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建材市場(chǎng)年末打折季 曝瓷磚賣三折還有賺!

2015-02-02 17:30 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

    據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn) 不少進(jìn)口品牌瓷磚代理商國貨進(jìn)口貨混著賣。建材市場(chǎng)進(jìn)入年末打折季。相關(guān)記者連日來走訪本地市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),不少瓷磚品牌都在火熱促銷中。然而,近日有業(yè)主讀者反映,她與朋友先后在同一店內(nèi)購買同款瓷磚,竟被打了不同折扣,單價(jià)相差54元/塊。

  ??對(duì)此,知情人士向記者透露,瓷磚市場(chǎng)打折促銷已成常態(tài),但成本價(jià)普遍僅占市價(jià)的一到三成,因此只要在三折以上,商家都有得賺。

建材市場(chǎng)年末打折季 曝瓷磚賣三折還有賺!

曝瓷磚賣三折還有賺

  ??此外,有業(yè)內(nèi)人士指出,瓷磚行業(yè)也存在進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)貨摻雜的現(xiàn)象,即便是取得了進(jìn)口品牌代理權(quán)的商家中,也有不少為賺取高額利潤,而將國內(nèi)小廠商代工的仿冒假貨當(dāng)作進(jìn)口貨賣。

  ???案例

  ??同店同品牌同款

  ??一個(gè)八折一個(gè)五折

  ??家住棠下的曾小姐(化名)上個(gè)月在天河某建材城購買了一知名品牌地磚,這款80cm×80cm的拋光磚原價(jià)為180元/塊。

  ??曾小姐稱,店家當(dāng)時(shí)給出九折的優(yōu)惠價(jià),但她嫌折扣少,“后來我找了我一個(gè)熟人來跟老板談,他才答應(yīng)給我八折,也就是每塊144元,我買了80塊。”

  ??兩周后,享受到折扣的曾小姐向另一位朋友吳先生推薦了這款瓷磚。吳先生隨即前往同一家店內(nèi)查看卻發(fā)現(xiàn),同款瓷磚竟正在做八折促銷。吳先生認(rèn)為,“既然可以講價(jià),說明還有利潤空間。”于是,吳先生又跟老板講價(jià)了一番,沒想到居然以五折的價(jià)格成交,即90元/塊。

  ??曾小姐得知后找到店家理論一番并要求對(duì)方退還差價(jià),但店家卻辯稱,“年末降價(jià)本來折扣就有變動(dòng),而且別人買得比你多。”

  ??對(duì)此,一位從事建材行業(yè)多年的知情人士對(duì)廣州日?qǐng)?bào)記者表示,瓷磚行業(yè)水很深,成本價(jià)格低廉,利潤空間非常大。

  ??業(yè)內(nèi)爆料

  ??生產(chǎn)成本二三十元 標(biāo)價(jià)至少漲兩倍

  ??廣州日?qǐng)?bào)記者近日走訪本地多家大型建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),幾乎各家瓷磚品牌都打出了折扣優(yōu)惠信息,其中不少商家甚至拋出“五折優(yōu)惠”、“滿3000送1000”等活動(dòng)。

  ??天河某建材市場(chǎng)內(nèi),一款原價(jià)380元/塊的東鵬牌全拋釉水晶磚(80cm×80cm)優(yōu)惠價(jià)僅158元,相當(dāng)于四折出售。而一款高恩品牌全拋釉地板磚(80cm×80cm)原價(jià)196元/塊,優(yōu)惠價(jià)僅59元/塊,盡管價(jià)錢不到原價(jià)三分之一,該店銷售人員仍表示,“如果購買量大,我們還可以再優(yōu)惠。”

  ??對(duì)此,某品牌本地經(jīng)銷商向廣州日?qǐng)?bào)記者透露,促銷已成為瓷磚市場(chǎng)的常態(tài)。“除非是特別正規(guī)的品牌直營店,一般的經(jīng)銷商很少有標(biāo)實(shí)價(jià)的,這行本來價(jià)格非常不透明,加上競(jìng)爭(zhēng)又激烈,促銷肯定能帶來更多的客流。”

  ??不過,他表示,“即便促銷店家也不會(huì)吃虧。”此外,他透露,瓷磚行業(yè)利潤空間非常大,上述80cm×80cm規(guī)格的全拋釉瓷磚生產(chǎn)成本只要二三十元,“所有品牌的瓷磚在原材料價(jià)格上都相當(dāng)?shù)土话闵a(chǎn)成本都只占市面價(jià)格的一到三成,所以很多打三折的商家仍然賺錢。”

