一邊是要繳納總房款2.7%的中介費和其他各項費用,還有一邊能給購房人提供同樣過戶、貸款服務(wù),卻只收取1%的中介費,您會選哪個?
從省錢角度看,這似乎是一道很容易的算術(shù)題。從去年年底、今年年初,房天下、愛屋吉屋等多個網(wǎng)絡(luò)中介開始用低價吸引客戶,打出了二手房傭金1%、甚至 0.5%的招牌。但數(shù)據(jù)顯示,雖然本市二手房成交量在節(jié)節(jié)攀升,但幾家網(wǎng)絡(luò)中介的成交量總和卻占不到全市的1%。消費者為什么不買賬?記者對此進行了調(diào)查。
“能省錢”對“不放心”
昨天下午,在西三環(huán)靠近公主墳的一家連鎖中介門店,50多歲的王大姐終于買上了她看上的一套小兩居。業(yè)務(wù)員說,中介費為總房款的2.7%,雖然花了10多萬元中介費,但王大姐心里挺舒坦。
其實,早在1個多月前,王大姐就知道了有些網(wǎng)絡(luò)中介能給中介費打折。“地鐵里掛了好多廣告,而且報紙上也有報道,從網(wǎng)上找他們能省中介費的事兒,我知道。”她說。
王大姐是個精打細算的人。為了省下1萬塊錢的購房款,她從昨天中午12點和房主磨到了下午4點。可如果找網(wǎng)絡(luò)中介,她省的錢可能達到六位數(shù),這錢她怎么就不省了?
“不放心啊。中介費一算能省下10萬是挺好的;但要從網(wǎng)上買房,花個好幾百萬出去還不一定找得到人,想著不踏實。”她說。
“都很火”對“都很冷”
“近中介實體店生意都不錯,有些中介業(yè)務(wù)員早晨5點就起床,到半夜還在加班談成交;有些火熱區(qū)域的業(yè)務(wù)員,一周就完成了以往一個月的成交量。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
以我愛我家為例,從“330”房地產(chǎn)信貸、契稅利好政策推出之后,截至昨日,二手房成交量已經(jīng)超過了1200套,10多天就完成了往常一個月的交易量。
“近哪個區(qū)域都很火啊,原來成交量高的區(qū)域現(xiàn)在還挺高,一些洼地的成交量也上來了。”我愛我家北京公司相關(guān)負責(zé)人說。
但與此對應(yīng)的,是幾個中介網(wǎng)站并不樂觀的成交量。
市住建委官網(wǎng)存量房網(wǎng)上簽約月統(tǒng)計信息顯示,3月間,按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)成交量的排名分別是鏈家地產(chǎn)簽約5383套、我愛我家簽約1572套、麥田房產(chǎn)簽約715套、上古泰達房地產(chǎn)簽約437套、中原房地產(chǎn)簽約176套、華熙房地產(chǎn)簽約142套、金色時光房地產(chǎn)簽約105套、21世紀(jì)不動產(chǎn)簽約90 套、易合房地產(chǎn)簽約84套、興商房地產(chǎn)簽約60套。
記者注意到,在上月簽約前10的排名中,金色時光、易合、興商分別針對的是順義區(qū)、昌平區(qū)、大興區(qū)這樣單獨區(qū)縣而布局的中介公司,而隨便能在網(wǎng)上查到房源的網(wǎng)站,卻沒有在列。
從1月開始,愛屋吉屋從線下接一些二手房訂單,但申報給官方的數(shù)據(jù)顯示,愛屋吉屋、思源創(chuàng)新、房天下的實際成交量,不及全市市場成交量的1%。
“到現(xiàn)在為止,網(wǎng)上中介機構(gòu)的買賣還沒起來。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
“10天無人問”對“1天7個看”
為什么起不來?房源不夠多、量不夠大、購房人不關(guān)注,成了掣肘網(wǎng)絡(luò)中介的原因。
“按說我應(yīng)該相信這種交易平臺,但這次可給我打擊壞了。”自從“330”房地產(chǎn)信貸、契稅利好政策推出后,在一家大型門戶網(wǎng)站從事推廣的北京市民楊小姐,就將自家一套房掛在了“愛屋吉屋”網(wǎng)站上,結(jié)果10天下來,她連一個看房電話都沒有接到。
上周末,實在忍無可忍的她直接到樓下一家連鎖門店掛出了自家房源,結(jié)果就接待了7個看房人,并在昨天傍晚將房子賣給了出價的一家。
對于楊小姐之前將房源掛在網(wǎng)絡(luò)中介的舉動,一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士直接給了倆字的評價—“圖啥”。
數(shù)據(jù)不全、價格不定也是網(wǎng)絡(luò)中介不受寵的問題所在。記者比較后發(fā)現(xiàn),愛屋吉屋網(wǎng)站上推送一套亞奧·金茂悅(樓盤資料業(yè)主論壇)小區(qū)118平方米戶型的價格為630萬元,且沒有戶型圖;而在鏈家在線網(wǎng)站上,同小區(qū)同戶型報價為620萬元,并配有戶型圖、實景圖、稅費計算甚至貸款計算信息。
隨后,記者又搜索了西城區(qū)展覽路小區(qū)的房源。在愛屋吉屋上,這一小區(qū)有3套房源,而鏈家在線網(wǎng)站上是41套。
“以為能‘顛覆’收費模式的網(wǎng)絡(luò)中介沒有成交量,是因為他們之間存在著典型的共性。”中原地產(chǎn)分析師張大偉說,這些網(wǎng)上中介過去沒有市場占有率,或者是互聯(lián)網(wǎng)中介,或者本身是比較小的線下公司。
記者注意到,為了改變這種沒有成交量的現(xiàn)狀,一些網(wǎng)絡(luò)中介開始轉(zhuǎn)向重新利用“人海戰(zhàn)術(shù)”鋪開門店。近日,Q房網(wǎng)開始在北京鋪設(shè)了近100家門店,其中正式營業(yè)的“線下”門店已經(jīng)達到30多家。“我們的目標(biāo)是占有率北京前三強,前提是力爭年內(nèi)實現(xiàn)開店總數(shù)200家、團隊人數(shù)5000人。”一位企業(yè)相關(guān)負責(zé)人說。
“截至目前,房地產(chǎn)中介行業(yè)還需要采取有實體門店、有市場占有率的方式;否則面對數(shù)百萬元的投資,即使是習(xí)慣上網(wǎng)購物的‘80后’也不會貿(mào)然在網(wǎng)上出手的。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
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