每逢促銷季,打折成為每個(gè)商家必用法寶之一,無論促銷形式再多、再新穎,打折永遠(yuǎn)是“重頭戲”,也能看出商家讓利的“誠意”。在眾多的促銷形式中,打折來得為直接,也有吸引力!
打折是“重頭戲”
“老板,算便宜一點(diǎn)!”生意買賣,討價(jià)還價(jià),“算便宜點(diǎn)”是打折的簡單詮釋,打折也是商家眾多促銷形式中的基本形式。送禮品、返券、抽獎的基本思想,就是讓消費(fèi)者感覺“物超所值”,打折就是簡單、直接、快捷的方式。
家居產(chǎn)品屬于大件消費(fèi),消費(fèi)者一方面需要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)過關(guān),經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),另一方面,希望在價(jià)格上享受優(yōu)惠,追求的性價(jià)比。相對來說,本身質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品,打折更具有吸引力;大件、成套家具產(chǎn)品如果給出折扣,更能吸引消費(fèi)者眼球。
消費(fèi)者對于打折這種形式買賬,說明確實(shí)給予消費(fèi)者實(shí)惠,覺得“物超所值”,打折之后相比原價(jià)確實(shí)得到實(shí)惠。這就要求商家在原價(jià)上不能做手腳,漲價(jià)再打折、特價(jià)產(chǎn)品本身有瑕疵這些手段并非真正的折扣,即使打出“折扣”的幌子,消費(fèi)者選購時(shí),也會在質(zhì)量、做工、服務(wù)等基礎(chǔ)上再考慮價(jià)格,性價(jià)比不高,也不能算真正的折扣。
打折比以前更理性
商家不可能做賠本的買賣,相對以前硝煙彌漫的“價(jià)格戰(zhàn)”,現(xiàn)在的折扣營銷更為理性。有專家表示:“折扣如果過于頻繁、產(chǎn)品過于低價(jià),反而對品牌形象有損,攪亂了市場定價(jià)的規(guī)則,對于消費(fèi)者來說,也不能正確判斷產(chǎn)品的真正價(jià)值,因此,大品牌對于打折策略是非常謹(jǐn)慎的。”
利潤是保證商家研發(fā)新品、保證售后服務(wù)的基礎(chǔ),以犧牲利潤追求一時(shí)簽單率的做法并不可取。業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者,從近兩年的市場營銷活動可以看出,除了新店開業(yè)、回籠資金等特殊目的,大品牌很少進(jìn)行大規(guī)模折扣活動,打折促銷對于消費(fèi)者來說“可遇不可求”。因此,消費(fèi)者在看到“打折”字樣的時(shí)候,一定要在原價(jià)、品牌知名度、質(zhì)量、服務(wù)等基礎(chǔ)上綜合比較,不要一味追求“低價(jià)”,要注意“性價(jià)比”,尋求時(shí)機(jī),買到心儀的產(chǎn)品。
提醒:
帶著目標(biāo)去采購建材
建材市場種類繁多,采購之前做好咨詢,帶著目標(biāo)去采購,更有針對性和目的性。比如,裝修初期先確定購買的建材是瓷磚和乳膠漆,那就先以這些材料為目標(biāo),仔細(xì)對比和采購。
警惕文字游戲
打折、特價(jià)有時(shí)被商家當(dāng)作吸引顧客進(jìn)店的誘餌。一些地板、瓷磚的單價(jià)很便宜,但是對購買數(shù)量做出限制,每個(gè)消費(fèi)者只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠,超出部分還是要按照市場價(jià)銷售,這樣宣稱并不實(shí)在;有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。
消費(fèi)者購買特價(jià)商品時(shí),一定要多向?qū)з弳枎讉€(gè)“為什么”,弄清楚做特價(jià)的真正原因,再根據(jù)自己的需要購買。
