2015年已經過去了四分之一，對于紅木行業而言，還難見回暖。從紅木材料進口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調整期;紅木企業面對市場“頹勢”，已經開始提前為今年的“寒冬”做準備，開新店、研發新品、主動尋找消費者，希望迎接更好的機會。

　　??原木進口價格走低

紅木市場季度平淡收官

　　??近日，中國紅木委聯合兩家企業共同發布了的全國紅木制品市場景氣指數(HPMI)——2月份數值為82.2，環比下降了0.3個百分點，指數繼續回落;2月份紅木原木進口價格指數為140.4，同比下降0.2%，環比上升1.2%;紅木鋸材進口價格指數為244.1，同比上升0.7%，環比下降5.2%。

　　??在2014年，從紅木原料進口價格指數看，進口價格尤其是原木進口價格，一路走低。業內專家表示：“盡管1月和2月份，紅木原木價格指數環比有微弱的回升，但各個原產地的進口價還在下滑，說明整個紅木市場都處在價格調整期。”

　　??與此同時，反映紅木制品價格走向的全國紅木制品市場景氣指數也是一路走低。業內人士分析，目前，國內紅木消費終端非常有限，較之2012-2013年的大量投資性消費，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前市場的大眾消費還是比較難以讓市場回暖。

　　??中國紅木委信息部部長毛傳偉認為，未來一兩個月的紅木制品市場恐怕不會有大的改觀，如果情況較好，能維持目前態勢或者微弱上升，不會出現去年或前年百分之幾的大攀升，但是他估計會繼續走低。他說：“看往年3-4月制品市場有個回升，但今年很難說。目前市場主要在調整時期，尤其是價格的調整，主要對過去市場價格高漲的消化期。”

　　??更多撤店或將出現

　　??市場景氣指數反映了整個市場的走勢。在今年年初，紅木市場也在悄然調整中。近日，新京報記者在南三環“大葉黃花梨”家居體驗館看到，其品牌店面內部已經搬遷，其負責人泉州市蔚林木業有限公司總經理黃家裕對記者表示：“由于地理位置、周邊消費能力有限多種原因，這個店面生意一直不太好，加上店面租金也比較高，所以現在搬遷到西五環杏石口橋附近再開獨立店，那里的房租較低，相對坪效更高一些。”

　　??在北京市場，一些知名品牌也逐漸“消失”。曾經在古盛發古典家具城、國粹苑等知名紅木聚集地布店的“文華閣”，其店面在去年已經撤店，其官方網站上的“貴賓熱線”也已經無法撥通。據業內人士透露，在一些家居賣場，一些小品牌因為銷售不佳、資金無法回籠，出現了“撤店”。

　　??而對于品牌而言，接下來的路似乎更難抉擇。西三環紅木街總經理江定生表示：“對于企業而言，目前做還是不做，做應該做什么，都是難題。去年買的材料價格較高，做出的家具現在又難賣高價，不賣又難回籠現金，如何選擇都是兩難抉擇。”

　　??這股市場寒流，對于直接面對消費者的終端經銷商沖擊為強烈。產品難以消化，讓賣場也感受到商家的生存壓力。有業內人士表示，今年北京市場紅木賣場生意難做，或將出現縮減或撤店的情況。

　　??聲音

　　 ??中低端產品價格難漲

　　 ?毛傳偉，中國紅木委信息部部長

　　??進口價格指數可以反映價格走勢。原料上，紅木原料價格基本調整差不多了。但是制品價格，中高端將穩中有升。因為中高端的原料，包括黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、大果紫檀精品等，它們的價格沒有下調很多，而且資源相對有限，不管是投資，還是收藏，而且這部分消費人群是固定的。但因為市場需求不景氣，中低端產品價格將繼續走低。

　　? ?如何做

　　??生產精品

　　??大千木藝總經理孫穎告訴記者，在今年，大千將從調整產品入手，做出精品，迎合市場“精挑細選”的消費品位。孫穎表示：“大千木藝的產品以大果紫檀為主，目前市場上，大果紫檀成為主流的剛需產品，大千在木材原產地設有加工中心，從源頭上選擇花紋優美、品質過關的材料開料，以保證產品淋漓盡致表現出大果紫檀花紋至美的特點。”

　　??他還表示，今年大千將放慢產品生產的速度，嘗試工藝復雜、用料精細、款式經典的產品，他說：“這類產品生產時間長，消化得也比較慢，但是價值比較高，即使存放一段時間也不會貶值，這將是今年的生產重點。”

　　??調整產品結構

　　??以元亨利為例，今年元亨利的產品結構將繼續以白酸枝為主。元亨利董事長楊波介紹說：“從去年開始，紅木家具的消費群體發生很大變化，70后甚至80后成為消費主流，他們消費能力沒有消費黃花梨、紫檀的客戶高，但是又很喜歡古典家具的風格，所以白酸枝家具正好滿足他們的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具銷售量就占據了整個產品體系的60%，估計今年也差不多。”

　　??楊波表示，今年元亨利將在北京再開兩個店面，一家在西三環紅木街，一家在北四環，為獨立店。他表示：“這個是去年積累的結果。今年的家具銷售還是以年輕群體為主，同時輔以高端家具的展示，兩者并行。”

　　??主動尋找消費者

　　??在消費需求不景氣的情況下，如何尋找消費者，成為紅木品牌共同研究的話題。孫穎表示，今年將繼續舉行“工廠行”活動，讓消費者體驗紅木家具的生產過程，體驗古典文化，了解品牌實力;楊波則表示，如果條件允許，將聯合銀行、保險公司等機構，邀請消費者進店，舉行講座等推介活動。

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