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家居建材銷售模式變革需求強烈!

2015-03-03 16:49 來源: 裝修保障網 作者:保障網 閱讀(

    2月25日,隨著節日氣氛逐漸消退,各行業紛紛結束“春節模式”迎來羊年工作日,但各大建材廣場、市場依然“門庭冷落車馬稀”。

家居建材銷售模式變革需求強烈!

  ??2月28日,記者來到黑龍江省大慶市讓胡路區新潮家私裝飾材料廣場,該廣場位于讓胡路區繁華地段,周邊的人流熙熙攘攘,但廣場內大部分商家卻大門緊閉。少數幾個開門的商家在接受記者采訪時均表示:“現在明顯感覺生意難做了,去年下半年以來,市場購買力明顯不如從前,賣場來的人‘看多買少’,這種持續觀望態勢還在擴大。”新潮家私裝飾材料廣場相關負責人告訴記者,家居建材是裝修必備材料,也是一個成熟的行業。但隨著市場競爭的多樣化,行業內競爭已經越來越激勵。

  ??“目前大慶市區內,家裝建材市場的主流人群多以80后、90后為主,這部分人群具有新的消費理念和消費價值觀,他們個性化的想法、獨特的消費者方式都催動著家裝建材銷售方式的變革?!痹撠撠熑烁嬖V記者。

  ??無獨有偶,除賣場外,很多家居企業對2015年的發展前景不太看好,唱衰論調甚囂塵上。不少企業負責人表示,在各項調控政策的影響下,房地產市場去年以來銷量大滑,建材企業訂單量銳減;同時,傳統的銷售模式也在掣肘行業發展。剛剛在廣州落幕的“首屆中居建材品牌發展論壇”上,業內專家拋出了新常態下的家居建材業新的發展模式,并指出,家居建材業的興衰就在一念間。

  ??由此看來,2015年中國建材家變革之勢已經不可逆轉,在這個大勢下,如果說2014年部分行業中擁有傳統優勢的企業還在觀望,甚至抗拒電商給企業帶來的不痛不癢的觸動,那么2015年將是大多數建材家居企業開始進行互聯網戰略布局的元年。

  ??對此,業內專家表示,互聯網給建材家居帶來的沖擊就是客戶的去中心化,這將是2015年零售模式的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產品,而是分散在各個碎片化的終端里,因此這給區域營銷帶來了極大的挑戰,這也將引領銷售格局的新變化。

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