現階段，隨著物價的上漲，家居行業的原材料也是一樣。同時市場競爭愈發的激烈，導致經營困難。商家為了競爭，頻繁出現低價，不僅破壞市場，還影響商品品質。

     隨著地板行業發展的趨勢愈漸成熟，行業之間的同質化現象也依舊嚴重。就目前而言，同質化競爭狀況依然嚴重，終端經銷商群體為了應付一輪接一輪的促銷車輪戰而身心俱疲。

     團購刺激銷量

     為了刺激銷量。對此，一些企業通過參加團購會的形式讓利于消費者。據悉，在某地周六的裝飾主材團購會上，就有包括地板在內的20多家主材品牌參加，讓消費者實現一站式主材團購。據悉，凡在當日簽約的業主，可參加6000元的設計費大獎。對此，一些消費者也十分買賬。

     由此可以看出，“價格”在消費者選購地板產品因素中依然處于比較重要的位置。企業能真正讓利給消費者固然好，但就目前市場的整體發展來看，一些“低價”的背后，似乎還隱藏著一些小貓膩。

     頻繁低價 影響品質

     一些經銷商認為，“”活動短期內可能會給商家帶來很多訂單，但長此以往，品牌影響力和市場聲譽將喪失。事實上，對消費者來說，頻繁的“低價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點到即可，不能將此作為長期營銷策略。消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質量和服務能做到的，將被消費者和市場認可。

     服務比拼越來越受到認可

     此外，隨著人民生活水平的提高和對健康認識的進一步加深，使消費者不再盲目的一味追求低價。人們在保護環境的同時也要更多地考慮自身的安全，越來越多的人在關注地板的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時，更加關注地板是不是符合環保要求。在看到價格戰已經無法持久的情況下，很多商家又把目光放到售后服務這一突破口上。因此，在確保產品質量的同時，拼價格不如拼服務。

     企業在免費送貨的同時，還可以提供空間鋪貼建議和設計圖，派技術人員對顧客的房屋進行實際測繪，并且對地板鋪貼，售后問題進行跟進，通過對售后服務能力的改進，進一步加深了消費者對于地板行業的認知度。

     競爭白熱化 企業需維持終端銷售

     隨著前幾年房地產市場井噴式的發展，國內外大型家居賣場紛紛擴張進入各大城市，賣場間的競爭日益激烈。

     終端競爭的白熱化不僅體現在賣場間的競爭中，近年來各地板品牌的擴張也加劇了終端市場的競爭激烈程度，據統計，僅北京一地，代理各大地板品牌的經銷商就達到了上百人以上，市場競爭白熱化程度可想而知。

     未來幾年，隨著房地產剛性需求的逐步釋放和調控政策的逐步落實，市場對于地板產品的需求量將會逐步回落。為了搶占有限的市場蛋糕，各大賣場和經銷商之間的競爭將會更加激烈。

     競爭日趨白熱化，生存壓力日益增大，地板經銷商收縮門店保存實力或許是一個行之有效的辦法，但終歸過于保守，如想在今后的地板市場中占據一席之地，甚至取得更大的突破，這些措施終歸是不夠的，經銷商除了需要廠家更多的支持之外，更重要的還是要從自身著手，完善服務，提高信譽，在維護好已有客戶渠道的同時穩中求進，開拓新的客戶群體。

      促銷常態化 企業需加大營銷新意

     去年，經銷商普遍反映過得不舒坦，“家裝節”、“團購”、“建材聯盟”……一輪又一輪的營銷大戰，讓經銷商都疲于奔命、身心俱疲。

     縱觀今年地板市場，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個地板銷售季，無論是節日活動還是銷售門店舉行的內部活動，都是沖著促銷這個名頭而來。

     行業如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰般上演，不僅使得消費者產生了地板選購的疲憊和麻木心理，同時也讓經銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發出來，剩下的也為數不多。真正到了傳統的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代，或許促銷成了商家的選擇，暫時的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰。

     企業與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發更大的行業危機。了無新意的促銷，加之市場產能過剩的現狀，已令行業的促銷法寶失靈。

     行業過度降價促銷，已走入價格戰的“死胡同”，而價格戰，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優品質提供更好服務轉變。對于建材產品的明碼標價，雖一時難產，卻值得期待。