“這只‘羊’可能沒有那么肥，甚至有點小。”1月31日，由中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、中居品牌聯(lián)盟等單位共同主辦、由中陶投資發(fā)展有限公司承辦的首屆中居建材品牌發(fā)展論壇在廣州舉行。論壇以“誰的春天?”為主題，家居行業(yè)多個協(xié)會、300多位家居建材制造企業(yè)、中國十大家居賣場、中國十大裝飾企業(yè)、中國十大家居建材流通企業(yè)總裁以及金融界、地產(chǎn)界的相關(guān)人士出席了這次活動。

家居企業(yè)打響了開春爭奪戰(zhàn)!

　　??“羊年市場更難做”是與會者的共識。羊年開春爭奪戰(zhàn)即將打響，市場的新春天在哪里?各大家居企業(yè)都有自己“出戰(zhàn)武器”和看法。

　　??武器1、創(chuàng)新

　　??“2014年市場上的客戶總量減少了，購買時愿意支付的金額也少了，這對我們企業(yè)來說都是巨大的壓力，但是這個壓力也可以變成我們動力。”雖然市場不景氣，但在東鵬控股總裁蔡初陽看來，“我們要通過創(chuàng)新來獲取我們的客戶和經(jīng)營目標(biāo)。”他說，在去年的公司業(yè)績里，東鵬有接近四成的增長收益是來源于創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)及渠道。

　　??箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴邦平同樣認為，當(dāng)市場很好的時候，大家都忙于生產(chǎn)，當(dāng)行業(yè)的增長速度放緩，企業(yè)就會有更多精力來做內(nèi)部提升——比如產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、企業(yè)內(nèi)部管理、成本控制等都可以做得更好，這樣不但可以在國內(nèi)市場有更大的競爭力，甚至有機會跟國際品牌進行競爭。“實事求是地講，國產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等各方面真的不比進口產(chǎn)品差。”

　　??武器2、O2O

　　??蘋果要搞智能家居，三星也要搞智能家居，現(xiàn)在，雷軍也推出了小米空間……大自然家居董事長佘學(xué)彬認為，上述種種現(xiàn)象可以看出，“市場上有很多消費者未來還要做二次裝修，這是一個非常非常龐大的商機，所以家居行業(yè)的黃金時代還會延續(xù)，而O2O將是一個關(guān)鍵。”

　　??O2O模型在家居行業(yè)已開始逐漸成熟。大自然也會將此作為一個突破點。“我們家O2O分店會在羊年開業(yè)，并在廣州落戶，新店的選址會在肯德基、麥當(dāng)勞旁。年輕人去麥當(dāng)勞的時候可以到我們的大型體驗店逛逛，我們每天都在說要方便公司的客戶、讓他們有更好的體驗。”

　　??武器3、錯位競爭

　　??“我覺得行業(yè)內(nèi)各品牌企業(yè)都有一個優(yōu)勢互補問題，大家都把自己的定位做好，并聚焦到自己的目標(biāo)消費群，進行良性的錯位競爭。”聯(lián)邦家私董事、常務(wù)總裁周山林說，“我們的產(chǎn)品定位是中間偏高，今年，我們不光要滿足原有消費群的需求，也要滿足80后、90后中消費群的需要，這是我們今年的突破點，在三月份的展覽會大家就會看到我們在這方面的成果。”

　　??據(jù)介紹，聯(lián)邦不光在其拳頭產(chǎn)品沙發(fā)上，而且在衣柜、床墊等方面都會貫徹這一思路。“在新的一年里，行業(yè)要抱團，我們所說的抱團，是包括上下游及同行之間，大家把共同的客戶服務(wù)好，把共同的生意做好。”

　　??武器4、提高生產(chǎn)率

　　??TATA木門董事長吳晨曦認為，提高生產(chǎn)率、扎扎實實做好基本功就能迎來行業(yè)新的春天。“TATA目前已擁有150多家工廠、3500個工人，2014年我們的年產(chǎn)量是80萬套，2015年可以做110萬套左右，可以接近德國一些品牌商戶的工廠水平。但是德國的工廠在完成120萬套木門的時候，只需180個生產(chǎn)工人，而我們卻要用好幾千個人，這說明我們的生產(chǎn)效率還有很大的差距，如何提高是我們需要考慮的問題。”此外，渠道系統(tǒng)的建設(shè)同樣需要時間，只有扎扎實實做好基本功，把渠道建設(shè)好、把生產(chǎn)率一步步提高，就能迎來新的春天、新的商機。

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