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常給自己“把把脈” 讓木門門店下單不斷

2015-08-04 18:36 來源: 裝修保障網 作者:寧德鼎一裝飾 閱讀(

正所謂溫故而知新,不管是我們在做人方面還是生活方面,經常審視自己可以讓我們更加完美。而對企業來說,經常診斷自己給自己“把脈”,可以避免一些風險,如果木門門店經營能做到如此,可以有效提高業績,讓企業獲得利益。

木門門店經營業績診斷有六大數據:客流量、進店率、體驗率、成交率、連單率、回頭率。

一、客流量

所謂的客流量指的是以店鋪地址為準,在一定的時間內經過店鋪的人數,并且這個人數屬于我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不屬于我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括:天氣、位置、促銷、活動等。

二、進店率

所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數,進店率=進店人數/客流量*,進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞,如果營造好了,那進店率就會比較高,如果營造得一般,那進店率就會比較低。如:市場上很多快消品的進店率普遍都會比較高,而中高端服飾的進店率普遍偏低,因為消費者群體已經被限定了。

影響因素:品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。

三、體驗率

所謂的體驗率就是顧客在店鋪里面體驗產品的概率,體驗率=體驗人數/進店總人數,很多人會習慣稱為試穿率,這兩者是一樣的。

影響因素:銷售技巧、陳列、服務等。

四、成交率

所謂成交率,就是成交人數的比例,成交率=成交人數/進店人數。

影響因素:銷售技巧、員工對產品熟悉程度、營銷方案等。

五、連單率

所謂連單率,即顧客購買兩件及兩件以上的人數占統計時間成交總人數的比例,連單率=消費兩件及兩件以上的人數/成交總人數

影響因素:銷售人員對于附加推銷的意識、店鋪陳列等

提升方法:1、在每天的晨會或者交接班會的時候,主持會議的人員都宣布一下昨日/早班連單率的伙伴,以及主持學習如何提高連單率,以提高銷售人員連單的意識;2、在店鋪陳列的時候,注重一下搭配陳列,以便于銷售人員在做銷售的時候,能夠及時有效地做附加推銷;在收銀臺附近設置配件陳列區,以便于在收銀行業做附加推銷;同時可以在休息區等顧客滯留時間相對較長的區域做好附加陳列;3、在活動的折扣設置上,可以考慮設置多買一件折扣越低的活動,例一件八折,兩件七折,這樣的話可以提高顧客購買第二件的欲望

六、回頭率

所謂的回頭率是指顧客再次進店消費的比例,通過這個數據可以直觀反應出店鋪業績的構成2占比,現在很多公司都在提倡VIP,如果一家門店注重發展VIP,那回頭率普遍會偏高。

總的來說,木門經銷商要經常審視自己是否經營合理,有沒有有效顧客等等,做好這些相信店面會下單不斷,財源滾滾。

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