居企業招商難

2015-08-27 09:10 來源: 裝修保障網 作者:保障網 閱讀(

  一方面,是經銷商日子不好過;一方面,是企業招商難。在各類家居建材博覽會上,記者都能聽到從業人士在抱怨這一尷尬的行業現狀。其中因素固然復雜,但歸根結底還是因為產品不好賣了,家居建材企業和經銷商依靠“單品打天下”的歷史,已經隨著消費需求的轉變結束了。

家居

  關鍵是單品的贏利能力太弱。有經銷商向記者表示,房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少,加之產品的同質化競爭,網絡銷售的沖擊,和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升,都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說,他長期從事各類鎖具的代理和銷售,但近年來,隨著大家居模式的興起,他愈發感受到依靠單一鎖具已難以吸引消費者上門,用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

  更重要的是,一站式購齊的大家居經營模式,不僅對用戶的吸附能力更強,且因為品類豐富,各種配套單品之間還能相互發揮促進作用,從而帶動銷售,提高營業額和利潤率。在奧珀銅質家居展位前,銷售人員告訴記者,曾有一位別墅業主慕名而來求購奧珀銅燈,正因為奧珀銅質整體家居的配套銷售模式,從而促成了一單高達150萬元的別墅整體裝修生意。銷售人員給記者算了一筆賬,如果按照傳統的單一產品銷售模式,達成這樣的經營額和利潤率,至少需要半年。

  據了解,因倡導“銅居時代”而獨樹一幟的高端品牌奧珀,近年來通過跨界整合和整體設計,將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質家具、五金、衛浴、電工以及各類家居飾品有機融為一體,為高端業主提供一站式購齊服務,并支持經銷商在現有經營條件下做配套銷售和順帶銷售,創下了在行業整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚艷業績,令業內人士側目。奧珀銅質家居獨特的市場定位,多樣化、個性化的消費選擇,成本低、贏利快的經營模式,達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏,成就了一道家居建材行業亮麗的風景。

  可見,在家居企業招商難的表象背后,實則是企業和經銷商傳統的經營模式,沒能跟上消費需求的變化。論家居建材企業的升級轉型,和破解招商難的發展瓶頸,可能就在于認識大家居模式從興起到成為行業發展趨勢的必然性,并面對這一現實。

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