? ? 隨著電子商務的發展，一些家居建材品牌轉戰線上，致使連鎖家居賣場的日子也愈加不好過。那些連鎖家居賣場要如何前進呢？在十字路口前面該向左走還是向右走？

　　撤場 轉型調整
　　面對家居行業的“冰桶挑戰”，歐亞達家居選擇暫避鋒芒。
　　歐亞達家居于1992年在武漢成立，主營家居連鎖商場，賣場基本分布在二三線城市，是歐亞達集團的支柱產業。
　　在天津，曾有兩家歐亞達家居廣場——南開店與紅橋店。近日，新金融記者發現南開歐亞達家居廣場已經悄然易主，并更名為九策城市廣場，而另一家紅橋店，也在2013年10月正式更名為歐亞達商業廣場。
　　該消息得到了歐亞達天津相關負責人的證實。“南開店那邊正好有一個合適的機會，所以就轉讓出去了，并且此前確實也對紅橋店作了商業化轉型的調整。”
　　據新金融記者了解，歐亞達在天津僅有的紅橋店中已經作了相應的調整。共4層的商場里，加入了餐飲、服飾、兒童娛樂設施等元素，而原本主打的家居賣場僅僅是在第4層出售。
　　歐亞達此舉意在淡化家居業務嗎?
　　“也不算淡化家居業務，”對此，歐亞達天津相關負責人表示，“我們在去年就開始打算進行轉型了。因為受房地產的影響，整個家居行業都不太好做。天津的家居市場已處于超飽和狀態，金海馬、居然之家、紅星美凱龍、宜家、加宜家居等知名連鎖家居賣場在天津都有店，同行業擠壓也比較嚴重。歐亞達家居在天津這邊是虧損的狀態，因為競爭太激烈。”
　　截至2012年，歐亞達家居在全國15座城市中，設有28家家居連鎖商場。但是，據歐亞達集團官網顯示，歐亞達家居目前共有20家門店：武漢6家(其中位于漢口的歐亞達國際廣場顯示為“籌建中”)，長沙2家，杭州2家，天津、漢川、宜昌、重慶、南昌、洛陽、遼陽、濟南、廣州、杭州各有1家。另外，曾經資料上顯示的南昌京東店、杭州濱江店、天津南開店、沈陽歐亞達·百利家居太原街店、文化路店、國際館等已不在此列。
　　歐亞達家居曾在2013年初放話：“5年內，在中國所有省會城市、直轄市、副省級市拓展大型家居廣場，完成60家店的布局，屆時歐亞達家居總面積將超過400萬平方米，年銷售額突破300億元。”
　　理想是豐滿的，現實是骨感的。
　　時至今日，面對家居市場冰冷的現狀，歐亞達也不得不作出妥協。“這個目標會相對下降，擴張步伐放緩。”而下降的幅度，該負責人則表示尚不清楚。
　　歐亞達并非是一家“收縮戰線”的家居賣場。
　　已有10年歷史的廣州紅樹灣家具博覽中心海珠店于8月31日正式結業，因為租金的上漲，這家生意并不算差的家居賣場選擇了撤離。
　　據了解，紅樹灣海珠店的經營場地本來是一棟爛尾樓，因此才有機會在市區的中心地段立足。紅樹灣海珠店采用與業主方簽訂租賃合同的方式經營，但由于場地租賃合同于8月31日到期，而業主新開出的租金上漲了不少，紅樹灣海珠店只能無奈放棄續簽。

　　其實早在5月份，位于中山市博覽中心的紅樹灣家居中山店就已正式結業。當地政府稱，要將該博覽中心改建為中山市行政服務中心。不過紅樹灣相關負責人也對媒體表示，商場前兩年都在虧損，近兩年紅樹灣會回避中山市場。

