二三線家具市場處于家具企業可挖掘的市場，但是由于二三線市場經濟沒有達到一定的實力，對于家具這一類的高端消費還是有所避開，但是一線市場越來越趨向于飽和的狀態，市場競爭日益白熱化，高端家具廠商有望于將渠道鋪向二三線市場。

二三線市場難以觸及高端

縱觀當下市場形勢，中低端家具和高端家具的市場占有量比例大約是1∶3。中低端家具以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后，中低端家具生產企業果斷發力二、三線市場，并獲得成功。

再回過頭看，高端家具的發展就沒有那么順利了。高端家具下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端家具的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是農民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的高端家具。

高端家具只能立足高端

高端家具作為家具中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端家具作為家裝的。隨著消費者收入的增加，以及出臺的刺激消費政策的引導，在未來家具市場上，高端家具必將占據一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。

高端家具“下鄉”難度大

在國內市場上，很多高端家具經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。

對于各經銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經銷商發展的難度很大。

事實上，經過多年的網絡布局，國內眾多的中低端家具品牌，已經牢牢占據了二、三線城市并平穩的發展。高端家具廠家要想在二三線城市取得成功需等待時機與創造機遇。