? ? ??　　根據10月在珠三角地區進行調研，走訪了佛山市門窗業協會、紅星美凱龍，以及佛山的一家鋁門窗企業，同時與狂裝網老板一起走訪了廣東省衛浴商會、中山市門業協會，以及展輝LED燈飾、海詩蔓鎖具、寓雅鋁門窗廠。現就國內家居業目前狀況特別是渠道電商革新，與大家做一些交流與分享。我們先來看看目前傳統賣場、廠家、經銷商的大致情況。

傳統賣場受夾擊 渠道電商化革新　

　　??廠家、經銷商、賣場：約70%虧損，家居業呼喚渠道革新

　　??筆者曾看到一組數據：2013年，木門年產值近1000億元;櫥柜、衣柜約1500億元;家具行業總產值達11300億元，整個家居建材行業產值有2萬多億元，體量不小。但近兩年來，家居企業普遍過得很難受，廠家、賣場、經銷商出現了約70%的虧損率，主要原因除了房地產下行，裝修需求縮小，企業綜合經營成本上升，企業產能過剩，賣場過多之外，還有一個重要的原因是：陳舊的營銷渠道鏈條過長、流通環節過多，限制了成交量，壓縮了利潤，同時又遭遇團購、裝飾公司、精裝房等新的營銷模式的夾擊。

　　??當前，傳統渠道分銷方式(工廠—總代理—分銷商—消費者)環節過多，渠道成本過大。通過傳統賣場銷售，產品到消費者手里價格畸高(比如，工廠售出10萬元的貨品，到經銷商手里基本要翻一倍，即要賣到18萬～25萬元鏈條上的各個企業才能賺錢)，導致成交量少，此方式已不適應市場發展，成為導致“廠家開店慢，開后不賣貨、賣場經銷商經營難，消費者不買賬”的重要原因。

　　??因此，對廠家而言，要改變目前不利的局面，除了加強自身產品研發創新、企業管理之外，還需要進行渠道革新。

　　??家居企業：嘗試電商化革新，但多為借力，鮮有單獨靠網絡渠道成功的案例

　　??家居企業進行渠道電商化革新，目前有三個主要方式：

　　??種方式：依靠天貓或京東。有部分傳統渠道為主的五金鎖具企業，在天貓上設立旗艦店，如深圳長恩CEI五彩鎖芯(標準件)，此方式需要買流量，成本較大。在京東開店的，如華鶴米蘭納?時尚門，也需要較多的運營成本。

　　??第二種方式：企業自建“電商”。有的企業實體店達到一定數量，基本上能輻射全國一二線城市，甚至部分發達地級市，就開始嘗試做自己的網絡商城。如深圳冠牛木業，已在全國設立200多家實體專賣店，目前正開始運作網上冠牛木門商城。

　　??第三種方式：賣場自建“電商”。比如，全國性的連鎖家居賣場紅星美凱龍，有140多家連鎖賣場，遍布全國各地;居然之家有100多家連鎖賣場，目前還在擴張。這些賣場的電商平臺經營狀況都不太理想。而一些地方性賣場，由于網點少，拓展電商渠道更加難奏效。家居賣場也面臨相同的問題：都不能妥善解決“線下實體店、線上交易”的合理定價、利益分配等矛盾，往往造成左手打右手，并且他們的“家居業一公里”——售后測量、配送、安裝問題，也不能有效解決。

　　??以上三種方式，落地效果都不太明顯。目前，開始顯示出成效的是第三方專業平臺，比如土巴兔裝修網、美樂樂家具網、家裝e站，這三家企業在裝修鏈條中暫時找到了適合于自己的一環。

　　??家居業從材料采購，到裝修、賣家具，大家都在爭切這塊大蛋糕。就看誰能切得準，切得快。恰在當前，出現了第三方專業電商直供平臺新勢力，他們是來切家居材料采購這塊蛋糕的。O2O電商平臺的出現表明廠家直供將成為一種趨勢，以狂裝網為代表。

　　??O2O廠家直供平臺—狂裝網，由天津品辰科技有限公司創建，志在打造“中居建材直供網絡平臺”，旨在為用戶創造簡單、可信賴、安全的購物體驗方式，它打破了家居建材傳統賣場賣貨、總代理經銷的舊模式，產品通過專業平臺直接從廠家到消費者手中，集時尚、便捷于一體。

　　??我們知道，順豐嘿客社區店模式正在全國推廣，狂裝網對此進行了借鑒、嫁接、創新，“從傳統實物占地陳列擺設，轉變成電子化分類儲備展示”，大大削減了儲物成本、儲物空間。一般情況下，狂裝網的服務商建一個100平方米的店面，可容納相當于5萬平方米的傳統賣場的家居產品，產品精選自第三方廠家，實現便捷結算，廠家直供直達服務商或消費者，有品質保障，價格優勢，性價比高。

　　??狂裝網的O2O模式，不同于B2B、B2C。O2O推行的是線上賣貨、支付，線下體驗、享受服務。狂裝網的亮點是： 服務網點(服務商)的主要職責是配送、測量、安裝、服務、推廣，輔助銷售，從而有效解決“家居業一公里”問題。

　　??當前，家居業傳統渠道模式的弊病開始突顯，70%的虧損率為我們敲響了警鐘，必須革命、革新才有出路。O2O廠家直供提供了一個方向，而把握這個渠道發展趨勢，需要一個高效的專業平臺去實現，去真正發起革新。狂裝網就是代表，是渠道改革先行者，我們期待其在家居業電商道路上有更精彩的表現。

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