據(jù)裝修保障網(wǎng)報(bào)道，第九屆建材家居流通年會(huì)暨家居總裁對(duì)話大會(huì)22日在北京溫泉度假酒店如期舉行。來(lái)自經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)＜摇⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、知名家居建材企業(yè)大佬們悉數(shù)到場(chǎng)，堪稱行業(yè)年度盛會(huì)。

　　第九屆建材家居流通年會(huì)暨家居總裁對(duì)話大會(huì)22日在北京溫泉度假酒店如期舉行。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng)王選慶、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)秦占學(xué)、新浪家居總經(jīng)理文東、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼培訓(xùn)主任張彩虹、安徽國(guó)邦集團(tuán)總裁徐玉美、金盛置業(yè)家具百貨連鎖集團(tuán)總裁姜建鋒、集美家具副總裁沈耀俊、山西黎氏閣商業(yè)公司總經(jīng)理張?jiān)ゼt、環(huán)渤海金岸(天津)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理盧思齊、月星家居集團(tuán)副總經(jīng)理袁菲、居然之家十里河店總經(jīng)理劉葆、紅星美凱龍總裁助理王琦琦等行業(yè)大佬們齊聚一堂，對(duì)“轉(zhuǎn)型期，你該怎么辦”這一行業(yè)命題展開(kāi)了頭腦交鋒，鋒利的言辭，新穎的觀點(diǎn)，使得本屆年會(huì)亮點(diǎn)紛呈，從年會(huì)質(zhì)量上來(lái)看，堪稱建材家居流通行業(yè)的盛典。

　　2014年，無(wú)論是賣場(chǎng)、品牌，還是經(jīng)銷商，都面臨著轉(zhuǎn)型期的陣痛。規(guī)模過(guò)剩導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、樓市低迷帶來(lái)的消費(fèi)需求下降;電商大潮下上線不易不上線也難的困惑與迷茫;精裝房比例提高以及裝飾公司全包服務(wù)導(dǎo)致的消費(fèi)群體分流，經(jīng)銷商對(duì)終端市場(chǎng)難以紓解困局的迷茫，等等，諸多因素導(dǎo)致大家形成普遍共識(shí)：2014，日子不好過(guò)。傳統(tǒng)商業(yè)面臨挑戰(zhàn)，建材家居行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，如何突圍?且聽(tīng)行業(yè)大佬們的分析。

　　行業(yè)專家深觀察

　　秦占學(xué)中國(guó)建材家居流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)

　　“本屆年會(huì)，以“轉(zhuǎn)型期，你該怎么辦?”為主題，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，怎么辦是人類社會(huì)永恒的思考，也是社會(huì)和企業(yè)發(fā)展的共同愿景，它源于我們對(duì)自身更好發(fā)展?fàn)顟B(tài)的不斷追求，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境，新型商業(yè)模式的變化或沖擊，都讓我們想到怎么辦這個(gè)問(wèn)題，近幾年來(lái)，建材家居行業(yè)持續(xù)發(fā)展，新型商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷手法屢次翻新，主要?jiǎng)恿€是來(lái)自于對(duì)自身狀態(tài)的反思和扣問(wèn)。”

　　文東新浪家居總經(jīng)理

　　“什么叫轉(zhuǎn)型期?其實(shí)家居建材行業(yè)永遠(yuǎn)在轉(zhuǎn)型，近今年有兩個(gè)特點(diǎn)是特別明顯，個(gè)是移動(dòng)化，第二個(gè)是電商。有些人說(shuō)我是專家，給你講課，賺點(diǎn)錢，收點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)，有些人到處看，我們這個(gè)行業(yè)寫(xiě)文章的人很多，有些人就制造概念，什么B2B、B2C，O2O，其實(shí)O2O還對(duì)一點(diǎn)，用概念來(lái)說(shuō)這也對(duì)，但是本質(zhì)是服務(wù)。要有定力，不管家居建材市場(chǎng)怎么變，有一個(gè)事情就是定力，定力就是服務(wù)，我們這個(gè)行業(yè)展示、展示、送貨都是服務(wù)，給消費(fèi)者營(yíng)銷都是服務(wù)，所以我認(rèn)為根本的出路點(diǎn)不要很多的糾結(jié)，很多的新的名詞擾亂我們的定力，做好服務(wù)，這是大家生存的一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。”

　　任興洲國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)

