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瓷磚品牌面對“金九銀十”裝修季 開始備戰

2014-09-04 09:57 來源: 裝修保障網 作者:保障網 閱讀(

2014年的家居整體上是不太高,五一的銷售旺季并沒有給瓷磚行業帶來很多啊的起色。面對著金九銀十來臨之際,很多品牌都提前開戰了。裝修網呼喚,瓷磚品牌行業你準備好了嗎?

家居瓷磚

瓷磚品牌開始“備戰”
對于瓷磚市場今年上半年呈現出的疲態,各大瓷磚品牌都認為市場的起伏是必然的。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季,各品牌也早早發布促銷信息,提前用給力優惠吸引人氣。
9月1日,記者走訪時,發現瓷磚品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數層出不窮,但主要的還是降價打折。只要折扣夠低,價格實惠,就能吸引聞訊而來的消費者。
在閩龍陶瓷總部基地的新中源陶瓷專賣店推出全場6.2折;冠星陶瓷打出全場5折的口號;諾貝爾磁磚一款600毫米×600毫米的特價磚49元/片、一款800毫米×800毫米的特價磚80元/片,其他特價產品也幾乎100多元一片;依諾瓷磚也推出了每平米58元、68元、78元的特價磚;歐神諾特價廚衛磚68元/平米,地磚一般100多元/平米;一家名為“格萊美”音樂陶瓷的門店更是推出了18-28元/平米的特價磚……
走訪中,諾貝爾磁磚旗下的塞尚·印象瓷磚銷售人員介紹,通常每個廠家都會出幾款特價產品做優惠活動,以吸引消費者。該銷售人員說:“平常頂多8.5折。今年市場不好,活動都提前做了。”

閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林也持同樣看法。他說:“金九銀十是裝修旺季,瓷磚等裝飾材料毫無例外要準備促銷活動,每年的十一長假前也是活動力度的時段。在8月30-31日中國陶瓷街開街四活動中,各大商家品牌都設有自己的‘陶瓷主題館日’,免單、特價品無限供應。”多種品牌的促銷慶典,打響了金九銀十旺季銷售的槍。

家居瓷磚

瓷磚“價格戰”由來已久
近年來,價格戰幾乎是瓷磚行業促銷的主要手段。特別是今年的市場環境不盡如人意,所以各種活動層出不窮,“特價”已經成為品牌促銷的常態。而品牌現在面臨的尷尬就是,做活動銷量就上去了,不做就下滑。
在這種激烈競爭的市場環境下,瓷磚產品全線降價不可避免。其實經常逛家居賣場的消費者不難發現,今年市場上瓷磚的價格已經悄然下降。
新京報記者走訪發現,品牌門店的瓷磚產品價格都在100-200元/平米左右,就連之前主打高端的微晶石,100元-200元的銷售價格在市場上也司空見慣。
業內人士認為,這種現象的出現,是因為瓷磚產品已經達到飽和甚至泛濫,瓷磚產品同質化嚴重也是瓷磚企業熱衷于打價格戰的主要原因。但對于不同品牌來說,價格戰促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量,而對小品牌來說,卻難以為繼。
價格戰的終結果就是加劇市場競爭,加速行業洗牌的進程。今年瓷磚市場不景氣,也促使很多小品牌退出行業。陳進林指出,在這種市場情況下,大品牌的銷量通常無下滑甚至略漲,小品牌下滑很厲害,品牌之間的差距越來越大。新中源陶瓷北京公司總經理沈琪告訴記者,據他掌握的數據,今年大約有1/5的工廠或品牌倒閉,退出市場。
“剛需”支撐下半年市場
在整體家居市場表現不好的情況下,剛需消費似乎成為各個行業的救命稻草。從房產到下游的家裝、建材、家具、軟裝產品,幾乎每個行業今年都將剛需放在了位。剛需是否能解決瓷磚市場的危機?業內人士認為,還需要看品牌的市場應變能力如何。
陳進林表示,下半年的瓷磚市場應該是向好的。從北京市的整體規劃來看,北京的“50個重點村”工程、“120個棚戶區改造”工程的推出,兩限房、二手房等市場量非常大,而這些都是的裝修剛需市場。
華耐立家建材連鎖企業文化傳播部副部長朱明瑤說,今年家居建材環境較差,但目前華耐立家仍保持增長趨勢,金九銀十應該會出現銷售爆點。沈琪認為,北京的很多樓盤大多在9-12月份交房,按照以往的經驗,金九銀十的整體市場應該比今年上半年要好。同時,目前大環境越不好,越能體現新中源陶瓷的產銷量優勢。未來新中源陶瓷計劃在北京周邊地區再開幾個獨立專賣店,方便服務消費者。

朱明瑤也指出,未來華耐立家仍將繼續擴大銷售區域,大力發展縣域加盟商,注重外延式增長,加大銷售渠道建設,對現有銷售渠道進行精耕細作,保障內涵式增長。同時,繼續注重電商業務發展,整合線上與線下資源,形成真正的線上線下體驗式消費模式,實現銷售新的突破。

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聲音
大品牌吸引力更大
沈琪,新中源陶瓷北京公司總經理
雖然現在價格戰成為常態,但對消費者來說,大品牌對消費者的吸引力更大。一方面是價格有吸引力,另一方面,大品牌促銷后,在質量和服務上依然有保障。雖然整體市場不好,但這對品牌來說也是一個機遇。大環境好的時候,品牌的優勢可能彰顯不出來,而在現在的市場下,品牌的價格優勢、質量、售后都能凸顯出來。
貼士
選尾貨保證足量
在市場上,尾貨一般是指銷售完剩余的一些磚,由于該顏色批號不多,很難走正常銷售,所以價格非常便宜,避免占庫存。如果真的要購買尾貨,必須了解還剩下多少庫存,剩余量足不足,千萬不能圖便宜買回家,發現貼在哪個空間都不夠。同時要問清楚這些尾貨能不能送貨,有的特價磚不負責運輸,加上運費、上樓費后價格不一定便宜。
注意整體效果
有很多瓷磚品牌負責出設計方案,他們給的方案一般都是空房子鋪完瓷磚的效果圖,看起來非常好,但消費者鋪完磚后要進家具、電器,可能將空房子的瓷磚圖案遮擋或破壞掉,所以在看設計圖的時候也要想到自己入住后的效果。
目前市場上的瓷磚品牌已經開始促銷活動,價格也“一降到底”,你心動了嗎?
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