鄭州地暖市場：亟待走出低價競爭怪圈

　　保障網訊：建國初期，在“能源奇缺”的大背景下，中央政府以地理位置上的秦嶺淮河南北分界線為界，劃定了“南北供暖線”。當時劃定的這條“南北供暖線”，東起江蘇北部的蘇北灌溉總渠，向西沿淮河干流至河南信陽，折向北沿伏牛山秦嶺分水嶺，至甘肅南部的徽城、隴南，全長約2000公里。河南省恰好被這條“南北供暖線”一分為二。盡管省會鄭州位于此線以北，但其供暖市場卻具有不同于南北方的特點：一方面，集中供暖覆蓋率不如北方廣泛，為地暖企業提供了市場空間;另一方面，當地地暖企業又缺少南方市場獨立采暖的技術性和專業性，低價競爭愈演愈烈。對于目前的鄭州地暖市場，多位地暖業內人士都表示，機遇與挑戰并存。

　　熱源不足利好地暖市場

　　盡管鄭州位于“南北供暖線”以北，但城市集中供暖覆蓋范圍與北方城市相比還有一定差距。從上世紀90年代就開始從事供暖相關行業的鄭州雪中情供熱設備有限公司總經理任宗正介紹道：“鄭州目前有6個集中供熱的供熱點。老城區集中供暖覆蓋率較高，我個人估計可能達到80% 90%。新開發城區供熱能力略顯不足，鄭州中區還能跟上，其他地方，如南郊和北郊明顯落后。”據他估計，新開發城區集中供暖覆蓋率可能也就50%。

　　近年來，鄭州市急劇增加的用熱面積與幾無增加的熱源之間的矛盾愈發凸顯。據河南媒體報道，從去年開始的供暖季，單鄭州西區就有200萬平方米供熱面積上的居民對著冰冷的暖氣片過寒冬。由于熱源的發展建設跟不上城市居民冬季采暖需求的增長，鄭州西區目前有近200萬平方米的面積具備供熱條件，但由于熱源不足而無法供熱。據鄭州市城管局負責人介紹，鄭州市集中供熱入網面積約7810萬平方米，而2013年冬天的供熱面積只有約5330萬平方米。這就意味著約有2480萬平方米的用戶具備供熱條件，卻因熱源問題無法得到供暖。與之相對比，在遼寧省沈陽市，共有供熱經營單位275家，燃煤熱源1231座，供熱面積2.57億平方米，其中住宅供熱面積約1.96億平方米，除一市三縣外，集中供熱率逾90%。

　　熱源不足導致集中供暖覆蓋率低為地暖系統的應用提供了巨大的市場空間。鄭州華方物貿有限公司總經理韓衛華2003年進入地暖行業，他說：“當時，鄭州只有主城的4個干道上有集中供暖，而且西郊熱電廠供應的暖氣根本不夠，市場空間較大。現在，在老城區舊房改造方面，地暖的應用也越來越多。”在鄭州雪中情供熱設備有限公司的客戶中，有80%客戶采用的是地暖系統。隨著新開發城區中集中供熱存在熱源不足的情況發酵，安裝地暖系統也成為不少鄭州民眾的備選方案之一。

　　低價競爭呼喚行業協會

　　雖然鄭州地暖市場存在較大發展空間，但在鄭州博容暖通設備有限公司總經理申國強看來，這個市場只是看上去很美。他說：“鄭州橫跨黃河南北，供暖市場比較偏向北方。不過，整個地暖市場發展和暖通公司的意識又接近南方市場。但與南方相比，鄭州市場散而亂現象較為突出。”

　　近年來，鄭州地暖市場在經過初期發展的黃金階段后，潛在的問題逐漸浮出水面，為突出的就是行業準入門檻太低，價格戰如火如荼。據韓衛華介紹，在鄭州的采暖一條街——東大街上，從事地暖系統業務的公司就有17家，鄭州紅星美凱龍建材城有13 14家公司，在鳳凰名優建材城出售壁掛爐的就有40多家。據河南豪特暖通設備有限公司總經理張華偉介紹，2005年，其公司涉足暖通業時，整個鄭州行業內公司還不到100家。如今，包括各色小公司在內的有300多家。張華偉說：“300多家公司中，正規公司能占到20%就不錯了。其他的都是小個體、夫妻店或者是以前在行業內干過業務員的人，自己開個小店，直接在小區門口拉活安裝地暖。為了分搶地暖這塊蛋糕，他們能祭出的法寶就是低價戰。”

　　報價低廉、競爭失序已經成為當下鄭州地暖業無法承受之痛。與南方省份相比，鄭州當地消費水平并不算高，鄭州安泰暖通節能技術開發有限公司總經理歸士君說：“鄭州本地人收入并不高，整體消費水平偏低。外來人口轉變為新市民的多為打工者或大學生，消費起點也不高。一戶家庭剛投入一大筆錢購入了房子，再讓他投入一筆錢來安裝地暖系統或舒適家居系統，他可能會覺得有點。我們2008年剛推出舒適家居系統時就鮮有人問津。”

