一、先說說窗簾的組成部分：

　　大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎?

　　窗但是簾店?duì)I業(yè)員這時(shí)會(huì)告訴你全面的答案，窗簾包括：窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。

　　除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，為主體之外，其余的一律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友會(huì)覺 得這個(gè)詞很親切)。下面圖中的都是“附件”內(nèi)容。

　　請記住：當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。

　　就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。

　　你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。

　　二、關(guān)于市場上窗簾價(jià)格

　　(一)、窗簾

　　1、窗簾布，分定高2.8米和2米(用于陽臺(tái)、飄窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地)：

　　進(jìn)價(jià)約30~35元/米，超過40元的極少。

　　一般店里只有 一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為48、58、68、78、88、98、108……128，也有心黑的標(biāo)188、288的，比如我原來的老板。

　　2、窗紗：

　　約20~25元/ 米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過窗簾布。

　　且慢!難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎?恭喜你答對(duì)了!同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只 求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比 三家。

　　(關(guān)于“定高”：國內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下 來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺(tái)布、空調(diào)罩，還有鞋套等，反正你想得到的都可以。)

　　(二)、窗幔、遮光布、卷簾，垂直簾

　　1、遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光(比如臥室、有幻燈的會(huì)議室)時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：20元/米。銷售價(jià)格：35~45元/米。

　　2、卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般40~60元/幅。銷售價(jià)格：80~160元/幅。請注意：卷簾的附件是廠家配齊的。

　　3、垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，一點(diǎn)的一百多一點(diǎn)。很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

　　4、窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接(窗幔褶子較多，且固定不用展開)，所以一般用給其他顧客做窗 簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格：100~200元/窗。

　　(三)、窗簾附件

　　1、花邊：窗簾四邊(請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊)和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

　　2、鉛墜：包裹著鉛粒的線帶?？p在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

　　3、布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

　　4、鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。

　　5、軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。

　　6、軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。

　　7、羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。

　　8、扎球(扎帶)：窗簾收起時(shí)用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺得這個(gè)老板“人真好!”

　　9、裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。