企業(yè)轉(zhuǎn)型打定制牌

　?由于經(jīng)濟面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，部分種類同比降幅高達五成，而市場需求則不如從前。 業(yè)內(nèi)人士表示，為擺脫困境，不少紅木廠商開始調(diào)整進貨比例，多選用緬甸花梨等中端材料，并逐步改變原有的經(jīng)銷商體系，更多通過個性化定制等方式銷售和推 廣。

　　“獎牌庫里馬上會有新品種了。”已完賽國內(nèi)外數(shù)十個馬拉松的小林又將迎來喜事——下周日，橫店國際半程馬拉松將在浙江橫店影視城拉開序幕。有意思的 是，由于橫店屬于紅木家具重鎮(zhèn)東陽市，一家當?shù)仄髽I(yè)邀請中國工藝美術(shù)大師操刀設(shè)計完賽獎牌，再由工匠采用名貴紅木全手工制作。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木原材料價 格部分種類同比降幅高達五成，為擺脫困境，不少紅木廠商開始通過個性化定制等方式銷售和推廣。

　　原材料行情“過山車”

　　“企業(yè)借馬拉松做營銷，一是帶有地域特色，宣傳和推廣東陽紅木和木雕的特色，另一方面也是市場行情不振之下的一種轉(zhuǎn)型嘗試。”紅木行家謝先生表示， 由于經(jīng)濟面臨下行壓力和去年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，市場需求也不如從前。“像福建仙游銷售的紅木家具，價格同比 下降三成左右。原材料方面，大葉紫檀貴是賣到二十多萬元/噸，現(xiàn)在價格幾近‘腰斬’，前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過山車’。”由于原材料價格占 紅木家具成本的比例很高，使得成品家具的價格也隨之大幅波動。

　　根據(jù)中國紅木委發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年3月，中國紅木進口綜合價格指數(shù)(HIPI)為187.6，同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%，總體呈探底 回升的態(tài)勢。其中，紅木原木進口價格指數(shù)為145.3，同比仍下降32.3%，環(huán)比則上升4.9%。進口紅木原木的數(shù)量與金額環(huán)比大幅上漲，分別增長了 53.14%與62.15%。中國紅木委認為，如果4、5月份價格繼續(xù)保持小幅攀升，才可以預(yù)示今年謹慎樂觀的行情。業(yè)內(nèi)人士表示，4月份大果紫檀出貨量 有增長趨勢，但從商家反映情況來看，市場雖有放量走貨，但利潤卻相當有限，且產(chǎn)地價格嚴重倒掛。商家普遍反映，在緬甸買大果紫檀價格要比在國內(nèi)買高得多。 目前深圳觀瀾大果紫檀原木報1.3萬~1.7萬元/噸，方材報1.5萬~1.6萬元/噸。

　　商家進口更多“平價”品種

　　有商家表示，為了應(yīng)對當下的局面，考慮調(diào)整原材料進貨配比，多采購緬甸花梨和來自非洲的一些相對“平價”的品種，這樣做出來的成品受眾面更廣。非洲 原木市場行情較其他產(chǎn)區(qū)相對較好，刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)、染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀、血檀)成交活躍，尼日利亞產(chǎn)刺猬紫檀報4000~4300元 /噸;贊比亞產(chǎn)的染料紫檀新貨在廣東魚珠市場成交價報1.6萬~1.8萬元/噸。馬達加斯加鐵木豆(俗稱非洲小葉紅檀)近期市場表現(xiàn)也可圈可點，不過在價 格方面，木材商則沒有太大的利潤可言。目前廣東市場的非洲小葉紅檀原木報7000元/噸左右。風(fēng)車木(俗稱皮灰)板材報3400~3700元/噸。

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