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　　??家居賣場戰鼓頻密，提前搶跑金九市場。

　　??信號

　　??多個品牌促銷效果明顯，景氣和信心逐步回歸。

　　??后市

　　??政策利好長期市場，家居營銷還需注重創意及概念創新。

　　??8月的長沙，秋天來得有點早，入夜不久已經涼意習習。城南的一個賣場里，將近晚上九點仍然人聲鼎沸燈火通明，家住瑞都華庭的楊女士正在等待即將開出的超級大獎。根據賣場規則，抽出的兩大品類所對應的訂單全部由賣場買單，這也就意味著，她手里厚厚的一摞付款單據中，多可能有兩張完全免費。

　　??8月以來，這樣的場景在各大賣場輪番上演。一掃前7個月的頹勢，家居行業活動節奏明顯加快，、萬人團購、砍價會、夜場、建材進小區，盡管招數還是那些招數，但氣勢和效果已經明顯不同。

　　??主戰派：

　　??8月促銷鼓點頻密

　　??促銷“戰火”首先在紅星美凱龍點燃。8月8日，紅星美凱龍“全國首屆百城家居夜宴專場”在韶山路店開席，活動從18時開始至23時結束，在持續五個小時的活動中，市民通過各種形式買到了心儀的裝修產品。

　　??兩天后，萬家麗“你購物我買單”百萬巨獎大酬賓暨櫥柜廚衛吊頂燈飾節啟幕，免單大獎以30萬元為上限，在前坪等待開獎的消費者摩肩擦踵，人氣火爆可見一斑。

　　??上周末，歐亞達家居和喜盈門建材家具廣場也收獲了漂亮成績單，其中歐亞達家居長沙高橋店舉辦的“放價9小時”爆破行動，迎來了數千名業主，9小時內，銷售業績突破1000萬元，創同期新高。

　　??繼去年8月17日首推品類免單活動大獲成功后，上周末，喜盈門建材家具廣場以單日超2500萬的銷售成績復制銷售神話。

　　??接下來的時間，更具誘惑力的營銷活動將次第上演。8月24日，井灣子家居廣場的金秋家具“大放價”，聯合500多家家具品牌開展底價銷售，還有24件特惠家具一元一折搶。旺德府家居建材名品中心的12也將在8月底啟幕，屆時將推出多重優惠政策。

　　??據統計，在這場提前攔截“金九銀十”客流的阻擊戰中，萬家麗、紅星美凱龍、旺德府、井灣子、歐亞達、安居樂等城內主流賣場幾乎悉數參戰，且從現場人氣和成交數據來看，均有可圈可點之處。

　　??蟄伏派：

　　??清倉升級備戰旺季

　　??在主戰場之外，也不乏一些品牌正在積蓄能量，準備集中在旺季釋放。

　　??部分建材家居市場選擇在七八月傳統淡季進行裝修調整、店面升級，一來可以降低部分經營成本，二來為即將到來的市場旺季提前做好準備。

　　??獨立品牌也在進行升級改造，對庫存貨品進行清倉，促銷的價格足以令消費者怦然心動。

　　??在居然之家一家專營全實木家具的店內，負責人王先生向記者展示了庫存的促銷產品。他告訴記者，店內所有產品都是全實木，9月門店將升級改造為美式家居生活館，所以對現有歐式風格和中式家具進行清倉，價格非常優惠，原本動輒數萬元的、實木家具1萬余元就能搬回家，價格不到原價的3折。

　　??信號：

　　??景氣和信心逐步回歸

　　??提前搶跑，既是對即將到來的家居旺季的預熱，也是對市場的一次測溫，來自市場的反饋信息表明，家居市場的消費信心在逐漸回歸。

　　??8月中旬，商務部流通業發展司聯合中國建筑材料流通協會共同發布了全國建材家居景氣指數(BHI)7月份數據。數據顯示，7月BHI反超上月，達到107.90，環比上升2.17點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。

　　??根據中國建筑材料流通協會副會長秦占學的解讀，景氣指數上升的原因一是由于消費者日漸理性，集中消費越來越不明顯;二是近年傳統建材家居賣場壓力日益增大，在淡季環境下，賣場加大促銷手段，營造銷售氛圍以激發消費者的購買欲望，2014年淡市遇淡季，建材家居賣場更是絞盡腦汁創造節日，采用多種促銷手段以穩住銷量。

　　??“銷售能力指數”和“經理人信心指數”呈現出明顯漲幅，則反映出行業人士對即將到來的市場旺季仍有期待。省室內裝飾行業協會會長姚保林表示，新型城鎮化進程、綠色建材的推廣應用、二次裝修潮的來臨等，都是建材家居行業前景利好的影響因素，上半年因觀望情緒積壓的消費需求有望在下半年集中釋放，家居行業無需過分悲觀。

　　??后市：

　　??樓市政策利好長期市場

　　??8月以來，長沙樓市政策組合拳頻頻出擊。在月初明確解除限購令后，湖南省住房和城鄉建設廳發布“湘五條”，明確規定異地購房者可申請公積金貸款、住宅產業化建設項目受支持、資本金監管減半、將從政府回購普通商品房用作保障房源等，從五個方面促進湖南省房地產市場平穩健康發展。

　　??“湘五條”出臺后不過一周，為鼓勵住房消費，長沙市望城區政府公布《關于支持和促進房地產業持續健康發展的若干意見》。從《意見》中的相關規定來看，望城區政府將拿出1億資金幫助購房者降低購房成本。

　　??救市政策之外，大規模的棚戶區改造也將提升對家居產品的需求。在長沙市委、市政府的部署中，爭取用4年左右時間，即從2014年到2017年，基本完成城區集中連片棚戶區改造，預計帶來376萬平方米住宅需求，而這一部分的住宅需求，將成為家居行業的重要市場。

　　??作為房地產業的下游鏈條環節，家居市場和房地產市場密切相關。“上游的松動，對于家居來說，的作用可能來自于情緒上的松綁，提振行業信心和期待，畢竟房產和家居市場始終有一段滯后期。要對市場形成直接有效的刺激，估計至少需要3-5年?！睔W亞達家居長沙高橋店總經理周澤表示。

　　??記者手記

　　??寒冬里，跑得愈快的人御寒能力愈強。今年上半年以來，感受到市場氣候的明顯降溫，家居行業的促銷活動已經成為常態。應該看到的是，在一波又一波的車輪戰中，價格不再是企業的通用利器，賣場也更注重根據個性充分發揮自我空間。

　　??“促銷已經是慣性動作，營銷成本也越來越高，在這種情況下，如何做出差異性和創新，是保證活動效果的關鍵”，有多年爆破活動經驗的陳國興告訴三湘都市報記者，市場不好的情況下，消費者對價格戰的敏感度越來越小，需求呈現多樣化，個性化需求也越來越顯著，因此組合式營銷及量體裁衣是活動成功的策略保障。

　　??如果要說產業寒冬對于品牌有什么意義，那么家居行業在逆境中顯示出來的活力確實成為了低迷背景下的一抹亮色。這種活力主要體現在企業的商業視角更顯廣闊，在營銷服務上拿出了更多元的創意，做出了更大膽的實踐，也取得了更實際的效果。這種活力使他們在順境中更得心應手，在逆境中也有足夠的正能量應對更長的寒冬。

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