現在的微信已經成了移動播報臺，在微信上常常看到參加某賣場的地區招商會，明天參加另一家賣場的品牌洽談會，真是好不熱鬧。而且貌似每場招商會，勢頭都還可以。時間一長，很多人就納悶了，不是說經常賣場經營困難，尤其這兩年，品牌連鎖賣場接連爆出撤場、關店的新聞。這到底是要鬧哪樣呢?

　　成為木門經銷商的人增多

　?雖說現在一、二級城市的家居市場已趨于相對飽和狀態，但是三、四級城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場，另一方面，則是要憑借自己的實力，將原先的地方賣場擠壓出去，為自己拓展發展空間。不管木門賣場如何擴張，肯定就會涉及到招商問題。每新開一家賣場，就需要有相當數量的經銷商入駐，平均一家賣場入駐150位業主基本都是常態。那么這些商戶都是從哪里來，現有的木門經銷商，動輒就說生意難做，那么除了現有的這部分經銷商之外，新的經銷商從哪里來?主要有這三類:

　　類，很多新入行的經銷商在進入木門行業之前，多是在當地城市從事家電、機電等生意，手上并不差錢。恰逢這些連鎖家居賣場來當地招商，感覺木門行業發展勢頭不錯(自認為毛利高)，認為這是一個新的財富機會，于是就一頭扎了進去。

　?第二類，這類經銷商以前也是從事其他行業的生意，但是由于老鄉的關系，比如自己的老鄉就是木門企業老總，于是就成為了某個城市的經銷商，或者自己的老鄉圈子里面有木門企業，也會成為木門經銷商。這種情況在浙江地區尤為明顯。

　?第三類，這類經銷商以前就是跟木門行業有淵源，或是材料供應商，或是企業的營銷經理等等，發現某地市場不錯，于是選擇成為經銷商。這類數量也不少。

　　是的，很多人可能會想到“子承父業”這個話題，但是在木門行業里面，真的很少有經銷商子女愿意接手父母輩的生意，不管經銷商實力如何、有無獨立店，而在廣大的地級市新開賣場中，上述三類經銷商占了不少。

　?很多木門企業等著大“出頭”

　　對于許多木門企業而言，現在重要的一件事就是不停地參加木門賣場的品牌招商會。要知道，那些連鎖賣場在開招商會之前，已經很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來，就像上文提及的那樣。當然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會的權利。

　　通常情況下一家家居賣場的木門品牌數量能夠保持在幾十家左右，如果賣場面積大，這個數字可能還會再高一些。但現實情況是，光其合作品牌庫里面的數量就達到了上千個，這還未計算國內數量眾多的地方木門品牌。說白了，現在就是有太多的木門企業等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨立店渠道)的品牌，多數品牌都還是需要借助賣場這個渠道。

　?和賣場進行有效溝通很有必要

　　前些年，木門電商還被視為是新鮮玩意兒，勢頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統渠道的有力法寶，結果發現多是雷聲大雨點小。后來，關于經銷商的聯合組織也開始出現，但是并未對行業渠道產生多大的變革影響。再后來，各類企業聯合組織開始誕生，但似乎也更多的都是和賣場開溝通會，想著如何為會員在賣場里面獲得更好的位置。

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