每年春季都是“裝修熱”，帶動 家居 市場迎來高峰，3月幾乎成為商家與消費者集體狂歡的約定。今年3月，環保話題更加深入人心，使用環保材料、保證室內空氣安全成為消費者共同的心愿;對社會的貢獻與經營是否誠信，成為品牌的立足之本， 家居 消費也朝著更為理性的方向發展。

??春季裝修市場火熱

??“一年之計在于春”，裝修行業也不例外。無論 家居 企業還是普通消費者，都對春季充滿期待，春季裝修幾乎成為消費者與商家的共識。經過了一整個冬 季的規劃 和等待，天氣開始轉暖，供暖停止，更方便裝修施工。受裝修行業的帶動， 家居 市場也迎來黃金期，家具、建材、電器、軟裝等品類也推出新品，由 家居 企業主辦的 各類團購、展會、線下活動豐富密集，吸引消費者到店消費，整個 家居 市場也對這個春季充滿期待。

??從3月開始氣候轉暖，濕度和溫度也相應變 化，適合室內裝修。今朝裝飾工程部經理崔濤表示：“3-5月氣溫適中，利于空氣流通，涂料也干得快，整體施工速度快;濕度也比較合適，能保證木材含水率控 制在13%以下。而且，北京一般在3月15日正式停暖，很多消費者為了重裝暖氣，都會選擇停暖后立馬動工，預計3月中旬以后將迎來市場高峰。”

??其實 家居 企業也早有準備，3月是季度的一個月，經過農歷新年的市場“歸零”，很多公司希望在3月業務量迸發，以第二季度的業績帶動全年 業績。據 記者不完全統計，大多數建材、家具類的企業也在2月底開始部署市場。據志邦廚飾(北京)廚房設備有限公司總經理張慧介紹：“根據公司的經驗，每年3月的業 務收入將占到全年的30%，我們很看重這一個月的宣傳與優惠。”

??優惠、環保成為主題

??在今年春季，一站式購物、優惠、環保將繼續成為 家居 消費的主題。不同于以往，企業將更注重環保，居民的改善性消費也帶來諸多商機。

??城外誠 家居 廣場董事長劉長河表示：“城外誠今年會在延續營銷的基礎上打出組合拳，針對不同消費者舉辦更多富有特色的活動，讓消費者不僅買到 實惠，更 要買到放心與享受。”據記者了解，室內環境健康也成為諸多 家裝 公司在這個春季的主打牌。例如，實創裝飾全國26個城市將同時啟動“環球 家裝 中國行”，從世 界各地引進E0級環保主材;博洛尼承諾“全屋全環保”，從施工、建材、家具三方面保證整體裝修效果環保。此外，一站式裝修繼續成為今年裝修公司的主題。例 如，即日起至3月2日，居然之家發起“微信紅包賀新春”活動;精誠裝飾南三環玉泉營旗艦店開業，集設計、主材、工藝、 家居 家飾于一體，在3月1日-2日推 出優惠活動;天盛裝飾也開展了“春裝團購”活動，針對老房、新房、婚房推出不同設計方案和套餐形式等優惠。

??此外，3月7-9日，中國華夏家博會(北京春季展)在北京展覽館舉辦，共設1500個展位，30000平方米展出面積，品質 家裝 采購節、家具軟裝、衛浴陶瓷、地板門窗、櫥柜電器一應俱全，方便一站式采購，同時提供 家裝 課堂等公益講座。

?? 業內聲音

??增加營銷的體驗性

?? 梅旭航，居然之家集團經營管理部運管總監

??今年居然之家仍然不以打折促銷為主要的促銷手段。我們認為目前市場上的消費潛力仍然存在，只是消費者越來越追求消費的品質，所以我們要在這些方 面去贏得 消費者。比如定位和經營特色上更加明確，定位堅持中高端，特色就是進口家具、歐美家具、燈飾等。另外要增強時尚感，我們也要讓消費者來了之后是真正買產 品，不是圖優惠，消費的過程也有更強的體驗性，覺得購物是一種享受。

??電商平臺來“集客”

?? 沈耀俊，集美 家居 集團副總裁

??2013年大家談論多的就是 家居 電商的模式，考慮到 家居 消費特性，我們認為O2O的模式更加適合大賣場業務。2014年集美將全面對PC網站 進行更 新，建立APP客戶端，給所有的產品建二維碼。集美的電商平臺主要起到的是網上集客的作用，雖然平臺也有支付功能，但并不鼓勵。為提高電商平臺的集客和追 單能力，集美也將加大對經營者的培訓，增強他們對互聯網銷售的認知。這種模式十分適合我們的經營模式以及 家居 消費的特性，而且整體投入并不大，經營者也都 非常支持。

??今年營銷活動增加

?? 江勇，瑞博文·融發裝飾總經理

??針對不同的消費者群體，我認為企業應 該有意識地增加業務，更方便消費者選擇。現在市場上的老房還是比較多，公司目前有實惠的輕工輔料、方便快捷的套餐和注重設計的“融美優家”三大板塊，適應 市場的選擇。今年剛開始，從我們做的這幾場活動看還是不錯的，今年的營銷活動增加，板塊規模也擴大了，計劃今年業績相比2013年有10%-15%的增 長，穩步前進。

??剛需成為主流

?? 孫顥，天盛裝飾總經理

??春季對于 家裝 公司是很重要的季節，以我們公司 業績來看，3月一個月的業績份額占據了全年的20%。近兩年房產市場的宏觀調控比較嚴格，剛性需求成為主流，尤其是開年之后，婚房裝修占據較高比例，因此 我們成立了專門針對婚房的設計團隊和施工團隊。此外，我們還和一些保障房小區接觸，推出一些重視環保實用的實惠套餐。在今年，我們在產品上也會有更新，例 如櫥柜箱體使用新的環保板材，保證環保也相對實惠。希望通過多方位的改動，在春季贏得消費者信任。

??【專家說法】

??消費者對 家居 產品期望更高

?? 朱長嶺，中具協會理事長

??據我來看，今年的消費趨勢沒有大的變化或亮點，但是一些社會問題讓 家居 消費市場有了更多的期待。例如，城鎮化浪潮需要 家居 環境考慮老齡化設計、 人們對于 空氣質量的重視對 家居 企業有更多期待。在2013年，一批家具生產企業因為污染退出市場或移址別處，可以算是市場的淘汰，也讓家具企業意識到，品牌和貢獻 是非常重要的。應該說人們對 家居 產品的品牌期望也更高， 家居 消費市場就是在共同期待中規范發展的。

??企業需調整服務心態

?? 劉晨，北京 家居 行業協會秘書長

??樓市雖然有波動，但是這樣的波動一直存在，對 家居 市場的影響并不是那么大，但 家居 市場供大于求的情況依然存在，競爭激烈對市場上的企業提出更高 的要求， 包括企業的續航能力、抗擊打能力等。在這樣的情況下怎么能夠抓住有限的存量房和改善性需求的消費者，是企業應該研究和思考的。市場接下來的發展肯定會更加 理性，企業還應該調整服務心態，增強服務的附加值，迎接一個平穩的發展趨勢。