?目前櫥柜的銷售渠道主要集中在家電連鎖、建材超市、專賣店以及一些中間商,如裝飾裝修公司、櫥柜經銷商和其他一些房地產配套產業實體。絕大多數的消費者在購買櫥柜的時候主要選擇了這些渠道。由于像油煙機、消毒柜、集成灶一類的廚房電器和櫥柜整套設計,搭配起來,造型色彩更為美觀協調,成套購買性價比較高,配套購買更為劃算,售后服務可以一站到位,因此廚電產品“一站式”購物受到了消費者的歡迎。
櫥柜企業
??近年來,很多櫥柜廠商也把目光放在了關聯的廚電行業,將廚電行業對于配套需求的挖掘,作為一個新的增長點。由于櫥柜企業結合廚電產品,使廚電一體化的概念得以實現,終為消費者提供了更加優質、更加完善的服務。但另一方面,由于橫跨兩個行業,勢必會涉及到兩個以上的商家,如果出現出現售后維修等問題,可能會有相互推諉的問題存在,進而影響了兩個或更多的企業品牌口碑和形象,則得不償失。櫥柜企業要如何抓住配套商機,進而在大家居化的潮流中分得一杯羹呢?
??抓配套商機 三思而后行
??,櫥柜企業需要時刻高度關注廚電企業的發展,注意其流行趨勢,方能生產出更加人性化、時尚化、配套化的產品,這對櫥柜行業來講具有重要意義。
??第二,要選與自己品牌定位相匹配的品牌。無論是知名廚電品牌與區域性知名品牌,還是二三線品牌,只要與自己在理念上可以達成共識,共同將市場做好,就是與其相匹配的品牌。
??第三,盡量選擇那些沒有櫥柜產品的專業廚電廠家,因為一些廚電企業由于企業的關聯性,所以大多都已經配備了自己的櫥柜品牌產品。
??第四,要了解與其簽約的廚電品牌已經在推廣哪些櫥柜品牌,所簽約的櫥柜商的品牌不宜過多,要看看是否有與自己競爭較為激烈的品牌,這是因為廚電代理商其實就相當于櫥柜的代理商。
??總而言之,櫥柜和廚房電器一旦配套,成為整套系列的產品,對于櫥柜企業的設計、推廣以及終端銷售人員的學習的能力要求都相應提高。企業不只本身要獲得提升,銷售人員也要相應提升,學習跨行業的知識。
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