　　擴張 積極布局
　　與歐亞達等企業黯然撤場相比，紅星美凱龍與居然之家的店面擴張速度讓競爭對手望塵莫及。
　　紅星美凱龍方面此前表示，到2020年前，新開家居MALL200家;而居然之家2014年的新開商場目標就高達25家。
　　兩大家居賣場的發展方向卻有所不同。
　　與之前瞄準一線大城市相比，紅星美凱龍如今將主要目標放在了二三線城市，甚至是三四線城市。紅星美凱龍已在河南的洛陽、南陽、新鄉三地開設連鎖商場，并且在四川的內江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。
　　而居然之家則選擇深耕北京市場。北京作為居然之家的總部，在其業務版圖中占據著舉足輕重的位置。2013年，居然之家在北京地區實現銷售額98億元，同比增長26.3%。2014年在北京新開的4家店分別是石景山八角店、管莊店、靚屋燈飾城北五環店和大興店，其中前3家原來都是東方家園舊店。隨著東方家園的全面消失，居然之家在京城的布局更加完善。
　　不過，近日一份關于家居賣場的調查顯示，合肥居然之家環宇店、廣州紅星美凱龍天河店、鄭州居然之家等賣場的空置率都達到或者超過40%，合肥居然之家環宇店空置率甚至達到了75%。新金融記者致電居然之家安徽分公司運營總監張國柱，他表示：“我們確實是2014年7月BHI分類數據
　　BHI 107.90
　　人氣指數 82.45
　　經理人信心指數 149.18
　　購買力指數 117.17
　　銷售能力指數 96.48
　　就業率指數 249.87
　　出租率指數 99.61
　　2013年7月BHI分類數據
　　BHI 112.05
　　人氣指數 77.83
　　經理人信心指數 150.17
　　購買力指數 130.72
　　銷售能力指數 101.61
　　就業率指數 258.33
　　出租率指數 99.07
　　一些品牌調整，但75%這個數字是不準確的。”但當被問及具體的空置數字時，他表示公司規定不能接受采訪。
　　“紅星美凱龍和居然之家兩家的出租率，有一定的下降，尤其是在一些新建的賣場。”中國建材流通協會副會長秦占學對新金融記者表示，“但從戰略上來看這個問題，在整個行業不好的時候接手，就相當于在低價位的時候接盤。為了培育市場，有些賣場都是兩三年不收租金的，就是在等現在這個低迷的階段過去。而現階段積極地布局，也不失為一種戰略。”
　　同時，兩大家居賣場對于資本的進入也存在不同的態度。
　　早就2007年時，紅星美凱龍董事長車建新就曾表示要在兩到三年內實現上市。不過直至今年的4月25日，證監會發布了25家擬IPO企業預披露文件，出現紅星美凱龍身影，宣布其上市動作正式啟動。
　　紅星美凱龍的招股書顯示，擬募集61.18億元，主要用于武漢紅星美凱龍世博家居廣場等8個家居賣場項目的建設。
　　7月4日，證監會公布的《公開發行股票中止審查和終止審查企業基本信息情況表》顯示，589家企業被中止審查，其中就包括紅星美凱龍等14家泛家居企業。不過，這次的審查只是“中止”，并非“終止”。這意味著只要這14家企業補齊了申請材料，IPO仍將繼續。而紅星美凱龍也隨后對媒體表示，他們正在積極更新申報材料，對于繼續走IPO之路的目標一直非常明確。
　　但市場的悲觀情緒依舊存在。“即使補完中報后恢復了正常審核，若還沒走完3個月的審核期，又要接著補年報了，我擔心接下來是無休止地補充財務資料。”一位投行人士表示，中止審核的企業只要補交半年報之后就可以恢復正常審核狀態。但從5月30日上市閘門開啟之后，主板與創業板發審會每周分別召開一次，每次大致安排2家企業。目前有數百家企業等著更新材料，這一排隊周期長可能持續兩至三年。
　　作為紅星美凱龍重視的對手，居然之家卻未把上市作為一個擺在眼前的課題。
　　國企出身的居然之家一直比較警惕外部資本的進入。居然之家是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的國有企業，注冊資本8100萬元人民幣。包括張學武、汪林朋等多位高管在內，均出身全國華聯商廈，并在居然之家持有股權。

　　“作為一個國有資本占主導地位的企業，居然之家還尚未有股東的壓力。”秦占學對新金融記者表示，“同時與紅星美凱龍自建物業、直營兼加盟的發展模式相比，居然之家一直堅持租賃物業，作為一家‘輕資產’的企業，并沒有太多自有資產，在國內申請IPO時，這將會成為硬傷。”

　 ?市場 增長乏力
　　隨著人們消費水平下降，以及房地產行業持續降溫和家居建材市場趨于飽和，今年的家居建材行業比往年的形勢更加嚴峻。
　　由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布的BHI(BHI為全國建材家居景氣指數的簡稱，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向)7月份數據為107.90，環比上升2.17點，同比下降4.15點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。
　　對此，秦占學認為，與去年同期相比，7月BHI仍有下降，且其分指數“購買力指數”降幅，主要仍是受累于全國房地產市場低迷;但與去年同期相似的是，7月BHI再次反超6月：一是由于消費者日漸理性，集中消費越來越不明顯;二是近年傳統建材家居賣場壓力日益增大，在淡季環境下，賣場加大促銷手段，營造銷售氛圍以激發消費者的購買欲望。“雖然7月BHI反超6月，但并不意味著下半年全國建材家居市場走勢有所好轉，因此建議建材家居企業調整優勢資源，持續轉型升級，以適應市場環境變化。”他表示。
　　今年的“金九銀十”剛剛到來就已硝煙彌漫，各大連鎖品牌家居賣場紛紛推出促銷活動，大打價格戰，國慶營銷也將成為各家的必爭之地。
　　但各大商場的促銷活動也并無新意，依然沿用打折、滿減、抽獎、返券等優惠方式，不知消費者對此類常規促銷手段是否會產生消費疲勞，毫無疑問，家居賣場若想重振消費者信心、繼續占領家居建材市場，無疑還需再添一把火。
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