家裝熱潮提前到 賣場促銷搶蛋糕
8月,作為一年中熱的月份之一,一向是傳統的裝修淡季。
不過,今年剛剛過半的8月,家居建材市場卻異常的熱鬧。家居建材市場競相推出優惠活動吸引消費者,特價展銷、團購會、體驗會等多種促銷活動是你方唱罷我登場,雖然主題不盡相同,卻都有著明顯的預熱“金九”成分在里面。
那么,是旺季提前到來了,還是人為制造的“繁榮假象”?8月的瘋狂促銷,會不會影響9月的整體家居建材市場行情?
搶灘市場,賣場促銷五花八門
雖然“金九銀十”尚未到來,在經歷了6、7月“傳統淡季”的冷清后,近期惠州市區各大家裝賣場的品牌活動密集推出。
上周末,在惠州市會展中心舉辦的一場家裝博覽會上,商家云集、人頭攢動,各類“血拼”、“秒價”廣告奪人眼球,每個做活動的商家都各有由頭,而促銷活動的密集大范圍提前上演,還是讓不少市民對今年的“金九銀十”有了不少好的預盼。
對此,此次“家博會”活動的主辦方代表稱,“家博會”期間,主辦方保證了所有參展商品全市,并承諾同一個品牌同一款產品價格要比門店低10%以上。
記者也在活動現場看到,除降價促銷外,商家的促銷活動可謂五花八門、層出不窮,比如交200元訂金抵2000元現金、發放小面值代金券、發放小禮品、組織抽獎、砍價師現場砍價、裝修公司聯合銀行推出裝修分期付款業務等。
“早就聽說"家博會"團購優惠有很多,我們一家人就趕著周末一起過來看看,合適的話選購些建材,很多建材看起來價格還是挺便宜的。”一位前去參展選購的市民林女士說,趁著商家現場促銷,他們為正在裝修的新房訂制了3套以8折促銷的木門。
據不完全統計,進入今年8月以來,家居建材市場的促銷活動次數明顯較前兩月要多且力度大。比如為慶祝品牌創立十周年,惠泉山寶建材連鎖廣場的“八重驚喜狂歡送”活動從7月底便開始舉行,一些建材市場也從8月13日開始,以“七夕”為由,舉辦七夕優惠酬賓活動。
“今年的家裝旺季比往年要早一點,我們也在此次活動中,保證年度,若非,差價部分5倍奉還。”惠泉山寶相關負責人稱,在“八重驚喜狂歡送”中,交訂金的市民可送價值3378元產品,買滿2000送1100,另外還有瓷磚“1元搶購”。
單場活動少了,聯手活動多了
地板、櫥柜、瓷磚、衛浴、木門等建材是裝修中必買的主材。
據記者走訪調查發現,8月,各大建材品類的促銷火力也很猛,不過,值得關注的是,類似以往的大規模單場活動并不多,商家更多地以賣場捆綁活動及聯盟、展會類活動來打開8月淡季的市場。
“在與賣場、聯盟的合作中,我們這些家居建材單品可以很好地利用相互的資源,吸納更多的顧客。”在市區三環裝飾城,一位經營瓷磚、衛浴材料的商戶說,“聯手行動”可以有針對性地拓寬消費群體,自今年5月以來,他們與裝飾城內其他幾家建材商戶聯合,每個月都有活動舉辦,而由此帶來的收效也十分明顯。
不過,瓷磚作為即時消耗產品,前置的消費者并不多,再加上行業品牌眾多,競爭異常激烈,8月的瓷磚市場行情并沒有預料中那么好,除去個別大規模活動的品牌,其余品牌銷售額基本持平。
“8月家裝市場促銷火熱,除了商家給出了大量優惠之外,另一個原因是消費者愿意買單。”一位品牌櫥柜經營店的負責人說,8月之前的上一個促銷旺季是5月,間隔了6、7兩個月時間的淡季,這就累積了不少消費需求,一旦8月有大規模的促銷活動,有需求的客戶自然就會蜂擁而至。
據介紹,6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準備下半年裝修的準業主,且都是剛需裝修者,他們更看中“省錢裝修”,所以家裝商家聯合促銷活動的模式是這部分人需求的,雖然8月的氣溫居高不下,但按照目前的家居市場促銷熱度看,原本預計在“金九銀十”才會涌現的家裝熱潮,已經在8月搶先登陸。
相較之下,8月家裝公司的促銷推廣活動卻顯得有些“不溫不火”,不少家裝公司8月都在著手備戰9月的家裝傳統旺季,不過,在促銷方式上,裝修公司除了傳統的營銷模式,也有越來越多家裝公司推陳出新,采取多品牌聯盟的方式。