　　“我們要的是實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)，我們?nèi)匀挥邢喈?dāng)大的潛力，包括建材流通行業(yè)，這是一大背景。第二是以人為核心的新型城鎮(zhèn)化及擴(kuò)大內(nèi)需的新機(jī)遇，城鎮(zhèn)化的發(fā)展對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施，房地產(chǎn)，居住以及其他方面對(duì)建材流通的拉動(dòng)也是相當(dāng)大的。第三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)是明顯的，我們?nèi)蕴幵诳焖俚南M(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換期，這幾年的頻率在不斷的增加，社會(huì)消費(fèi)品零售總額頻率在不斷的加快，第四個(gè)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展戰(zhàn)略顯現(xiàn)，它的本質(zhì)是在更大范圍內(nèi)配置資源，優(yōu)化資源的配置，這對(duì)我們建材流通業(yè)而言肯定不在一畝三分地上做文章，要在更大程度上考慮我們區(qū)域發(fā)展給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)，第五個(gè)背景當(dāng)然是我們大家都在不斷講的互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，它給我們帶來(lái)了革命性的變化。”

　　一線行業(yè)大佬言傳身教

　　王琦琦紅星美凱龍總裁助理

“我個(gè)人有三點(diǎn)，我非常支持文東說(shuō)的我們不要忘記我們是做什么我們是做家居建材賣場(chǎng)的，我們要把我們的專業(yè)做到，很多人在涉及到其他的領(lǐng)域，但是我們真正的大本營(yíng)還是在建材家居。紅星美凱龍?jiān)谟布c軟件上都做到了服務(wù)。思考二是電商，傳統(tǒng)企業(yè)做電商和精英不一樣，與其這樣不如把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，電子商務(wù)本質(zhì)還是個(gè)商務(wù)，一個(gè)是探尋逐漸集材發(fā)展模式，不會(huì)停止創(chuàng)新。”

　　張?jiān)ゼt山西黎氏閣商業(yè)公司總經(jīng)理

“區(qū)域的賣場(chǎng)做營(yíng)銷難度更大，這里應(yīng)該更加思考我們和全國(guó)性的賣場(chǎng)的差異在哪里，首先是定位的差異化，第二是營(yíng)銷方面的精細(xì)化，很多大佬是做面子工程，可能和消費(fèi)者的深度的接觸方面可能并不像我們區(qū)域性的賣場(chǎng)做的這么精細(xì)，所以在這個(gè)層面我們應(yīng)該回歸到零售的本質(zhì)，我們提供這個(gè)平臺(tái)讓消費(fèi)者的選擇更好的商品，能夠讓更多的經(jīng)銷商在我們這個(gè)平臺(tái)上發(fā)展壯大，這才是我們做零售的本質(zhì)。還有一個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略，在整個(gè)太原市家居的生態(tài)鏈上，沒(méi)有對(duì)它的增量加大，而是在原有的存量上進(jìn)行了盤(pán)活。”

　　高端對(duì)話，強(qiáng)頭腦風(fēng)暴

　　會(huì)議的高端對(duì)話環(huán)節(jié)無(wú)疑是整個(gè)會(huì)議的潮。安徽國(guó)邦集團(tuán)美女總裁的“不促不銷”終將話題落腳到了傳統(tǒng)建材家居與電商上的討論上。紅星、集美、居然之家及區(qū)域賣場(chǎng)經(jīng)理們各抒己見(jiàn)。電商絕不是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型的出路，但“電商現(xiàn)象”則在鞭策著家居流通市場(chǎng)如何透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，找到屬于自己的切實(shí)可行的發(fā)展模式。以下為現(xiàn)場(chǎng)大佬們的言論觀點(diǎn)。

　　徐玉美安徽國(guó)邦集團(tuán)總裁

　　“在觸網(wǎng)這塊，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)這塊有探索，以失敗告終，我們?cè)诎不兆隽艘粋€(gè)交際平臺(tái)，只是發(fā)布一些信息，線下我們請(qǐng)明顯代言，營(yíng)銷活動(dòng)是網(wǎng)上所不具備，一次的營(yíng)銷活動(dòng)可能去了幾千人，有人說(shuō)為什么要請(qǐng)這些明星，為什么不讓利給這些客戶呢，我也在思考兩者都要要，如果是默默的讓位給消費(fèi)者，消費(fèi)者也不來(lái)，所以我們每天有一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天都在研究這個(gè)。”

