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?近兩年衛浴行業擴張步伐并未停止,一些全國性連鎖衛浴企業繼續在地級市開分店,主要在縣級市和縣城建新市場。各大衛浴企業紛紛盯住了三四線市場的“大蛋糕”。在這種相對低迷的市場氛圍下,衛浴市場應該深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷工作。
??衛浴行業形勢仍未轉暖
??由于房地產市場持續低迷,商品房銷售下降,面對不利形勢,衛浴企業采取了必要的應對措施,主要包括:加大促銷力度、讓利減租、提高管理水平、開展創新等。而行業創新包括了發展電子商務、實施多業態發展、嘗試自營或與商戶聯營等內容。
??目前看來,加大促銷力度、讓利減租等措施對吸引客流、穩定商戶有一定效果,而模式創新方面仍不成熟,效果也尚不明顯,但企業開展創新的意識顯著增強,進行創新嘗試的衛浴市場明顯增多,越來越多的企業意識到,需要對依靠房地產高速發展推動的傳統運營模式進行變革了。
??衛浴企業創新才有未來
??在這種相對低迷的市場氛圍下,衛浴市場應該深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷工作。通過協助商戶調查清楚市場所在商圈內新建商品房、二手商品房、既有住房、保障性住房、棚戶區改造、農民住宅、商業及辦公用房等的裝修需求,有針對性地做好吸引客流和促銷工作,以化取得競爭優勢。
??同時,衛浴市場也要加大對經銷商的支持力度。經銷商是經營困難、經營風險的直接承受者,相對于市場主辦來說,抗擊打能力較弱。當前在他們經營遇到較大困難的時候,市場應加大支持力度,像政府支持小微企業那樣,結合具體情況向商戶適當讓利,使商戶減輕負擔,有信心度過艱難時期。商戶有信心,市場就有未來。
??近年來,隨著經濟形勢的變化,越來越多的企業開始關注創新問題,行業內不斷產生創新思想和創新實踐,主要方向是電子商務網絡營銷與實體市場的結合,目標是降低費用,提高效率,拓展營銷渠道,為消費者提供更好的服務,增強競爭力。衛浴市場應該密切關注創新動向,同時要深入研究創新問題,在明確創新方向的基礎上,結合自身實際扎實做好創新工作。
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