上半年家居行業的促銷大戰也暫時平息。上半年也是家居市場的旺季，不過出爐的全國建材家居市場景氣指數(BHI)卻顯示，“1-5 月”市場行情并未大幅見漲，BHI指數較之上月微升0.77點，與去年同期相比下降9.18點。旺季不旺，真的已成市場新常態了嗎?

　　旺季促銷人氣旺，購買力卻不強

　　1-5月，BHI指數緩慢走高，但仍然不及去年同期，而5月全國規模以上建材家居賣場銷售額達到933.2億元，環比上升9.84%，同比下降 14個百分點。中國建材流通協會常務副會長秦占學解讀，花樣繁多的促銷手段拉高了市場人氣，不過促銷活動并沒有達到預期效果。為重要的是，“購買力”指 數下降6.48點，消費者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延。

　　與全國市場表現相似，湖南上半年的建材家居市場，人氣很旺。每逢周末，各大家裝企業和品牌賣場拉開促銷大戰，工廠直銷、新店開業、周年店慶…… 促銷大戰輪番上演。但記者了解到，大部分企業實際成交僅與去年持平，部分企業還出現下滑。“目前市場銷售還是以新房裝修、改善裝修等剛性需求為主。”湖南 美迪裝飾集團總裁張曉帆說，市場日漸回歸理性，未來或更加呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態。

　　多種模式瞄準消費者個性化需求

　　業界普遍認為，今年的市場形勢盡管嚴峻，但受上半年房地產利好，下半年家居市場回暖仍有望。“每個人都有享受美好生活的愿望，被壓抑的消費需求 一定能找到出口。”隨意居集團董事長彭小堃說，把握消費者日漸增加的個性化和定制化需求，做好產品、服務及售后，增強品牌影響力，才是未來的出路。

　　生活家裝飾聯合天貓電商、居美家直銷降低成本……現在，湖南建材家居行業，正以三種模式滿足消費者個性化或定制化需求：要么整合渠道，線上線下 齊發力;要么打造品牌，強調差異化服務;要么服務體現品牌，贏得口碑。正如多位業內人士所說，牛市中，大家一擁而上，跟風抄襲就可以分到一杯羹，而熊市之 下，就需要富有創造性的產品和服務來實現目標市場的定位。

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