　　盧思齊環(huán)渤海金岸(天津)集團(tuán)股份有限公司

“，互聯(lián)網(wǎng)去暴力時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，當(dāng)商家的利潤(rùn)率越來(lái)越薄的時(shí)候怎么辦，所以我們必須要思考，第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在改變?nèi)藗兩钕M(fèi)的方式，未來(lái)的社會(huì)應(yīng)該引是一個(gè)聯(lián)合共贏，服務(wù)專業(yè)化的，我們應(yīng)該圍繞我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)為核心，上下打通，聯(lián)合發(fā)展，各取所需，由專業(yè)化做專業(yè)的事情，把他的利益讓給他，我們可能能找出一條路，環(huán)渤海目前正在做這個(gè)事情。”

　　沈耀俊北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)有限公司副總裁

“如何尋找咱們傳統(tǒng)賣場(chǎng)和電商的差異化，并且把它發(fā)揮到極至，電商有它的優(yōu)勢(shì)，必有它的弱勢(shì)，所有的東西都是正反兩方面的，作為咱們實(shí)體賣場(chǎng)，怎么樣把咱們的優(yōu)勢(shì)跟差異化發(fā)揮到極至，我覺(jué)得關(guān)鍵還是做服務(wù)。

　　張?jiān)ゼt山西黎氏閣商業(yè)公司總經(jīng)理

　　作為區(qū)域性的賣場(chǎng)，無(wú)法形成全國(guó)性的占盟，因?yàn)橹辉谝粋€(gè)區(qū)域有占盟，所以我們和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商有占盟，我們和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的關(guān)注度，我們和銷售收入的掛鉤，通過(guò)財(cái)務(wù)金融的介入變成一種真正意義上的合作，穩(wěn)定我們擴(kuò)張之后的容量充分的出租，同時(shí)也能夠確保這些非常優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商能夠和我們長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，這也是未來(lái)區(qū)域性賣場(chǎng)可掌控的資源，我們掌握哪些資源，這個(gè)也是錯(cuò)位和全國(guó)龍頭性賣場(chǎng)差異的地方。

　　姜建鋒金盛置業(yè)家具百貨連鎖集團(tuán)總裁

　　“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，大家都在轉(zhuǎn)，面對(duì)起跑線都一樣，我們應(yīng)該怎么辦，外因都在變化，外因要通過(guò)內(nèi)因起作用，內(nèi)因是基礎(chǔ)，其實(shí)大的電商的打造一點(diǎn)要保持清醒的頭腦，是有整體的水土，各種環(huán)境的保養(yǎng)才能做成一條河，我們做巧的是有有效地出水口，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鳌！?

　　劉葆京居然之家十里河店總經(jīng)理

　　“在的實(shí)體店，總覺(jué)得電商是一個(gè)洪水猛獸，馬上過(guò)來(lái)要把我們吃掉，其實(shí)剛才沈總講的很對(duì)，電商有電商的優(yōu)勢(shì)，但是它有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)必然有它的劣勢(shì)，實(shí)際上電商的就是就是它的價(jià)格和便利性。”

　　王琦琦紅星美凱龍總裁助理

　　“市場(chǎng)發(fā)展到一定階段都是有兩個(gè)寡頭，一枝獨(dú)秀是不現(xiàn)實(shí)，三個(gè)稍微雜亂一點(diǎn)，可口可樂(lè)做的再好并不是影響娃哈哈，我們總是說(shuō)紅星、居然有點(diǎn)過(guò)分了，掌握了市場(chǎng)就跑馬圈地，做的好，我們哪怕再開(kāi)5家店，人家也不會(huì)倒閉的，我們要用市場(chǎng)的話術(shù)跟大家聊天。”

　　在年會(huì)的下半場(chǎng)，進(jìn)行了《建材家居賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理》啟動(dòng)儀式，由秦占學(xué)與王選慶為2014年度品牌賣場(chǎng)、2014經(jīng)銷商合作平臺(tái)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，并表決通過(guò)了專委會(huì)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)成員、表決通過(guò)了專委會(huì)管理辦法及2015年工作計(jì)劃，在專家顧問(wèn)代表高峰的講話中圓滿結(jié)束。

? ? ? ?建材家居遇到轉(zhuǎn)型期就得應(yīng)該很好的規(guī)劃好，才能夠更好的發(fā)展下去。小編相信建材家居一定能夠很好的發(fā)展下去，帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。