　　一邊是消費者不愿在地暖系統或舒適家居系統安裝上掏太多錢，一邊是眾多地暖公司要活干，不能從高服務、高質量的層次上去競爭，只能用降低價格來吸引消費者。與此同時，原材料、人工、店面租金等成本還在不斷上漲，致使企業所能獲取的利潤更少得可憐，這讓鄭州暖通業內人士“感覺很累”。

　　這樣的低價競爭更影響到鄭州暖通企業的長遠發展。與江蘇科寧、成都美景、武漢廣華、杭州艾爾柯等南方舒適家居系統集成商相比，鄭州缺少類似的品牌企業。張華偉說：“在鄭州要推廣類似南方企業的那種品牌特別難，投入和產出不成比例。要做品牌，就需要投入資金、人力、開連鎖店、進行品牌推廣，但在當前的價格水平下，利潤如此之低，使得企業很難下決心高額投入。如果少一點價格戰，或許可以。”

　　盡管業內人士十分清楚鄭州地暖市場的現狀，但很多公司不愿或不敢站出來做刺激行業升級的“鯰魚”。韓衛華說：“低價競爭愈演愈烈，導致很難有公司肯出來挑頭做高品質、高價格的產品。很多大公司都是既怕失，又怕亡。堅持高價就失客戶，跟隨低價就亡行業。現在連專賣店都賣60、70元錢一平方米，你怎么去講品質?再這么干下去，就沒有行業了。”不少業內人士認為，低價競爭受傷的還是鄭州暖通企業自身，無經濟效益甚至虧本經營，企業就無法生存，更無法發展，只能造成惡性循環，自取滅亡。

　　有一點毋庸置疑，鄭州地暖業低價戰大行其道，其根源還是整體競爭環境的失序。一直以來，鄭州地暖行業就缺少行業協會。張華偉強調，必須要有行業協會，通過行業協會整頓行業競爭環境，督促企業實現行業自律。他說：“現在根本沒有準入門檻，有了行業協會，是不是可以搞個資格認證，提高準入門檻。”河南宇晨暖通設備工程有限公司總經理賀敏也認為，要走出低價競爭的怪圈，必須加強政府引導、行業協會引導。業內人士普遍認為，通過行業協會加強協調，督促各會員單位實現行業自律，不報“有害價格”，可以極大地規范目前鄭州地暖市場的價格混戰。

　　未來轉型重在品質升級

　　除了低價競爭令鄭州地暖行業人士寒心外，國內樓市近期顯露的疲軟態勢也給他們潑了一盆冷水。許多業內人士都在思考未來鄭州暖通企業的轉型之道。

　　申國強就認為，未來三到五年將迎來鄭州暖通業洗牌的時機。“首先是房地產處于轉折點，當房地產市場無法快速發展時，地暖市場的競爭就會愈發激烈;其次是用戶對地暖系統的品質要求也在提升，現在用戶可能只要求弄熱就行，未來用戶將更強調健康、安全、舒適，消費者需求的提高將對暖通公司的系統整合能力、技術能力和服務能力提出更高的要求;，近年來，鄭州暖通企業也看到了其他省份同行業公司的發展歷程，特別是一部分品牌意識好、管理規范的公司，一直致力于打造產品和品牌，并已經在市場上建立起了其品牌形象，還利用這個品牌去影響市場。這給予鄭州暖通公司以很大啟迪。我覺得鄭州市場未來也會走上這一模式，業內公司將逐漸整合集中。”

　　面對未來的轉型整合，歸士君表示，要想拔得頭籌，必須要做到創新，搞差異化競爭、走多元化道路。他結合其公司的發展軌跡說：“初起步時，其他公司安裝地暖都使用保溫板、泡沫板，打混凝土。我們就使用鋼絲網片，用鵝卵石回填，走差異化道路，一舉打開了市場。2005年以后，公司開始增加溫控裝置，其他公司還沒有提供分水器時，我們就已經開展相關業務了。2008年，公司開始走多元化道路，增加了新風系統、凈水系統。后來，公司又重新定位聚焦地暖系統，專做高端地暖。回顧發展歷程，經歷了從創新到盲目創新再到重新整合、重新定位，其實就是一直在尋求市場上的差異點，追求多元化發展，從而在激烈的市場競爭中占得先機。”建國初期，在“能源奇缺”的大背景下，中央政府以地理位置上的秦嶺淮河南北分界線為界，劃定了“南北供暖線”。當時劃定的這條“南北供暖線”，東起江蘇北部的蘇北灌溉總渠，向西沿淮河干流至河南信陽，折向北沿伏牛山秦嶺分水嶺，至甘肅南部的徽城、隴南，全長約2000公里。河南省恰好被這條“南北供暖線”一分為二。盡管省會鄭州位于此線以北，但其供暖市場卻具有不同于南北方的特點：一方面，集中供暖覆蓋率不如北方廣泛，為地暖企業提供了市場空間;另一方面，當地地暖企業又缺少南方市場獨立采暖的技術性和專業性，低價競爭愈演愈烈。對于目前的鄭州地暖市場，多位地暖業內人士都表示，機遇與挑戰并存。