??? 　?軟件全免費，硬件成本價……小米、360等互聯網企業用免費和低價策略贏得了不少“真愛粉”。但這種在互聯網以及3C行業盛行的“打法”在傳統行業長期以來被認為是行不通的。多名東莞家居行業知名人士曾公開表示過類似觀點。

家居業能否不以硬件盈利論英雄

　　??然而事與愿違。不久前，小米董事長雷軍表示將小米模式“復制”100家企業。已經公開披露的消息表明，家居和家裝領域已經吸引了雷軍旗下順為資本的巨大興趣。

　　??目前已得到雷軍系投資，并公開宣稱自己是“家居業小米”的企業已有兩家，分別是家具電商麗維家以及自稱“家裝行業小米”的愛空間，其范圍已囊括家居軟裝和硬裝。

　　??“小米們”在電子消費品領域點燃的熊熊大火，似乎已經燒到家居業的家門口。

　　??軟件免費，硬件只賣成本價的做法，對于任何傳統行業的從業者來說都是極大的挑戰。這種挑戰可能導致原有企業的倒閉甚至元氣大傷。對于這種巨大的風險和挑戰，東莞的家居企業是否已經做好準備，又能否將這種巨大挑戰變成機遇?

　　??在互聯網圈，一直流傳著一個“羊毛出在豬身上”的段子。其中比較常見的例子是軟件商將軟件免費給用戶使用，但通過在軟件內搭載廣告內容，從廣告商處獲益。這種跳出通過硬件盈利，而從生態系統的另一個鏈條中獲利的模式，似乎可以給企業提供一個參考思路。尤其在家居智能化趨勢日趨明顯的當下，這種將企業盈利模式從單純的家居硬件銷售，轉到從平臺、生態鏈的綜合運營中贏利的方式，值得家居產業加快探索。

　　??互聯網行業動輒聲稱要“顛覆”某個行業，事實上要真正顛覆一個傳統行業談何容易，但互聯網企業的高調吸引眼球再加上低價搶占市場，往往能夠對行業內不少企業的市場份額造成沖擊。更要命的是，這些互聯網企業還非常重視客戶體驗，喜歡病毒式傳播，這也將進一步導致傳統企業訂單和客戶的不斷流失。

　　??要應對“小米們”的挑戰，東莞家居企業也并非沒有優勢。品牌的積累、自主的制造研發能力等都能形成顯著的競爭優勢。針對國內中低檔家具消費者對價格較為敏感，年輕消費者青睞網絡消費的現狀，家居企業需要盡早適應硬件售價被大幅拉低的“新常態”，并且盡快找到新的“現金牛”業務。值得注意的是，完成這一調整可謂是牽一發而動全身，需要整個企業各個環節的協同配合。戰略、產品、運營、團隊等都需要按照新的業務模式和思路進行調整和再造。

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