大家可能都知道,6月26日,紅星美凱龍成為了國內首家登陸香港H股上市的家居賣場廠家。這個事件對于整體櫥柜十大品牌廠家來說也是欣喜萬分的。據招股書顯示,募資所得款項將有約6.34億港元(約占總值的9%)用作電子商務業務及信息技術系統的開發資金。確實,紅星美凱龍在家居O2O方面的進展需要時間的考驗,而對于整體櫥柜十大品牌廠家來說,必須轉變固有細微,找準切入點,才能玩轉O2O,這一點應該向其中之一的柏優櫥柜學習。
家居廠家涉足O2O領域 發展艱難
所有的O2O概念,終都要回歸到商業,櫥柜行業也不例外。目前,以O2O為基礎的創業團隊已經滲透到服務、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領域。繁榮景象的背后,是相關政策的大力扶持。然而,由于缺乏相關運營經驗,大多數廠家在O2O領域的發展卻不盡如人意。
剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折,居然之家集團副總裁、電商總經理汪小康也在前幾日宣布了辭職。可以說,國內傳統大型整體櫥柜十大品牌廠家在電商O2O之路的步,都邁的異常艱辛,成績也不理想。
形成線上線下兩種發展策略
關于櫥柜行業的O2O發展策略,不外乎兩種。一種是線下傳統的整體櫥柜十大品牌廠家入侵線上。另一種則是新型互聯網公司進軍線下櫥柜家裝。線上到線下,僅僅一字之差,兩者的境遇就截然不同。傳統賣場步入互聯網,更多的是把線下的資源整合到線上,利用互聯網的便捷,打造新型整體櫥柜十大品牌廠家。由于傳統的整體櫥柜十大品牌廠家已經經過長時間的線下發展,在線下的布局資源往往也十分復雜龐大,拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀,而這樣的平臺搭建之路注定命途多舛。傳統的整體櫥柜十大品牌廠家在O2O領域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯網公司進軍線下,也希望復制線上的風光,由于這類廠家大多已經在互聯網領域摸爬滾打多年,在流量吸引力方面已經具備相當大的優勢。進軍線下也往往表現的十分高調,在外人看來,似乎是胸有成竹。
整體櫥柜十大品牌廠家需轉變固有思維 找準切入點
其實,無論是線上還是線下,終都是要直面消費人群的需求。整體櫥柜十大品牌廠家傳統企業雖然已經在線下耕耘多年,但這也僅僅是完成了廠家初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉型的壓力,就會顯得過于亦步亦趨。像個歷經滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯網思維,玩轉粉絲經濟的新型互聯網公司,由于在流量上具備無可比擬的競爭力,所以在進軍線下,也是圍繞著手頭上這些資源進行的一常自我營銷。在互聯網思維的影響下,這些公司往往如初生牛犢一般,進軍線下表現的充滿活力。同時,這種瘋狂的行為也更讓傳統整體櫥柜十大品牌廠家大佬們如坐針氈。
傳統整體櫥柜十大品牌廠家要玩轉O2O,就要徹底轉變固有的思維模式,不照辦別人,不盲目跟隨。找準切入點才是獲取這場行業革命勝利的關鍵。這一點,柏優櫥柜做到了。正所謂,謀定而后動,知止而有得。如今的傳統整體櫥柜十大品牌廠家電商的市場份額仍然微乎其微,進軍電商更多的還是一種試水。關于電商的具體運營策略也沒有明確化。這樣看來,經歷那么多挫折,走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后,深切著眼于消費者的實際需求,練好自己的內功,才能走在未來,而不是看上去很美。就像整體櫥柜十大品牌廠家之一的“柏優”,有著完美的線下體驗和市場口碑積淀,利用線上進行推廣營銷也不失為一種成功的策略。
發展線上線下結合的O2O模式,是未來的主要發展方向,這一點柏優櫥柜做到了,并且做的很好,成為了行業中的楷模,O2O界的。傳統的整體櫥柜十大品牌廠家應該緊隨其后,明確電商發展各階段的發展策略,找準其切入點,不論是以用戶體驗為切入還是以廣告營銷為切入,都必須全力為廠家的轉型發展而戰斗。因為在這場變革中,并沒有中間地帶,你不當贏家,就只能死路一條。