三年前，相較于高端賣場林立、品牌薈萃的天河家居商圈，以安華裝飾城、十全十美裝飾城、好運來、靚家居等為代表白云家居商圈給市民的印象更多是平價便宜，而三年來，隨著武漢歐亞達家居的進駐，整體家居服務商靚家居的升級，通過頻繁而接地氣的特色促銷，品牌整合的多次升級改造，大大提升了白云家居商圈的賣場形象、品牌質素和服務質量，使得白云家居商圈華麗變身，成為廣州市民裝修選材、添置家具的必到之所。

　　??多樣促銷沖擊羊城家居營銷格局

　　??在2009年~2011年的這一波廣州家居建材賣場擴張大潮中，白云家居板塊的擴張速度滯后于天河、海珠等其它地段。其原因在于白云區的規劃還沒到位，地段偏遠、高端樓盤不多、交通不便、消費水平較低等原因阻礙了高端賣場進駐的腳步。而2013年以來，隨著白云新城板塊、金沙洲板塊的加速開發，萬城四季廣場、保利西海岸、星匯金沙等眾多高端樓盤如雨后春筍般涌現，萬達廣場、五號停機坪等大型商業配套人氣爆棚，為眾家居賣場服下一顆“定心丸”：在廣州市政府規劃藍圖中，僅正在加速建設的白云新城就能提供646萬平方米住宅，其市場前景遠比市中心廣闊。加上白云區北接花都、西鄰金沙洲，這兩個板塊都是目前廣州樓盤銷售的旺區，在就近選材、5公里半徑消費的新裝修觀念帶動下，白云家居商圈消費前景十分可觀。

　　??除了政策傾斜和剛需增長外，市場培育更加重要。歐亞達家居黃石店總經理王偉告訴記者，作為舶來的外埠品牌，廣州消費者初對歐亞達家居品味、健康的經營理念缺乏了解，于是針對廣州市場，歐亞達家居三年來別出心裁地推出多種迎合羊城消費者習慣的促銷活動，包括總裁簽售會、特價商品全市等，去年連續推出的“買家居，送汽車”活動，十余位市民贏取了日產啟辰汽車使用權大獎，更是掀起了“買家具建材到歐亞達”的消費熱潮。

　　??商圈巨變賣場迎來發展契機

　　??而另一方面，白云家居商圈的競爭格局在這兩年間也發生了巨大的變化，合縱連橫成為與時俱進的關鍵詞。去年9月27日，僅有百米之隔、素來是競爭對手的靚家居整體家居黃石店開進歐亞達，兩大賣場一起分享客流，搶占更多的市場份額。王偉告訴記者，歐亞達與靚家居的合作從2012年歐亞達進駐廣州時就開始謀劃，在市場低迷的情況下，與其分庭抗禮，不如強強聯合，共同做旺商圈。靚家居總經理曾育周表示，在新的市場形勢下，單純建材超市帶來的客流已經不足以支撐，必須從大型家居賣場或shoppingmall招攬客流，這也是靚家居新的布局思路。靚家居歐亞達店試業半年以來，給歐亞達帶來了三分之一的客流，而來歐亞達買家具和建材的顧客也被引流到靚家居，很多顧客對于靚家居的裝修套餐很感興趣，真正實現了分享和雙贏。

　　??而進入今年，又傳出經營16年之久的安華裝飾城燈飾城將要拆遷，數千商戶等待安置轉移的消息，這無疑給黃石路另外兩大建材賣場，歐亞達家居和十全十美裝飾材料城帶來巨大的機會。歐亞達家居廣州黃石店總經理王偉表示，歐亞達正規劃把建材區擴大，品類重新細分，把品牌意識不夠的清退，引進建材類的大品牌，在租金上給予新進商戶政策支持，把歐亞達打造成白云區性價比的家居建材商場。據了解，目前歐亞達黃石店擁有TOTO、科勒、漢斯格雅、歐派、芝華仕、斯帝羅蘭等數十個國內外一線家具建材品牌。

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