如市內一家裝飾連鎖公司聯合多家家居建材品牌做聯盟促銷,集結各類家居建材產品,提供一站式便利家裝采購,同時,部分裝飾公司還推出了“水電一口價”等活動。
預計“金九”平穩,過半企業繼續搞促銷
盡管家裝行業各類活動頻繁,但從今年上半年的數據來看,全國規模以上建材家居賣場1至6月累計銷售額為5196億元,同比下降了6.19%。
“行業整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一,同時還與季節性因素有很大關系,高溫、多雨等惡劣天氣會影響裝修,并導致一部分7、8月的消費需求累積到9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業協會的一位理事表示,如果7、8月表現非常不好,可能9、10月會有集中的釋放,但從總體上預計,因為整體經濟下行,剛性需求雖然有,但增長不會像往年那么大,下半年的市場對行業里的企業來說,銷售額可能并不會比去年好。
“怎么說呢,再怎么新鮮的招數也都有人用過了,而且買的人就那么多,市場不會因為賣的產品多了就會旺起來。”在惠州經營一家石材公司的負責人說,盡管各企業為自身定下的目標有所差異,但今年“金九”市場會相對較為平穩,向上提升的空間不會太大。
記者在走訪市區部分家裝產品賣場時也發現,絕大部分待裝修的業主普遍認為,現在商家似乎全年都在做促銷活動,導致業主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。
“畢竟這么多賣場、品牌都在做活動,而且也分不出淡旺季了,所以,什么時候需要,什么時候下單就可以了。”一位市民表示,“金九銀十”期間,商家多是以套餐或者特價的形式促銷,一些套餐看上去很實惠,但并不符合家庭裝修風格或者不大實用,即使價格比較誘人,也不得不放棄。
“如今的家居市場,商品雷同、裝飾套餐也如出一轍,使行業競爭更為激烈,如何在這之中尋找商機,差異化經營是一條出路。”某櫥柜品牌市場部的負責人告訴記者,今年接下來的兩個多月,他們會更多地運用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點,繼續推促銷活動,通過細分櫥柜市場,有針對性地對消費群體進行定位。
促銷暗藏陷阱,購買前做好“功課”
近期頻頻出現的商家讓利促銷,究竟是商家真的回饋顧客,還是“虛晃一槍”?上述問題是不少準備裝飾新居的消費者普遍關注的問題。
“事實上,打虛折、亂標價是家居建材市場公開的秘密。”一家銷售某品牌衛浴的銷售人員坦言,現在商家的促銷方式要么調高原價、要么搞組合促銷,為的就是給消費者一種實惠感,不過,通常而言,打折力度比較大的產品,多為積壓的庫存產品,真正市場上熱銷的產品降價空間不大。"
對此,從事家裝行業多年的一位業內人士也向記者透露,品牌企業的暢銷產品價格相對公開透明,這類產品很難“有文章可做”,但很多小品牌由于質量一般、售后服務不能保障,價格浮動的空間也比較大,因此,需要消費者仔細鑒別。
“家裝建材的好壞直接關乎整個房屋裝修質量,消費者在購買前能做做功課,做到心中有數,才不會被忽悠。”市消委會的有關人士表示,對于商家的各種促銷花招,消費者要擦亮眼睛,仔細辨別,不能對廣告偏聽偏信,特別是在購買建材商品時,一定要到合法經營場所選購,選擇優質品牌,不可貪圖便宜購買“三無產品”。
消委會提醒,低價甩賣、優惠打折只是商家吸引消費者關注的一種方式,消費者一定要仔細分辨這些低價產品類型、檔次,千萬不要為了便宜而以犧牲質量、售后等服務,同時,應仔細查看建材商品有無合格證、有無生產廠家和有無生產日期等必要內容,以此確定是否為“三無產品”等,如果買到不合格的產品,可撥打12315投訴熱線進行投訴、舉報。