  ??商家利潤超三成 設(shè)計(jì)師回扣不少

  ??據(jù)上述知情人士透露,瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商利潤普遍高達(dá)市場(chǎng)價(jià)格的三到四成。此外,若客戶是被設(shè)計(jì)師推薦到店內(nèi)的,消費(fèi)者還將在無形中支付設(shè)計(jì)師提成,而設(shè)計(jì)師提成約占市場(chǎng)價(jià)格的一到兩成。

  ??以上述案例中瓷磚為例,假設(shè)曾小姐購買的這款80cm×80cm的瓷磚成本價(jià)為30元,假設(shè)商家以40元的出廠價(jià)從廠家提貨,那么,商家以144元的八折價(jià)賣給曾小姐,從中可賺取104元差價(jià);即便店家以五折即90元的單價(jià)賣給吳先生,依然能賺取50元差價(jià)。

  ??此外,該人士稱,有不少商家都與設(shè)計(jì)師或裝修公司有利益來往,一般由設(shè)計(jì)師向顧客推薦該商家所售瓷磚,設(shè)計(jì)師都會(huì)獲得相應(yīng)的推薦費(fèi),俗稱“回扣”,而設(shè)計(jì)師的回扣也出自顧客付給的費(fèi)用。“基本上設(shè)計(jì)師帶來的顧客商家都會(huì)少打折,這少的折扣實(shí)際上就給了設(shè)計(jì)師。”

  ??對(duì)此,有經(jīng)銷商建議,顧客在購買瓷磚時(shí),學(xué)會(huì)自己挑選和辨別,“有條件的直接去廠家提貨,這樣可以減少很多中間環(huán)節(jié)。”

  ??進(jìn)口貨國貨摻著賣 品牌代理也售假

  ??在某知名國產(chǎn)品牌專賣店內(nèi),一款普通釉面磚單價(jià)僅13.5元,而同品牌同規(guī)格的另一款釉面磚單價(jià)卻要108元。對(duì)于如此懸殊的價(jià)差,該店銷售人員解釋稱,前者是國內(nèi)生產(chǎn)的普通瓷磚,而后者則是一款高端進(jìn)口瓷磚。

  ??上述從事建材行業(yè)多年的知情人士表示,“在國外注冊(cè)品牌,在國內(nèi)生產(chǎn)貼牌的渾水摸魚行為并不少見;還有一些雜牌子取個(gè)洋名字,假裝進(jìn)口貨。”

  ??該知情人士還稱,“很多國外品牌都在內(nèi)地設(shè)代工廠,但至少還是國外的設(shè)計(jì)。”此外,他透露,即便是有國外某品牌代理權(quán)或經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商,賣的也不一定都是真貨。“很多擁有國外一些小品牌代理權(quán)的經(jīng)銷商,還會(huì)拿真貨樣品找內(nèi)地代工廠仿冒,然后當(dāng)作真貨拿到店里一起賣,大大降低了成本,中間利潤頗豐。”

  ??質(zhì)量售后問題多 工程專用有圈套

  ??據(jù)了解,近年來瓷磚市場(chǎng)的消費(fèi)者投訴量逐年增多,“色差大”、“裂紋”、“花色不均”等問題發(fā)生率較高。

  ??屏蔽此推廣內(nèi)容 有業(yè)內(nèi)人士表示,雖然瓷磚的質(zhì)量問題在外觀上比較明顯,但商家往往會(huì)通過各種辦法進(jìn)行掩飾。“比如他會(huì)讓你看質(zhì)量非常好的樣品或者樣板間里鋪好的瓷磚,但實(shí)際給你的卻貨不對(duì)板。還有一些小的經(jīng)銷商,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題時(shí),他就不認(rèn)賬了,退貨都沒有辦法。”

  ??對(duì)此,上述業(yè)內(nèi)人士提醒,選購瓷磚時(shí),不要被樣品效果迷惑,應(yīng)向商家索取產(chǎn)品《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》;挑選靠譜的大品牌,購買時(shí)一定要看清售后服務(wù)內(nèi)容;在收到貨時(shí)一定要仔細(xì)檢查色差、產(chǎn)品質(zhì)量、有無破損與碎裂等等。

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