“中國人為什么愛買品皮包，卻很少買高端家居呢?”這是幾年前一位外國友人向記者提出的問題。

　?中國擁有超過13億人口，而活躍在品市場的消費者就有約7500萬。從他們的購買內容來看，大多是品牌的皮包、西裝、高端手表、精美首飾等，的確很少有人愿意花一萬元買張椅子，或是花幾萬元購買一塊地毯。

　?然而不久前，英國皇家御用品牌烤箱灶亞嘉倫瑪斯集團攜旗下兩款烤箱灶品牌AGATC(亞嘉)和Redfyre登陸中國，其中AGATC的售價更是高達23萬元。對于亞嘉倫瑪斯集團的舉動，許多人感到不解，如此昂貴的電器，在高端家居購買理念尚未普及的中國，能賣得出去么。

　?即使如此，亞嘉倫瑪斯集團CEO威廉·麥克格維茨仍信心滿滿，他說，“我們對中國市場非常有信心。尤其是在快速發展的，中國人對品的購買力讓世界其他望塵莫及。”

　?從事家用裝潢設計的雷羽佳告訴《國際金融報》記者，“中國人對于生活的態度正在慢慢轉變，未來一部分品手表、皮包的消費者將會轉向品家居等生活類領域。品消費市場將會進入新階段。”

　?定制家具

　?和服裝定制一樣，如今，家居訂制也日益風靡。

　?“眼下‘80后’消費者挑選家具時十分注重個性化差異，市面上千篇一律的家具早已不能滿足市場多樣化的需求。”某知名家具企業的銷售經理告訴記者，從市場反饋情況來看，定制家具增長趨勢逐年遞增，尤其定制家具已占整個家具市場的10%以上。

　?據悉，傳統家居賣場出售的成品家居，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家居可根據消費者的喜好、占用空間的大小以及整體家 居裝飾的風格來量身打造，以滿足個性化需求和空間性的要求。在定制家居市場中，由于有大批年輕消費者，無論從家居外觀還是風格選擇上要求更高，從而也吸引 了許多境外家居定制企業的關注。

　?的香港地毯品牌太平地毯就在2014年于上海開設了Showroom(展廳)。“太平地毯在歐洲和美國非常有名，因為我們的特點就是設計和百分 百定制，我們沒有庫存，所有的樣品都在Showroom里面。”太平業務發展總監蘇嘉莉在接受《國際金融報》記者采訪時表示，雖然內地市場了解太平地毯的 人還較少，但她有信心今后的市場會發展起來。“我們一直有和本土的設計師交流，他們的Showroom以及一些時尚活動也會用到我們的地毯，我們希望可以 由業內人士推廣到大眾市場”。

　?“我們現在在法國、中國和尼泊爾都有工廠。客人向我們定制地毯，一般需要等待3到4個月的時間，因為從染色再到編織，我們全部都是百分百手工定制。 我們也會和設計師合作，每年推出兩個系列的作品。若是客戶有自己的圖案，只要拿給我們，就可以定制。我們旗下所有品牌采用的面料有四種不同的真絲、棉和新 西蘭進口羊毛。設計和質量是高端定制的根本要素。”蘇嘉莉說。

　?“現在，很多家居，包括軟裝潢高端市場都開始返璞歸真，定制給消費者帶來的售后服務體驗，這也是未來家用裝潢市場的發展方向。”雷羽佳說。

　?環保元素

　?除了定制，環保元素也是如今許多消費者在家居裝潢時舍得花重金的地方。

　?“家里小孩還小，我在選擇沙發、靠墊、家居還有重要的裝飾漆時，都必須要百分百的環保材料。雖然環保材料的東西價格比較貴，但我還是會義無反顧地選擇使用。”正在為自己新家忙著裝修的鄭林告訴《國際金融報》記者。

　?的油漆和涂料公司阿克蘇·諾貝爾近日發布了2015年季度業績，公司三大業務領域都取得了積極的業績表現。盡管市場環境充滿挑戰，但該公司 業績表現仍扎實穩健。季度運營收益達3.06億歐元，增幅42%。其中，裝飾漆業務領域保持穩健的盈利增長，運營收益和銷售額均有增長。而這些，與環 保創新都密切相關。

　?“創新對于阿克蘇·諾貝爾來說非常重要。我們每年投入研發和創新的資金達到3.63億歐元，占我們總銷售額的2.5%。非常重要的一點是，在總的研 發投入中，2/3完全用于可持續發展相關項目的研究。”阿克蘇·諾貝爾首席財務官Maelys Castella此前在接受《國際金融報》記者采訪時表 示，中國涂料市場現在確實是進入了一個新的發展。“面對涂料市場的轉變，我覺得中國的涂料市場發展潛力很大，隨著中國消費者對產品質量和可持續發展需求的 增加，阿克蘇·諾貝爾會一如既往的，在可持續發展上面做更大的努力”。

　　“不僅是裝飾漆，很多高端家居品牌都打起了環保口號，中國消費者也開始越來越注重視健康生活，絕不會貪便宜去買一些甲醛超標的產品，環保在未來的家裝行業是一個永恒的話題。”雷羽佳說。

　　認知培養

　?高端家居市場的日益增長也讓精明的品制造商嗅到了商機，早早加入進來。2011年，英國豪華汽車制造商阿斯頓·馬丁 (Aston Martin)在意大利米蘭開設了一家家居公司，并結合高超的汽車制造技術和無瑕的設計風格，邁開了進入家居界的步伐。它的同行賓利，也推 出全新產品線——賓利家居系列。在此前結束的2015米蘭家居展中，賓利一如既往地營造出極度奢華的居住空間。然而，比起意大利的品牌 Fendi(芬迪)，上述兩家企業在家居領域只能算初出茅廬。

　?早在1984年，Fendi就開創了新的產品線——Fendi Casa，這使得該公司成為較早將品設計品牌帶入家居領域的公司，并成功躋身世界八大品牌家具行列。

　　“品牌的高端家居，優勢就是設計，但在制作工藝上，老牌的家裝品牌還是會更有優勢。未來的高端家裝市場也會展開品牌與老牌家裝品牌的較量。”雷羽佳認為，中國的高端家裝市場還有一個緩慢培養的過程，和此前品皮包消費一樣，將會有一個從認知到爆發的轉變。

　?威廉·麥克格維茨也認為，在中國培養穩定的消費群，需要花費相當長一段時間。雖然中國人對品的購買力以及認知度已經非常成熟，但是大多數還只是 針對快消品。而當一個象征高端生活方式的行業進入中國市場時，就得做好打長期戰的準備。“尤其是把一種新的生活方式介紹到中國時，我覺得一定要有耐心。在 整個環節里，對目標客戶群體以及市場的培育是至關重要的。”麥克格維茨說。

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