防范先漲價(jià)再打折
并非只要標(biāo)注“打折”就是真的打折,在一些商場里,常年標(biāo)注的價(jià)格并非實(shí)價(jià),即使“打折”,也可能并不比平時(shí)價(jià)格實(shí)惠。消費(fèi)者在購買時(shí),不應(yīng)只看定價(jià),而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià),才能知道真正的打折幅度。
此外,有的商家喜歡用“折扣套餐”的形式吸引消費(fèi)者,推出一兩款套餐或者一兩件特價(jià)商品,并非“全場打折”,這是商家吸引消費(fèi)者進(jìn)店的一種手段,消費(fèi)者要仔細(xì)辨別,不要貿(mào)然前往,以免浪費(fèi)時(shí)間。
特價(jià)品也“管售后”
特價(jià)品往往以未售出的樣品、破損產(chǎn)品為主,消費(fèi)者購買特價(jià)品時(shí),要問待售品的打折原因。此外,特價(jià)品雖然價(jià)格優(yōu)惠,但其售后服務(wù)不能縮水。不同商家對于“打折品”的售后服務(wù)政策不一致,通常來說,如果是折扣較大的樣品或瑕疵品,品牌會采取“一次性銷售”模式,除非質(zhì)量問題不退不換。對于消費(fèi)者來說,產(chǎn)品的售后服務(wù)與日后的維權(quán)息息相關(guān),不該馬虎,應(yīng)在買前問清、看清、查清再出手,才能做到買得其所。
分清概念營銷
“無鉛”、“無醛”、“可以吃的板材”……家居行業(yè)中“概念”頻生。雖然這些概念是為了滿足消費(fèi)者對居家環(huán)保、潮流產(chǎn)品的追求而產(chǎn)生,但過多不實(shí)說辭反而讓消費(fèi)者購物時(shí)十分迷茫,也降低了行業(yè)信譽(yù)。消費(fèi)者在購物時(shí),不要將“概念”當(dāng)作產(chǎn)品特性,輕信商家的宣傳語,產(chǎn)品的功能、效能、質(zhì)量保證還是應(yīng)該以產(chǎn)品說明和購物合同為準(zhǔn),保證產(chǎn)品物有所值,不被忽悠。
抽獎產(chǎn)品也須質(zhì)保
有的商家在獎品的發(fā)放上十分“吝嗇”,用滯銷品當(dāng)獎品、小獎品替代等等。不管是消費(fèi)滿額贈送,還是消費(fèi)抽獎產(chǎn)品,獎品也須質(zhì)保合格,保證使用安全。首先,獎品需要有完整外包裝,有保修卡、說明書等“證件”,其次,消費(fèi)者在時(shí),要保證產(chǎn)品質(zhì)量、使用安全,注意產(chǎn)品是否為“”,別讓商家糊弄了事。
別被獎券欺騙
有的經(jīng)營者對所設(shè)獎的種類、中獎概率、獎金額、總金額、獎品種類、數(shù)量、質(zhì)量、提供方法等弄虛作假,或者采取不正當(dāng)?shù)氖侄喂室庾寖?nèi)定人員中獎;有的故意將設(shè)有中獎標(biāo)志的商品、獎券不投放市場或者不與商品、獎券同時(shí)投放市場。消費(fèi)者在“獲獎”同時(shí),也要注意獎品的領(lǐng)取限制、獎券的消費(fèi)限制,注意有獎銷售活動的舉辦商家實(shí)力和信用是否良好、活動是否明示相關(guān)細(xì)節(jié)、獎品是否物有所值,以防掉進(jìn)有獎銷售的陷阱。
有主見,別貪便宜
新興賣場因?yàn)閯倓傞_業(yè),為了吸引消費(fèi)者,往往優(yōu)惠力度比較大。來購物的消費(fèi)者提前規(guī)劃好自己的裝修風(fēng)格,有條件的帶上圖紙,或者帶上自己喜歡的裝修圖,和銷售人員提前溝通,多做比較,做到心中有數(shù),不要被大量打折優(yōu)惠的商品吸引,為了貪圖一時(shí)便宜而沖動購物,買到不適合自己居家風(fēng)格的產(chǎn)品。
力,它是在原價(jià)不變的基礎(chǔ)上直接降低價(jià)格,無論在哪個(gè)行業(yè)都普遍受歡迎。
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