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砍價師真能把價格砍下來?“砍價會”內幕曝光

2015-04-20 15:52 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:盛大裝飾 閱讀(

自“炫民族風”后,全國遍地又刮起一陣“砍價”風,這股風潮可謂在家居建材行業(yè)縱橫捭闔,無人可擋,蚌埠的“砍價會”更是頻繁,幾乎每周都有,規(guī)模從百人、千人直到萬人;“砍價”的場所也從店里,到酒店,再到大型的廣場。

上周末,記者親臨砍價會現(xiàn)場,體驗“砍價購物”的全過程,號稱“專業(yè)”的砍價師在臺上賣力的吆喝,現(xiàn)場氣氛是相當?shù)臒崃遥硟r師真的把價格給消費者砍下來了,還是廠商與砍價師聯(lián)合起來做的一場秀?就讓記者來一一為你揭曉吧!

“砍價會”是把“雙刃劍”,一不小心就會自傷

在“砍價會”上,我們經(jīng)常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師“砍”得狼狽不堪,價格也被“砍”得面目全非。當然,很多商家會說:求財不求氣,只要有訂單,面子不重要。那么,這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經(jīng)參與過“砍價”的商家接觸中,他們大多搖頭。他們表示,很多時候,參與“砍價”都是賠本賺吆喝,不少業(yè)主現(xiàn)場下單很熱烈,但退起單來也毫不手軟,因為他們常常是見單就下,同品類也“通吃”,回到家后再比較、篩選,退單多也是必然。另外,傷害的還是價格體系。某知名櫥柜品牌,平時門店銷售打9.5折,但在“砍價會”上被砍到了8折,試想一下,以后還能回到9.5折去嗎?

撿了便宜,卻買了“低質”產(chǎn)品

一位曾經(jīng)熱衷于參加“砍價會”的業(yè)主,在住進新房之后就后悔了。她說,原來在“砍價會”上確實省了錢,當時很高興,但后來發(fā)現(xiàn),大部分的產(chǎn)品都存在這樣那樣的問題:不銹鋼水槽竟然開始生銹了,地板是老款,馬桶的水件明顯是國產(chǎn)的……

不久前的一次“砍價會”上,某知名櫥柜品牌一套櫥柜,3米地柜+3米石英石臺面+1.5米吊柜,還送抽屜、拉手、全套五金和水槽,被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業(yè)的人應該知道,以這個品牌、這樣的配置,這個價位一定是無利可圖。熟知“砍價”內幕的人說,很多時候,商家在“砍價會”被砍得價格過低,不得不偷工減料,或以次充好,否則,真的是“賠本賺吆喝”了。

提前溝通,砍價只是一場“秀”

每一場“砍價會”,都會把砍價師神化一番:參與過×××場砍價,從事建材行業(yè)××年,確實,在砍價現(xiàn)場,砍價師也非常賣力,把老板們砍得血肉模糊,就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。但是,大家想過沒有,砍價師是誰請來的?是為誰服務的?其實,所謂的“砍價”,有時候就是做的一場秀。知情人士透露,一般來說,在“砍價”開始前,砍價師會與被“砍”的商家提前溝通,設定一個底線,不能低于這個底線。

其實,只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深,一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產(chǎn)品。記者為此做了個實驗:在砍價會上看中了某品牌的水龍頭原價2000元,砍價師可以給我們砍到1000元,次日,再到此品牌的專賣店,從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折,再和銷售人員討價還價一番,結果對方十分爽快“1000元賣給你了,缺貨拋售了,再低不賣了!”

小編在裝修貼吧上看到這么一個帖子:

砍價會一般會組織10家左右的建材商,平均每家出2到5萬元,為了讓消費者感覺到公正,會花錢讓當?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人,然后開始在電視、報紙、網(wǎng)絡、小區(qū)投放廣告,同時派業(yè)務員和臨時請的大學生到小區(qū)掃樓,向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函,為了讓砍價會現(xiàn)場的氣氛更熱烈,一般會花重金請一名砍價師,在砍價會的頭,在我們安排“砍價師”(一般是廠家的業(yè)務員)入住的賓館,依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演,還會進行適當排練。到了第二天砍價會現(xiàn)場,一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責人上臺說幾句,然后進入砍價師和我們的表演時間,有時候冒充的廠家老總也會上臺,讓消費者以為是廠家在讓利,砍價師也會刻意向消費者強調這一點,其實他們什么權力都沒有,一切都是提前練好的。為了吸引消費者下單,每個商家都會請10以上個托,在當場率先簽單,以利用消費者的從眾心理,有時候,我們還會說什么什么優(yōu)惠,簽單客戶的前多少多少名,好讓消費者搶著簽單。呵呵,都是他媽的忽悠!為了讓消費者確實感覺到便宜,在活動開始的前一個月,我們會把價格適當提高,或者把折扣提高,然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會,到時候廠家讓利,會很便宜,建議消費者去參加等等,砍價會現(xiàn)場,砍價師和我們配合,把價格砍到我們商量好的價位,這時,臺下消費者就會以為確實是很便宜了,戲演的和真的一樣一樣。當然我們也會搞幾款特價,其實也就是個噱頭,平常在店里也一樣可以買到。總之,砍來砍去,都是假的,價格還是那個價格,至于本次活動的費用嗎,羊毛出在羊身上!

小編提醒業(yè)主:如果想要購買到質優(yōu)價廉的產(chǎn)品,選好信息渠道為關鍵。消費者可以通過各種渠道了解產(chǎn)品的性能與口碑,充分了解要采購商品的行情,對該類商品的品牌和價格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前,一定要多問幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利?團購活動的組織者又是誰,是否權威可信?優(yōu)惠信息又是通過何種渠道傳播,是否存在貓膩?

總而言之,商家舉行各式各樣的活動,希望促進銷售,而消費者之所以參加這些活動,也是希望能得到更多實惠,兩者是相輔相成的。


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