獨立行走 奇幻旅程

實創裝飾進駐湖湘百日紀實

                         ——記者 張丹 實習生 孫照彰

   實創裝飾是個老品牌，早在上世紀90年代，就已經在裝飾領域頗負盛名，2005年，實創裝飾在全國首家推出按平方米計價的套餐裝修模式，為家裝行業的性價比樹立起一個標桿，僅在北京地區，年銷售額超過4億。

    但對于不少長沙人來說，實創卻仍然是個新鮮的名字。畢竟，在這個常住人口不過700萬的城市，家裝公司達到數千家，龐大的基數讓人們很難記住一個剛剛加入的新品牌。

    從3月9日試運營到，實創裝飾的長沙之旅已經超過3個月，長沙公司總經理叢佩東赴長履新也已過百，在地域色彩濃烈、本土品牌強勢的湖南家裝市場，實創裝飾的發展狀況如何？是否感受到了南北差異帶來的水土不服？

實創百日：認可超出預期

實創裝飾長沙公司總經理叢佩東是這么評價這100多天的：“原以為南北差異加上北京到長沙的空間距離，會使實創在長沙有一段適應期，現在看來，是我們想太多了。”

叢佩東表示，長沙消費者對于實創的認可程度超乎預想，這一點從到店來訪和成交量可以得到驗證，整體客戶滿意度達到90%以上，在其他裝飾公司退了定金，再來選擇實創裝飾的客戶達到30%，這些數據都給實創帶來很大的驚喜。

在很多人看來，實創裝飾來長沙時機不錯。湖南市場的套餐模式已經非常成熟，作為這一模式的發明者，而實創裝飾套餐的超高性價比完全可以漁翁得利了。但不能忽視長沙市場的特殊性，行業過于集中，競爭品牌過多，本土公司強勢，外來品牌境地尷尬，這在眾多全國性品牌在長沙經歷中已經得到驗證。

對于這短短100天取得的成績，叢佩東坦言，實創的團隊很年輕，營銷實力也并不強，很多來店的消費者都是通過自己比對價格和產品，決定選擇實創裝飾。作為“套餐裝修”、“工廠式裝修”、“一站式服務”、“全責環保”等行業概念的引領者與實踐者，實創裝飾在性價比方面有不可比擬的優勢，但是團隊管理上需要快速提升，當然這對于全國直營的大集團來說這個算不上什么大問題。

求真務實：只賺該賺的錢

叢佩東在家裝行業從業經歷長達11年，1年以前離開效力10年的前東家加盟實創，促使他做出決定的一個重要關鍵就是實創的“務實”。

務實的一個重要表現，就是“實創只賺該賺的錢”。

叢佩東舉了一個例子：“湖南家裝市場有個怪現象，就是業主喜歡在家里做柜子，事實上，在國內的大城市和歐美發達，工地木制作很少見，原因之一是現場木制作多了，很難達到環保標準，并且現場環境也無法保證成品質量，而且現場制作造價遠遠高于工廠生產，業內很多公司力推現場木制作的原因只是因為利潤空間大。但是實創裝飾卻反其道而行之，一般不建議消費者在工地制作柜子，如果客戶堅持要做，實創也會按照集團統一報價體系告知客戶，保證了整個過程的透明化。”

Hi，都市報

今年3月，實創裝飾邀請湖南媒體前往總部考察，從總部會談到參觀工廠，沒有業余活動，兩天的行程安排得滿滿當當。務實，真誠，這是我們對實創的初印象。

實創裝飾對新媒體的理解很獨到，年產值過4億，40%的業績來自電商渠道，但叢佩東卻說：“實創裝飾一直堅持整合營銷戰略，不能過于迷信新媒體，傳統媒體深度與傳閱率的優勢還是不容忽視的，實創裝飾堅持發揮電商和傳統媒體綜合性，實現兩者之間的互促互進。”

“湖南的家裝行業做得非常好，媒體監督和鞭策功不可沒。三湘都市報跟實創的文化有共同性，務實，并且是平民視角，我們希望能通過三湘都市報，將我們的理念傳遞給消費者，傳遞家裝行業正能量！”

專訪結束之際，叢總向我們透露了一個利好消息，6月，實創裝飾將開啟第二屆全國聯動的萬人團購，整合全國消費資源讓利消費者，上演長沙實創的百天盛宴。6月29日下午，實創裝飾夏季家裝展將在韶山北路錫安中心舉辦，作為實創裝飾的品牌性活動，家裝展一年四季，本次夏季家裝展，將繼續沿襲實創裝飾全國聯動，整合數十個城市的客戶資源集中讓利的模式，為長沙消費者帶來新一輪的性價比盛宴。

魏梓MSN：weisugar@hotmail.com
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