時值五一小長假到來之際,地板市場上又即將迎來新一輪的促銷浪潮。近年來,伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展以及企業(yè)數(shù)量的增多,地板市場競爭愈發(fā)激烈,在促銷已經(jīng)成為地板市場常態(tài)化現(xiàn)象之后,在小長假期間,地板企業(yè)促銷還需在營銷模式上創(chuàng)新。
?節(jié)日促銷成地板市場常態(tài)現(xiàn)象
?過了五一,很多地方都已經(jīng)進(jìn)入夏季,而夏季也是傳統(tǒng)意義上的裝修季,這對于地板企業(yè)來說,更是一個發(fā)展契機(jī)。目前,不少地板企業(yè)都開始發(fā)力新一輪促銷,而如今消費者把更多的假日性消費轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度,那么該如何調(diào)動消費者熱情,如何打動消費者的心,是地板企業(yè)在這個碧綠的初夏的需要深思的問題。
?買一送一,買多少送多少,第二件八折,微信掃一掃九折,滿多少就減,送現(xiàn)金抵用券,消費滿多少送VIP貴賓卡,VIP金卡……為趕在節(jié)假日期間吸引消費者,地板商家們各顯神通,推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”,這些促銷手段也是老生常談,只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費者,僅僅是做‘逢節(jié)必促銷’。
?地板企業(yè)營銷模式需要創(chuàng)新
?在競爭激烈的地板市場上,如果商家沒有在促銷活動上做出創(chuàng)新,或者是促銷力度不大,九折,九五折什么的,和沒打折一樣,消費者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥,單一促銷方式和力度小的促銷方式,消費者看了毫無感覺,而且會讓消費者產(chǎn)生厭煩心理。
?促銷方式不創(chuàng)新地板企業(yè)勞心費力不說,而且難獲得良好的效果。現(xiàn)如今,地板行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化,連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。因一些商家的促銷手段獲得成功,就受到了其他企業(yè)的追捧,一些地板企業(yè)沒有研究消費者的購物心理,做的活動沒有做到消費者的心坎里,就是沒有效果的,沒有創(chuàng)新的促銷活動終演變成了簡單效仿和復(fù)制。
?在當(dāng)下的地板市場上,消費者的購物心理在不斷發(fā)生變化,一些企業(yè)不經(jīng)過市場研究,就一味地搬用別人的促銷手段,只會讓自己陷入較為尷尬的境地。在白熱化的市場環(huán)境中,地板企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新,在營銷模式上也需創(chuàng)新,唯有這樣才能找到適合自身發(fā)展的道路。
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